《浅谈旅游小镇类项目招商总体策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《浅谈旅游小镇类项目招商总体策略（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 旅游规划【策划规划运营】专业机构 旅游规划【策划规划运营】专业机构 官网： 浅谈旅游小镇类项目招商总体策略 随着社会的发展， 土地改革， 城镇化建设的不断加深， 我们都相信农村的发展会越来越好，再加上国家对旅游业的大力支持，招商引资成为当下旅游行业发展的前景。 下面由上海旗鉴旅业为大家分析一下与“旅游小镇类项目招商总体策略”相关的内容，以下内容由旗鉴旅业为大家整理的，希望对大家有帮助！ 一、招商原则 核心原则：“一店一策，特色招商” 旅游街区、旅游小镇不同于一般商业综合体项目，由于旅游地（景区、度假区、旅游综合体、古镇街区、旅游小镇等）在规划设计和面向游客端市场时是一个完整的整体，为了实现、
2、保障旅游地的人气吸引力，在后续运营中，往往需要旅游地与个体商户，以建立并维持“独立经营，统一管理”的模式为基本原则。在此总体运营意向下，根据项目特点、业态规划、开发计划进行一店一策，确定招商方向，项目种类，招商计划，特色招商，统一招商管理。 注解： 企业全面负责招商片区的商业定位、招商规划和市场营销。引进社会专业人才，按照市场化运营模式全面负责保护区的商业定位、招商规划、市场营销。同时，为商家提供安保、保洁工作。 企业经营市场 企业招商引智，引入具有文化创新力的商户，在特定的规定外，允许商户根据自身的业态和资源进行文化创新，呈现丰富多元的文化创新局面。 民众经营文化 旅游规划【策划规划运营】专
3、业机构 旅游规划【策划规划运营】专业机构 官网： 统一经营主体 统一项目的业态规划和商品布局。统一经营业态就是规范某一特定区域的经营商品的种类，使其在今后经营过程中不产生经营业态上的矛盾。经营业态的统一与规范是商业物业持久旺场的有力保障，不管什么形式的商业物业都需要在销售前就规划好商业的经营方向与业态， 商铺的经营者需要按照这一业态去开展经营， 否则， 经营秩序将陷入混乱，而且由于经营种类产生的矛盾对经营者本身就是一种损害。 统一招商管理 实现项目统一招商管理，包括统一业态控制，统一品牌审核以及统一租约等管理内容。通过统一的招商可储备招商资源，不仅可解决后期的经营收益问题，增加项目销售机会，还
4、可解决经营者的经营业态调整需求。同时可根据市场需要，填补未实现经营的空铺，保证项目繁荣兴旺的景象。 二. 旅游招商解析 旅游规划【策划规划运营】专业机构 旅游规划【策划规划运营】专业机构 官网： 1) 招商现状分析（针对街区改造扩容项目，或已经进行了部分招商需补充招商的项目） 分析项目目前的招商规模， 从经营发展规划的角度来审视现有商业的问题。 重点从长远发展角度关注如下 5 大要点： A. 业态配比是否合理：食、住、行、游、购、娱等各业态配比； B. 经营项目经营成果：从人均消费、人流量、营收情况等方面考虑； C. 现有商户特色及品质：从总体档次和是否符合区块特色、是否契合主题等方面考虑；
5、D. 同业态类产品区隔度：是否具有差异化特点，是否已能满足发展需求，是否能够覆盖所有类别目标客户群； E. 产品品类配置是合理：各业态下产品品类是否齐全，各自规模配置是否合理，资源是否得到合理利用等。 2) 招商策略 旅游规划【策划规划运营】专业机构 旅游规划【策划规划运营】专业机构 官网： 在设计招商整体策略上，可以通过以上对项目目前商业现状的分析，找到相关问题。基于市场化原则，基于对项目经营发展的相关规划，从务实操作的层面和长远发展的角度，对项目招商提出系统化的策略建议。 旅游招商工作周期如何确定？ 一般可以根据项目的开发周期和各期项目试开园日期来划定关键时点， 注意留足可能招商不畅的缓冲
6、时间，并给商户留出充足备运营时间。把招商工作分期合理安排。 旅游招商工作关键点有哪些？ 策划层面：关键的是根据各品类项目盈利能力、分期开发项目区块内业态规划，当期招商引资心里预期.等综合情况置顶具体招商计划及方案，做到定项目类型、定合作方式、定具体招商指标（各招商项目体量、盈利模式、总体招商数量目标、各业态对应数量目标）等。 运作层面，关键的是“量需通路”，即根据项目具体招商需求，匹配合适的宣传路径和招商渠道。例如： 高品质酒店整体招商，需要匹配有足够运营能力和管理经验的品牌企业，因而除了刊登广告等普通宣传路径，更需要安排人员实地拜访；而小门店，小木屋摊位等招商更多的是面向本地有意向的居民和当
7、地有意向开分店的特色商户，因而需要在景区近郊铺设硬广，中心商业区派发传单，本地网络社区社群（微信微博论坛门户网站等）发布广告等经济实惠的宣传手段，则将更为有效。 项目各期的业态怎么匹配？ 近期 以待试开园区块规划中 公共休闲类产品主力特色店铺合理体量住宿类产品为主； 旅游规划【策划规划运营】专业机构 旅游规划【策划规划运营】专业机构 官网： 匹配适量活动性软产品招商，这是出于对试开园需求同步考虑，也是景区筹备初期可能存在人员匹配不足，可以高效工作的考量，当然，如果景区团队架构完备人员充足，招商及试开园工作宜专人专用。 中长期 根据项目经营发展规划，进行系统的、分板块招商。 根据前期制定的招商规
8、划中，针对业态配比、商户特色、各品类产品落位需求量等综合指标，落实招商工作。 执行落地时有哪些好的策略？ 主动出击策略 项目自身无论是在产品的卖点、媒体资源、渠道、终端上，都要先声夺人，先发制人，才能以势压倒竞争对手。 大户力邀、小户扶持 以主力品牌（形象店）为突破口，深入拜访与商家洽谈。 全面招商，扩展到中小型商户，合理销控，争取整体开业。 充分发挥主力店的带动作用 主力店进驻，驱动市场期待： 主力店是项目招商的重中之重，关乎项目成败。借助主力店品牌效应，驱动市场对项目的关注、热情和期待。 城市范围内形象提升：发挥主力店的带动作用，先塑造区域化和高端化的市场形象差异，使其区隔于市内其他商业圈
9、，引起市场高度关注，进而塑造项目成为区域内中高端文化街区的形象。 旅游规划【策划规划运营】专业机构 旅游规划【策划规划运营】专业机构 官网： 推动后续开发：区域内中高端形象的树立，商业人气的汇聚，为后期开发建设提供市场、资金、人才、技术，催生项目的整体产业链延伸，商业业态更趋完善，使其在都市圈内优势占位。 运用行业协会、实施活动营销 精确项目将发展的产业，明确将重点铺展的行业协会； 采用多种招商方式（如：驻地、派员招商），积极与行业协会沟通，了解行业情况，寻找有意愿的企业； 通过政府、媒介和形象三方面的造势，吸引各地行业协会眼球，变被动招商为主动选择，变招商引资为招商选资。 上海旗鉴旅业简介 上海旗鉴旅业是一家中国的文化产业综合服务商， 尤擅特色小镇和田园综合体的一体化落地咨询，以高视野操盘、科学化落地，为旅游项目开发建设提供全程有效解决方案。 上海旗鉴旅业将帮助客户解决旅游项目开发及运营过程中遇到的各种问题， 提供全方位顾问式咨询服务，包含：旅游规划、旅游策划、特色小镇策划规划、田园综合体策划规划、旅游地产策划规划、乡村旅游策划规划、农业旅游策划规划、全域旅游规划、旅游招商运营等。
