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1、512014年第9期/趋势分析Trend Analysis文/魏胜、张起燕鱼缸捞金术 鱼缸捞金术 在台湾经济不景气下， 一个藏身鱼缸中的观赏水族产业， 竟有5年产值翻一倍的实力！ 魟鱼、 锦鲤、 荧光鱼、 水晶虾， 个个具有把鱼缸变成淘金矿的神奇魔力。快节奏、 高压的生活及疏离的人际关系， 让现代人越来越渴望提高生活质量， 轻松接近自然，甚至与其他生命建立连结。 在这样的需求下， 观赏水族产业成为宅经济、 身心纾压、 乐活美学等风潮下的明星产业， 全世界都爱上了这利用小小空间创造奇妙生态的感动。特别是在台湾， 由于近几年经济不景气， 许多人把关注的目光投向斑斓、 优雅、 魅力十足的鱼缸， 对他
2、们而言， 这不只是观赏水族动物的橱窗， 更是一个每年增长10%、 年产值高达150亿美元的全球第三大宠物市场。 这个只能看不能吃的水产养殖业， 有着产值5年就翻一倍的蓬勃生机， 商机不容小觑。比股票还好赚！投报率超过100%在台南市安南区的安吉路一带， 是个距离台南高铁站车程40分钟远， 只有零星的中小型铁工厂坐落、人稀车少的郊区。 今年5月10日， 一家名为28度C的水族会馆就在此开业， 花了上百万元新台币打造出约250平方米的精致赏鱼空间， 不仅主打的 “皇冠” 魟鱼买气畅旺， 就连单纯为营造环境气氛而买来的一对大嘴鸟也被客人订走， 短短不到一个月就写下破百万元的营业佳绩。走进店里， 虽是
3、上班日午后的冷门时段， 但进门还不到半小时， 就有一位身着短裤拖鞋、 貌似水电工的顾客进门寻宝， 仅15分钟内就成交一对要价25万元新台币的 “皇冠” 黑白种魟鱼， 而且当场从口袋掏现金买单。老板一派轻松地解释说， 魟鱼买卖几乎全是现金交易， 所以开店必备点钞机。 然后就在点钞机哗哗验钞的几分钟内， 那位自称只是做工的的魟鱼玩家一边透露自己玩大型高档观赏鱼已有10年以上， 近年因热中魟鱼饲养， 接连买过好几对， 买鱼早就超过百万元；一边就像买菜般地顺手又买了一对要价10万元新台币32岁的蔡万春靠养魟鱼发了 大财海峡科技与产业52的同品种小魟， 显然囊中丰厚。投资开设这家店的老板是今年32岁的蔡
4、万春。 他透露,自己早年在父母的小型鞋业加工厂里帮忙， 2005年服完兵役后， 考取证券营业员执照踏入股市， 由于对市场趋势判断敏锐， 营运绩效亮眼。 2008年， 他紧抓金融海啸危机股市大跌的机会点， 以期货搭配选择权的方式一路大胆操盘， 赚进千万身价。之后数年， 台股进入盘整期， 想要赚大钱， 只看走势不够， 考验的是选股功力， 因此让自认是趋势操盘手的蔡万春难施拳脚， 多次杀进杀出都获利有限， 操作不顺就开始怪东怪西并迷信起风水， 终而成了他弃股养魟的人生转折点。为了股市求财， 最早他养了9只金鱼， 取 “多金” 的涵意； 后来嫌金鱼不够给力， 索性换上最凶的龙鱼。 为求鱼缸中的 “阴阳
5、调和” ， 听人说只有在中上层活动的龙鱼当“阳鱼”还不够，缸里还缺底栖的“阴鱼”来搭配，效应才会强，同时鱼种要够大器才行。他到水族馆一看，马上被魟鱼吸引，因此养了生平中第一对珍珠魟鱼。多番风水调整， 最终发挥效果， 让他保住原本的千万元资金， 还成功小赚退场。 逐渐地， 这位门外汉迷上了魟鱼养殖这一行。 蔡万春说， 养魟后才听鱼友说会增值， 当时市场上最热门的是 “黑帝王” 魟鱼， 因为背上有金币与八字斑点， 既带钱又会发， 因此以1.2万元新台币买进一对 “黑帝王” ， 养一年后就有人出价6万元买走， 增值幅度惊人。食髓知味的蔡万春， 决定砸下100万元新台币，尝试养殖最贵的 “皇冠” 黑白
6、魟鱼； 结果这第一缸魟鱼陆续繁殖出售后， 不仅快速回本， 还陆续赚了近100万元。 这更坚定了蔡万春的信心， 再加码上千万元新台币租厂房， 投资建魟鱼繁殖场。 如今达200条的魟鱼存货， 市价就超过2000万元新台币， 而前后4年内累积繁殖出售的获利更已经超过1000万元。 因此他乘胜追击， 开设面积更大的水族会馆， 完成产销一条龙的布局， 继续抢钱。 擅长看趋势的他认定： 这是个比股票还好赚、 投报率高达100%的投资工具！ 而且未来魟鱼至少还有5年的好行情！不只是蔡万春， 还有在屏东原本做铁合金加工事业的刘添全， 去年将占地达1000多平方米的工厂也整个改成魟鱼养殖场， 不但会定期为鱼做健
7、康检查， 还要将喂食的饵料蚯蚓先打营养针。 养殖场内甚至还有整冰箱齐全药品的急诊室， 而这些被特殊照料的皇冠黑白种魟价值多是上百万元新台币起跳。 这个堪称全台湾最具规模的魟鱼繁殖场， 还设有红外线、 狗保镖、体温探测器等多道保安防护设施， 据说每年净获利至少三、 四千万元新台币。其他包括外号 “路竹阿铭” 陈孝铭、 握有500多只优质魟鱼的陈福村、 从菜贩翻身的云林养魟大王钟日盛等， 也都是业界知名的养魟致富事例。专门研究观赏鱼市场的基隆海洋大学水产养殖系助理教授黄之旸指出： 魟鱼近年来由于受到大陆富豪喜爱， 所以价格与热度都居高不下； 台湾养殖的魟鱼有80%都是经由 “小三通” 等途径卖到大
8、陆市场， 一对花纹漂亮的顶极鱼货甚至价值数百万到上千万元新台币， 都有大陆富豪会买单， 因此积极投入养殖的人越来越多。近年来， 中南美洲等原产地如巴西等限定每年出口的总量， 同时过去养殖地本是以泰国为主， 但因为技术不如台湾而被取代； 此外， 魟鱼是胎生， 每一胎顶多生十多只， 比起卵生鱼类一次动辄数百颗卵， 产量相对有限， 即使台湾积极发展也满足不了大陆富豪暴增的需求， 行情就一路起涨， 并造就出现在这个奇货Technology and Industry Across the Straits家住屏东的苏衍嘉靠养水晶虾， 赚进月薪9倍的外快收入。532014年第9期可居的魟鱼商机。最受宠的观赏
9、虾！低薪族月赚10万外快炙手可热的不只魟鱼， 近6年内才出现在鱼缸养殖市场的观赏虾， 致富魔力同样不遑多让。所谓的观赏虾其实就是水晶虾， 人工培育多年后出现红、 白、 蓝、 黑各种色彩， 极具观赏价值， 因此成为水产市场的新宠儿。 上观赏虾网络交易平台看， 一只约1.2厘米大、 重约0.1克的红白水晶虾， 一次10只的得标价为数百元新台币； 顶级的 “黑金刚” 品种， 一对价值甚至可破千元新台币， 比起同重量的黄金还值钱。 而且从标售络绎不绝， 同时多数交易都是当天就能截标看出， 热度不下于魟鱼。自称薪资只比22K多一点的屏东低薪族苏衍嘉，紧抓这股养虾商机， 赚进月薪9倍的外快收入， 靠鱼缸演
10、出精采的低薪族翻身记。 他在自己的脸谱网这样形容： “我习惯把钱往水里丢， 因为鱼缸是我的许愿池！ ”曾经当过超市销售人员， 现在在屏东市派报工会做文书工作， 多年来月薪都在2万多元新台币的苏衍嘉， 过去也曾专门养殖 “满天星” 魟鱼， 但一开始把8英尺养鱼缸搬进家里， 就遭到家人反对， 一度只能在外租屋养魟。 虽然之后靠着稳定的获利， 说服家人让出居室让他大规模饲养， 但多达10缸的 “满天星” 魟鱼仍难免影响家人生活， 因此去年初， 他利用顶楼约30平方米的小屋和养魟赚到的资金， 尝试养殖对场地空间需求相对小的观赏虾， 把居室还给家人。苏衍嘉的虾室， 从2013年春节前后首度试养虾死光失败
11、收场， 到成功养殖并扩大到小屋内60缸的规模， 约花了1年的摸索时间与近30万元新台币的成本，专攻 “红白” 与 “蓝金刚” 两种水晶虾种。 今年4月开始通过网络交易平台出货， 单月就进帐10万元新台币， 5月份更超过12万元。 难怪这位观赏虾卖家会说： “这养的不是虾， 是一只只会生金蛋的母鸡！ ”从负债变富婆靠锦鲤逆转人生锦鲤是观赏鱼中历史最悠久的一种， 身体独特的花纹与斑点所形成的构图， 让它在水中优游时， 被观赏者形容为是一种会移动、 而且只能限时收藏与观赏的艺术珍品， 在日本更是超过200年不败的特殊观赏鱼种。 顶级鱼货的交易甚至还要经过极其专业的现场竞拍的场地与规矩才能取得， 单价
12、动辄破百万元新台币， 同样价值不菲。 而这正是人称 “台湾锦鲤女王” 的钟莹莹逆转人生的战场。11年前还是美术老师兼补习班主任的钟莹莹， 虽是靠父母养锦鲤长大的云林乡下小孩， 但她却从小就对这个家族事业避之惟恐不及， 直到没有经营国际市场能力的父母亲， 因为熟识的国际锦鲤大盘商经商失败、 岛内锦鲤市场又萎缩等影响下， 导致债台高筑， 才被迫回到老字号的欣昌锦鲤养殖场帮忙。钟莹莹说， 当时评估下来， 每个月本利摊还金额至少50万元新台币， 而老师一个月也不过四、 五万元收入， 因此毫无退路， 只能孤注一掷， 想办法把海外订单找回来。 对钟莹莹而言， 要拿到海外订单， 欧洲观赏鱼展是唯一机会， 因
13、此不顾一切地爆刷信用卡凑够近百万元新台币， 做好案头准备就到外国去卖鱼。 一旦失败， 就是近20%的高循环利息等着自己。选哪种鱼去卖是决定胜败的关键， 因此钟莹莹不理会父母过去卖鱼的建议， 坚持以自己的艺术素养挑选锦鲤， 要用专业一决胜负。 结果这个新入行者在展场用她的鱼赢得订单， 稳住公司。 之后数年， 她在父母指导下养出的鱼， 不仅屡屡获得国际锦鲤竞赛的肯定，/趋势分析Trend Analysis“台湾锦鲤女王” 钟莹莹海峡科技与产业54还卖出过百万元等级的锦鲤， 让她在逆转人生困境的同时， 也重新擦亮欣昌锦鲤的金字招牌。如今面积约1亩大的锦鲤养殖场不含人事成本， 月营运花费不过5万元新台
14、币， 但一尾尾锦鲤却动辄数万元起跳， 早已不需要她担忧。 而在家境好转后， 她决定下一个10年， 要重新执教鞭培养专业的锦鲤经纪人，成立华锦国际顾问公司并进驻屏东观赏鱼园区， 准备追梦去。钟莹莹说， 当年背水一战时， 在欧洲敲醒她的是，竟然有人在类似画廊的咖啡馆里， 把锦鲤当成名画在卖！ 让她知道自己的艺术梦还没结束， 而台湾得天独厚的水质与环境， 是连日本行家求都求不来的养鱼好地方， 等同有了绝佳的作画环境， 缺的是懂得产品价值的行销人才与销售环境。因此她要培养专业锦鲤经纪人，并说这将是个年薪新台币百万元或千万元起跳的新兴职业！最独特的荧光鱼凭独门绝技红遍全球如果提起台湾最独特的观赏鱼种，
15、那就是由堪称“台湾观赏鱼王” 的芝林企业负责人林育禾培育出的国际罕见的荧光鱼。 这种运用台湾沿海会发光的珊瑚虫与水母基因研发出的有粉红与荧光绿两种发光色的特殊鱼种， 这项研发成果曾被美国 时代 杂志评选为“最酷的发明” ！台湾 “渔业署副署长” 蔡日耀对此赞誉有加， 认为这是台湾观赏水族产业的一大亮点， 甚至在2012年独家突破小型鱼门槛， 跨进中型观赏鱼市场， 让中东迪拜皇室富豪立即闻风来电下订单， 还直接开出连林育禾都吃惊的每只10万元新台币买价， 虽然最终林育禾以产品仍在研发中， 还没开卖为由婉拒， 但仍可看出荧光鱼的潜在市场魅力。林育禾表示， 由于这是台湾特有的品种， 而且已经研发出十
16、多种小型与中型荧光鱼种， 甚至还有红绿双基因的品种， 目前已在屏东渔场旁边买下一块约1.7公顷的土地， 准备成立荧光鱼旗舰级展馆； 未来将先考虑与国外动物园、水族馆合作，以类似大陆熊猫方式来经营，通过进驻全球各大展馆展示的办法来获利，但因基因改良与专利保护技术，短期内不考虑出售。目前， 林育禾除了自己的渔场外， 还与全台湾将近200个水产养殖场合作， 几乎台湾所有出口的约500种观赏鱼都在养殖， 是数一数二的行业领导者。 但这位“鱼王” 透露， 自己其实最早也是靠着在家养鱼繁殖，然后卖给盘商赚到人生的第一桶金。 练三招进场抢赚鱼缸财养魟、 养虾的商机究竟有多诱人？据台湾“渔业署” 主管官员透露， 最近在第一线承办观赏鱼业务的同仁， 近期已有人不惜放弃好不容易考取且待遇不错的公务员铁饭碗， 转战鱼缸抢钱， 据说， 这位热门热路的官员锁定的就是魟鱼与观赏虾这两大热门商品。台湾一些养鱼爱好者也表示， 以市场需求来看，的确养殖魟鱼与观赏虾的投报率很高， 虽然各有各的养殖难度， 但只要做好功课再投入， 究竟有没有能力养殖很快就会分晓， 就算失败， 损失的金额也有限；
