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2、，因此我们推出了绿色环保且清洁功能很强因此我们推出了绿色环保且清洁功能很强的沐浴露。的沐浴露。v综合上述调查，我们推出了这次的新产品综合上述调查，我们推出了这次的新产品- -冰洁冰洁沐浴露。沐浴露。产品策略产品策略v针对不同的消费者不同消费喜好，生产不同类型的产品v针对不同收入水品的人群生产不一价位的产品v产品系列v我们的产品一共分为4个系列分为以下不同种类：v柔肤系列柔肤系列柔肤乳霜沐浴柔肤乳霜沐浴露露滋养美肤沐浴滋养美肤沐浴露露深层莹润滋养美肤沐浴露深层莹润滋养美肤沐浴露滋养美肤沐浴滋养美肤沐浴露露滋润沐浴滋润沐浴露露vv清爽系列清爽系列清爽系列清爽系列清爽水润沐浴清爽水润沐浴清爽水润沐浴
3、清爽水润沐浴露露露露清爽沐浴清爽沐浴清爽沐浴清爽沐浴露露露露沁凉水润沐浴沁凉水润沐浴沁凉水润沐浴沁凉水润沐浴露露露露全新润肤清爽沐浴露全新润肤清爽沐浴露全新润肤清爽沐浴露全新润肤清爽沐浴露全新润肤清香沐浴露全新润肤清香沐浴露全新润肤清香沐浴露全新润肤清香沐浴露vv活肤系列活肤系列活肤系列活肤系列活肤乳霜沐浴活肤乳霜沐浴活肤乳霜沐浴活肤乳霜沐浴露露露露活肤乳霜沐浴活肤乳霜沐浴活肤乳霜沐浴活肤乳霜沐浴露露露露高机能抗衰老活肤滋润沐浴露高机能抗衰老活肤滋润沐浴露高机能抗衰老活肤滋润沐浴露高机能抗衰老活肤滋润沐浴露vv紧肤系列紧肤系列紧肤系列紧肤系列紧肤乳霜沐浴紧肤乳霜沐浴紧肤乳霜沐浴紧肤乳霜沐浴露露
4、露露紧致滋润滋养养肤沐浴紧致滋润滋养养肤沐浴紧致滋润滋养养肤沐浴紧致滋润滋养养肤沐浴露露露露极致芬芳丝滑沐浴露极致芬芳丝滑沐浴露极致芬芳丝滑沐浴露极致芬芳丝滑沐浴露胶原蛋白清新紧致纤体身体沐浴露胶原蛋白清新紧致纤体身体沐浴露胶原蛋白清新紧致纤体身体沐浴露胶原蛋白清新紧致纤体身体沐浴露 产品介绍：产品介绍：产品设计产品成分产品功效冰洁v外观简洁、大方v这个设计令使用者在淋浴时很容易拿握。其他增强功能的设计还包括倒置的瓶子使产品易于取用。它的配套按钮由SeaquistClosures公司提供，是白色不透明的，通过按压开启，就可取得沐浴露。v这样便可产品在货架上脱颖而出产品设计冰洁产品成份 本产品采
5、用芦荟精华, 茶树提取物,野菊花萃取精华,薄荷滋润，柠檬精华物，银杏提取液,霍霍巴油, 燕麦蛋白, 牛奶蛋白, 香桃树叶提取液,维他命E、F, 维他命原B5、美白维他命B3，桑树提取液、除菌/健康 迪保肤,玉洁新, 金银花提取液, 金合欢醇，春黄菊提取液冰洁产品规格产品规格冰洁 系列沐浴露产品规格如下：冰洁冰洁 350ml冰洁冰洁 500ml冰洁冰洁 750ml冰洁冰冰洁洁冰洁冰洁冰洁冰洁binj沐浴露系列产品沐浴露系列产品柔肤系列柔肤系列冰洁冰洁binj柔肤乳霜柔肤乳霜沐浴沐浴露露750ml冰洁冰洁binj滋养美滋养美肤沐浴肤沐浴露露500ml冰洁冰洁binj深层莹润深层莹润滋养美肤沐浴露滋
6、养美肤沐浴露350ml冰洁冰洁binj滋养滋养揉揉肤沐浴肤沐浴露露350ml冰洁冰洁binj滋润滋润沐浴露沐浴露350ml清爽系列清爽系列冰洁冰洁binj清爽水润清爽水润沐浴沐浴露露500ml冰洁冰洁binj清爽沐清爽沐浴浴露露500ml冰洁冰洁binj沁凉水润沁凉水润沐浴沐浴露露750ml冰洁冰洁binj全新润全新润肤清爽沐浴露肤清爽沐浴露350ml冰洁冰洁binj全新全新润肤清香沐浴露润肤清香沐浴露350ml活肤系列活肤系列冰洁冰洁binj活肤乳霜活肤乳霜沐浴沐浴露露750ml冰洁冰洁binj活肤乳活肤乳霜沐浴霜沐浴露露500ml冰洁冰洁binj高机能抗高机能抗衰老活肤滋润沐浴衰老活肤滋润
7、沐浴露露500ml紧肤系列紧肤系列冰洁冰洁binj紧肤乳霜紧肤乳霜沐浴沐浴露露500ml冰洁冰洁紧致滋润滋紧致滋润滋养养肤沐浴养养肤沐浴露露750ml冰洁冰洁binj极致芬芳极致芬芳丝滑沐浴露丝滑沐浴露500ml冰洁冰洁binj胶原蛋白胶原蛋白清新紧致纤体身体沐清新紧致纤体身体沐浴露浴露350ml冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁binjbinj滋养滋养揉揉肤沐浴肤沐浴露露柔肤系列柔肤系列沐浴露的功效沐浴露的功效：蕴含丰富的天然亲水保湿因子及黄瓜精华。天然亲水渗透保湿因子，能够渗透至肌肤内部并凝聚水份，重塑肌肤水润状态；而天然植物成分黄瓜精
8、华，则可以在肌肤表层形成水份保护膜，达到持久锁水的效果。产品功效350ml冰冰洁洁清爽系列清爽系列沐浴露功沐浴露功效：效：1 1加强皮肤天然屏障，气微加强皮肤天然屏障，气微清新怡人，保持肌肤健康。清新怡人，保持肌肤健康。2.2.蕴含绿茶提取液，帮助肌蕴含绿茶提取液，帮助肌肤回复自然弹性，保持肌肤回复自然弹性，保持肌肤青春健康。肤青春健康。3.3.泡沫丰富，洁净肌肤。泡沫丰富，洁净肌肤。4.4.用用皮肤倍感清凉舒爽用用皮肤倍感清凉舒爽。产品功效冰洁冰洁binjbinj清爽水润沐浴清爽水润沐浴露露冰洁500 ml活肤系列活肤系列沐浴露功效沐浴露功效：产品功效冰洁冰洁活肤系列富含珍贵的芦荟油不但能使
9、您皮肤回复柔软弹性，而且能让皮肤保持天然健康的感觉，纯天然保湿营养的洁肤成份在沐浴后给您身体带来舒适的感受。500 ml冰洁冰洁binjbinj高机能抗衰老活肤滋润沐浴露高机能抗衰老活肤滋润沐浴露紧肤系列紧肤系列沐浴露功效：沐浴露功效：产品功效冰洁冰洁紧致滋润滋养养肤沐浴紧致滋润滋养养肤沐浴露露750 ml在温和洁净肌肤的同时还利用蕴含的1/4滋润乳液能够细致滋润肌肤并补充水分；独特的锁水配方，保留紧致肌肤所需的水分，带来丝般柔滑触感及紧致弹性；令您的每一次沐浴都倍感呵护。 使您的肌肤感觉更有弹性，更加紧致柔滑。为达到更加护肤效果，请每天使用。冰洁冰洁产品价格策略：产品价格策略：通常企业定价不
10、可能为一个价格，而是一个价格体系，我们冰洁醒肤沐浴露采取的价格策略有以下几方面：（整体采用尾数定价法尾数定价法）冰洁冰洁折扣定价数量折扣季节折扣组合定价冰洁冰洁BINJ沐浴露的沐浴露的SWOT分析冰洁冰洁binjbinj沐浴露秋冬时沐浴露秋冬时对皮肤的滋润效果相对较对皮肤的滋润效果相对较弱。弱。l对于同类型品牌产品价对于同类型品牌产品价格较高格较高。冰洁冰洁由中性洁肤成分和润肤乳配制而由中性洁肤成分和润肤乳配制而成。成。 使您肌肤柔美，显现现代女性动使您肌肤柔美，显现现代女性动人的魅力，反应出您保养肌肤的人的魅力，反应出您保养肌肤的 自信自信态度。态度。冰洁冰洁在清洁的同时滋润肌肤，泡沫丰在清
11、洁的同时滋润肌肤，泡沫丰富，形状易于手持，芳香留体。富，形状易于手持，芳香留体。消费者对其认识度较高。消费者对其认识度较高。质量高，价格适中质量高，价格适中。温和配方连最纤弱皮肤都适合温和配方连最纤弱皮肤都适合品牌效益信誉高，良好的商业信品牌效益信誉高，良好的商业信用，积极进取的公司文化用，积极进取的公司文化 。冰洁冰洁沐浴露全新上市，以最优满沐浴露全新上市，以最优满足消费者需求，市场广阔，需求量足消费者需求，市场广阔，需求量大，充足的资金，完备的资料信息大，充足的资金，完备的资料信息 市场占有率小市场占有率小出现将进入市场的强大的出现将进入市场的强大的新竞争对手新竞争对手价格偏高价格偏高威胁
12、威胁：冰洁冰洁冰洁冰洁优势优势：机会机会：劣势劣势：产品定价产品定价冰洁冰洁 系列沐浴露产品价格制定如下：冰洁冰洁 350ml价格：19.8 元冰洁冰洁 500ml价格：26.8 元冰洁冰洁 750ml价格：33.8 元冰冰洁洁冰洁冰洁将不同产品合成一个组合，营销价格相当于两者分开买的价格要便宜些，这样消费者就会比较喜欢购买这一类组合的产品组合定价冰洁冰洁惊爆价：惊爆价：39.9 元元750ml和和220ml在打折以前把冰洁系列产品定一个高一点的价格，然后通过打折的方式吸引消费者折扣定价冰洁冰洁全场全场8.7折折29.8元500 ml冰洁 正如一些清凉型的沐浴露快要转入冬季的时候销售量会直线的
13、下降，所以在这个时候我们就采用季节折扣的方式对产品进行促销季节折扣定价冰洁冰洁冰洁冰洁美白美白冰洁冰洁醒肤沐浴露醒肤沐浴露换季大处理换季大处理26.8元350ml和和350ml根据顾客购买的数量或金额的多少，按其达到的标准给予一定的折扣，消费愈多折扣就越大，正如：满100减30等折扣法数量折扣定价冰洁冰洁19.8元全场冰洁醒肤沐浴露系列产品满100 元直减30元350ml产品渠道产品渠道1.通过中间商间接销售产品、各种批发商、零售商、各大商城等进行销售）2.通过网购的形式直接销售产品3.电视销售广告宣传广告宣传冰冰洁洁 形形象象代代言言人人冰冰洁洁醒醒肤肤沐沐浴浴露露冰洁冰洁系列沐浴露就是好！
14、用着放心，用着舒心冰洁系列沐浴露就是好！用着放心，用着舒心雷孙阚雷孙阚市场分析市场分析市场分析结论市场分析结论实体店购买占市场80.5%网上购物占市场总数 17.4%电视购物占市场总数 2.1%结论：结论：1.所以我们将采用以通所以我们将采用以通过中间商间接销售产品过中间商间接销售产品（各种批发商、零售商、（各种批发商、零售商、各大商城等进行销售）各大商城等进行销售）为主为主2.以网购方式销售为辅以网购方式销售为辅=联系购买联系购买=电话：电话：13548088235.1398069108913548088235.13980691089=招商招商/ /洽谈洽谈=面向全国，诚招各地区代理商！诚邀
15、各地热爱健康的面向全国，诚招各地区代理商！诚邀各地热爱健康的人士加入新时代绿色事业，共创美好未来！人士加入新时代绿色事业，共创美好未来！ =信誉保障，诚信经营信誉保障，诚信经营= 请联系您所在区域销售网点，未建立销售网点地区请请联系您所在区域销售网点，未建立销售网点地区请通过本地通过本地银行汇款银行汇款（方便快捷）或者（方便快捷）或者网上银行支付网上银行支付（安全（安全可靠），款到可靠），款到2424小时内发货。小时内发货。 间接销售渠道冰洁醒肤沐浴露冰洁醒肤沐浴露间接销售渠道冰冰洁洁 系系列列产产品品销销售售商商场场冰洁 BING醒肤沐浴露无人自动售货机无人自动售货机冰冰洁洁醒醒肤肤沐沐浴浴
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