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1、优越人生两全保险（分红型）优越人生，中英为你谱写2010年7月产品形态及优势1产品责任及投保规则2销售方法5沟通逻辑4connects案例分析3记住一句话：优越人生是一款产品形态产品形态型产品产品优势产品优势1. 费率均衡大人孩子一个价2. 真正免体检无风险保额与体检保额3. 缴费时间短，返还速度快生存金、满期金返还，快慢可自选4. 最具价值分红险红利怎么领，您说了算connects产品形态及优势1产品责任及投保规则2销售方法5沟通逻辑4案例分析3基本保险责任生存保险金自本合同生效后的第二个保单周年日开始（含），至本合同保险期间届满 前一个保单周年日止，在每个保单周年日，如果被保险人生存，我们
2、将按 该保单年度保险金额*的3%给付生存保险金。 年年领取，快捷回报 满期奖励，回报丰厚满期金如果被保险人在本合同的保险期间届满时仍生存，我们将按保险金额的 160%给付满期保险金，同时本合同终止。备注：保险金额=基本保额+累计的红利缴清增额保险的保额（若选择红利缴清增额分配方式）基本保险责任领取灵活，可累积生息 如果每年固定有一笔钱，每年都把这笔钱花掉，或是以一定的 利率进行复利生息，长此以往，两者的差别究竟会有多大？大？生存保险金如若不领，可选择累积生息。将返还的生存金加上当年利息滚动受益。需要领取时也可当年提出领取，灵活方便。复利稳定收益长期正向增长大收益生息时间越长，效果越明显越早开始
3、生息，结果越可观生息或不生息，差异相当大活用生息，收益翻番基本保险责任红利优势分红，锦上添花 p 现金红利：在本合同有效期内，您享有分红权益。我们每年将根据上 一会计年度分红保险业务的实际经营状况，按照国务院保险监督管理 机构的有关规定确定红利分配方案，但红利是不保证的。您可以选择 以下任何一种方式：现金领取、储存生息、抵缴保险费、缴清增额*。如果您没有选定红利领取方式，我们将以储存生息方式办理。p 终了红利：自第10个保单周年日起，如果本合同终止，且根据本合同 终止前一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定本合同有终了红 利可供分配，我们按合同约定给付保险金或退还本合同现金价值的同 时给付本
4、合同可享有的终了红利，但红利是不保证的。本合同有效期内，您可以书面形式申请变更红利领取方式，经我们审核 同意并在本合同上批注或出具批单或与您订立书面变更协议后生效 缴清增额基本保险责任以该保单年度现金红利作为趸缴保险费，购买缴清增额保险，增加到保险 金额中。缴清增额保险不参加分红。在本合同的有效期内，在我们给付身故或全残保险金的同时，按保险事故 发生当时已用于购买缴清增额保险的趸缴保险费的110%给付保险金。在遇到本合同终止且我们需要退还本合同的现金价值或在扣除手续费后退 还保险费的情形时，我们将同时退还缴清增额保险的现金价值。生存金领取、满期金领取全是以当年度保额为计算基础年金转换，精彩演绎
5、 基本保险责任在合同满期给付时，满期金可一次性领取或者转化为年金领取。如果行使年金选 择权，可以选择以下选项中的一种： 五年期固定年金 十年期固定年金 二十年期固定年金 三十年期固定年金 年金转换系数是开始领取年金时本合同的满期保险金可转换的年领年金金额，在 附表一中我们提供了年金转换系数参考表供您参考。您行使年金选择权时，我们 将以我们届时公布的年金转换系数为标准进行转换。必要时，就相关具体事宜， 您将会需要与我们签订书面协议。开始领取年金后，不得变更领取方式。年金转换系数参考表（每千元满期金）领取方式每年领取金额（元） 5年期206.85 10年期109.80 20年期61.64 30年期
6、45.91 月领金额 = 年领金额 *0.084基本保险责任充足保障，福寿两全 在本合同的有效期内，如果被保险人因意外伤害事故或疾病导致身故或全残 ，我们将给付身故或全残保险金，同时本合同终止。身故或全残保险金的金 额为以下两者乘积的110%： （1）年缴保险费； （2）全残时的保单年度数与缴费期间年数的较小值。身故/全残保险金开始领取年金后，若满期保险金受益人身故，尚未领取的年金余额可选择 如下方式领取： 一次性领取尚未领取的年金余额的现值，年金余额的现值为尚未领取金 额按照满期保险金转换时使用的年金转换系数表对应的年利率进行复利 贴现计算得到； 以选定的年金领取方式继续领取未领完的年金余额
7、。基本投保规则投保年龄0岁（出生满30天）至65周岁 保额限制最低 保额最高保额说明1万未成年人累计：5万 填写投保声明可放宽至30万以1000元为单 位增加缴费方式年缴、半年缴、季缴、月缴 保险期间5年、15年、20年、30年次标准体无次标准体加费，对于健康状况达到拒保程度的投保申请按照拒保处 理，其余均按照标准体承保。 其他不计计入体检检保额额，不计计入风险风险 保额额备注-关于未成年人保额的问题： 1、接受特约，参照其他产品填写投保声明书的方式，放宽累计到20万； 2、理赔根据现有的理赔原则，严格按照限额给付身故保险金，另外以客户利益最 大化为原则，对超出限额的保额退还所对应的保险费。基
8、本投保规则缴费方式及保障期 缴费缴费 期保障期间间优优越人生B优优越人生 5年10年10年15/20/30年15年20年/30年20年30年年金领取保障期满一次領取或分5年/10年/20年/30年领取(任选其一)附加险搭配规则附加险优越人生两全保险附加意外伤害A款(无限制)附加意外伤害医疗保险与附加意外伤害A款同时投保附加定期寿险(1:5) 附加保费豁免 附加额外给付重大疾病保险（ 1：5）注：附加险的附加年期以优越人生两全保险的“保险期间”为限，不会延至“年金领取 期”优越人生两 全保险1,000 1,4991,500 2,9993,000 3,9994,000 4,9995,000 5,9
9、99大于 6,000 住院费用医 疗保险共1份共2份共3份共4份共5份共6份住院津贴医 疗保险共1份共2份(北京：3份，超过2份，需提交财务证明)connects产品形态及优势1产品责任及投保规则2销售方法5沟通逻辑4案例分析3案例一案例一0岁孩子，10年缴费，保障期间20年，5万保额，年缴9232元，相当于日存25.7元， 总共缴费92320元可享受如下利益：1、生存金累计生息：33578元2、满期金：80000元3、现金红利：17090元（高档演示）4、终了红利：6137元若一次性领取，可做孩子创业金或者婚嫁金（买房首付，陪嫁汽车）若分五年领取，可做孩子大学教育金，每年领取约28298元，
10、足额支付大学教育费用案例二案例二30岁张先生，10年缴费，保障期间30年，10万保额，年缴18096元，相当于日存 50.3元，总共缴费180960元可享受如下利益：1、生存金累计生息：117866元2、满期金：160000元3、现金红利：62654元（高档演示）4、终了红利：21870元若分20年领取养老金，每月领取约1876元连续领取20年，直至张先生80岁connects产品形态及优势1产品责任及投保规则2销售方法5沟通逻辑4案例分析3你有存钱的习惯么？你都把钱存到哪里？为什么存到银行？灵活随时存随时取存得住么？举例说明资产流失方式多种用普通的方式存钱难1、冲动消费2、红色催款单3、请客
11、聚会4、百元破开留不住普通存钱罐如同银行随时可以存随时可以取打造一只铁罐子一定时间内只存不取到期一次性提取平常不起眼的小钱积少成多不经意间为孩子为自己攒下一笔大钱connects产品形态及优势1产品责任及投保规则2销售方法5沟通逻辑4案例分析3利息沟通法：您看您每年存1.8万，第二年就返还3000元，而 且以后的每年都会至少返还这个数，相比存到银行 1.8万一年给利息才405元，而且满期还有16万的一 次性领取，外加分红，这是整个保险市场上最具价 值的分红型产品，因为我在公司业绩比较好，所以 获得了这种回馈客户的产品销售资格，您看您是要 一份（10万保额）还是两份？干脆促成法：您看，你每年存3.4万，存5年就行了，一共 存17万，到第10年连本带利加分红一次性领取近 23万，非常简单，而且时间短。咱们现在有钱， 给孩子存一笔钱，将来他可以有很多用处。再一 个，钱在咱手里，一不小心花也就花了，要是有 意识的存起来也就存上了。今天存上了，孩子的 明天或者我们的明天也就用上了，您看今天您是 存一份还是两份？
