《2011深圳中原策划大赛策划项目（上）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2011深圳中原策划大赛策划项目（上）（33页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、塑造焕然一新的形象：建造独立的销售中心，摆脱前期烂尾楼的形象塑造焕然一新的形象：建造独立的销售中心，摆脱前期烂尾楼的形象第二招：获得客户认同第二招：获得客户认同命题的思考什么是“最佳策划项目”命题的思考什么是“最佳策划项目”?顾名思义 在市场上具有影响力在市场上具有影响力 销售金额上有一定突破销售金额上有一定突破 为公司创收方面也有建树为公司创收方面也有建树 没有万科的品牌号召力没有万科的品牌号召力没有水榭的豪宅体量没有水榭的豪宅体量没有中海的巨额推广成本没有中海的巨额推广成本一个烂尾了十年的项目一个烂尾了十年的项目二十天内，在零推广、 零蓄客期的情况下， 两次开盘,两次均实现 售罄!二十天内
2、，在零推广、 零蓄客期的情况下， 两次开盘,两次均实现 售罄!今天，我即将为大家阐述，桐林的团队 如何做脑又做手，在举步维艰的市场环 境下，排除万难，既为公司创收，又打 击竞争对手，最终取得完胜的艰辛过程今天，我即将为大家阐述，桐林的团队 如何做脑又做手，在举步维艰的市场环 境下，排除万难，既为公司创收，又打 击竞争对手，最终取得完胜的艰辛过程逆势下如何打赢价格战逆势下如何打赢价格战 桐林城市广场逆市营销精髓分享桐林城市广场逆市营销精髓分享 官建锋官建锋贰零壹贰年壹月贰零壹贰年壹月冰封的市场冰封的市场成交量严重萎缩客户观望情绪浓厚各个项目不断地在与价格博弈成交量严重萎缩客户观望情绪浓厚各个项目
3、不断地在与价格博弈指 定 动 作指 定 动 作转介促销降价转介促销降价当开发商在重复又重复这上述的指定动作 的时候，他们其实已经是不知不觉的陷入 了当开发商在重复又重复这上述的指定动作 的时候，他们其实已经是不知不觉的陷入 了价格战的泥潭价格战的泥潭中了。中了。一个地产界不愿意看到却又真实发生的事 实一个地产界不愿意看到却又真实发生的事 实价格战价格战的号角在悄无声息中已经吹响的号角在悄无声息中已经吹响策略方向的既定： 为什么桐林会选择迎战价格战？策略方向的既定： 为什么桐林会选择迎战价格战？市场低迷已是难以逆转的事实 价格战是一条不归路 这种市场 拼的就是走货的速度谁走得快谁就先市场低迷已是
4、难以逆转的事实 价格战是一条不归路 这种市场 拼的就是走货的速度谁走得快谁就先上船上船对于桐林而言，烂尾楼是无法改变的事实，高价已经是不可能的方向，对于桐林而言，烂尾楼是无法改变的事实，高价已经是不可能的方向，只有贴近市场的价格只有贴近市场的价格才有活命的可能；才有活命的可能；低成本的地价低成本的地价为桐林在价格控制上获得更大的操作空间；为桐林在价格控制上获得更大的操作空间；策略方向的既定： 为什么桐林会选择迎战价格战？策略方向的既定： 为什么桐林会选择迎战价格战？价格战，能够为桐林赢得更多的回 旋余地，操作也会更灵活价格战，能够为桐林赢得更多的回 旋余地，操作也会更灵活方向既定 桐林又是怎么
5、样去做的呢？方向既定 桐林又是怎么样去做的呢？价格一降再降？价格一降再降？竞争的恶性循环？竞争的恶性循环？No！这是 狭义的理解从桐林城市广场的实效营销过程， 你将会看到不一样的价格战略观从桐林城市广场的实效营销过程， 你将会看到不一样的价格战略观价格战四部曲价格战四部曲第一步： 第一步： 选择攻击对象选择攻击对象价格战为什么要首先选择打击对象？V S只有对比才能看出优劣只有对比才能看出优劣面临困境/难题：面临困境/难题：片区多年无参照物，区域竞争对手： 深港一号、榕公馆、大中华IFC、天健W片区多年无参照物，区域竞争对手： 深港一号、榕公馆、大中华IFC、天健W价格都是相对的，项目周边没有可
6、比的项 目，最近的又是同部门的项目，为了利益 最大化，不可形成内部的竞争。价格都是相对的，项目周边没有可比的项 目，最近的又是同部门的项目，为了利益 最大化，不可形成内部的竞争。寻找打击对象寻找打击对象参照物确定打击对象确定打击对象选择天健W的原因：选择天健W的原因：世联，中原的劲敌，只有强烈的世联，中原的劲敌，只有强烈的竞争才有火花竞争才有火花天建风头很劲，是不久前的地王，市场关注点也非常高，借助他们的市场影响力有助于桐林迅速的天建风头很劲，是不久前的地王，市场关注点也非常高，借助他们的市场影响力有助于桐林迅速的捕获市场声音捕获市场声音价格战里，贴近市场的价格才是王道，而天健的地王成本预示着
7、他们在售价上绝不会让步。如果这是顺市，那高价自然没有问题；而在逆市里面，他们就会价格战里，贴近市场的价格才是王道，而天健的地王成本预示着他们在售价上绝不会让步。如果这是顺市，那高价自然没有问题；而在逆市里面，他们就会进退维艰进退维艰。第二步： 第二步： 在价格战的关系 中，赢得更主动的 地位在价格战的关系 中，赢得更主动的 地位先于对手掀起价格战，让他陷入价格 困境，无路可走！先于对手掀起价格战，让他陷入价格 困境，无路可走！只要我们把X建W拖进价格战的浑水里面，他们必输无疑！而且会输的一塌糊涂！只要我们把X建W拖进价格战的浑水里面，他们必输无疑！而且会输的一塌糊涂！第一招：赢得先机第一招：赢得先机第二招：获得客户认同第二招：获得客户认同物有所值物超所值物有所值物超所值购买购买价格战切记不能一味地降价！价格战切记不能一味地降价！价格战不是要价格战不是要卖卖便宜，而是要让客户便宜，而是要让客户占占便宜！便宜！
