本地服务型企业如何开展网络营销#大业盛德营销文库#

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1、北京大业盛德北京大业盛德中国来电付费效果营销第一品牌中国来电付费效果营销第一品牌 北京大业盛德1 1 1 1 / / / / 3 3 3 3 北京大业盛德 帮助企业以固定低成本低成本、持续获得高价值高价值客户资源（400-656-1616 转 20999）本地服务型企业如何开展网络营销对于很多本地服务型企业， 用户针对他们的需求往往都是刚性需求。 比如本地的搬家服 务、 房屋装修服务和婚纱摄影服务等等。 一旦用户到了相应的时候， 肯定是需要相关服务的。因此岳浩认为本地服务型企业在开展网络营销时，主要是解决以下两个关键问题。首先， 当 用户有相关需求时，他们能够找到我们的企业；其次，当用户找到多

2、家同类企业时，他们愿 意选择我们。相应地，企业在开展网络营销时就要达到两个目标：第一，把我们的企业信息展现给有需求的目标客户；第二，突显企业自身的优势和差异化，在同类企业中脱颖而出。 下面给大家介绍五种最适合本地服务型企业的网络营销方法。只要运用恰当的营销策 略，并且长期执行，一定能够取得良好的宣传效果。一、地方网站广告对于一般的城市而言，企业在投放广告时可以考虑集群作战的策略。所谓集群作战， 就 是指在质量较好的地方网站上都打上广告。首先，质量较好的本地网站数量不会太多，加起 来就那么几个；其次，本地网站的广告投放价格一般比较便宜，一个网站每月的广告费可能只有几百元钱。这样就能保证本地用户只

3、要上地方网站，就能看到我们的广告。这种方法能 够在短时间内迅速提升企业的知名度。 如果是在资讯站投放广告，我们的广告主要是以图片为主。图片最好采用 Gif 或 Flash的格式。因为这些格式的广告能够实现动态效果，拥有更强的表现力，从而吸引更多用户的 关注和点击。岳浩建议大家不仅要在主页投放广告，最好在内容页也要投放。因为用户到达 网站的途径是不同的， 有些可能是通过搜索引擎直接进入某个内页的， 看完该页面后用户可能就直接关闭网站了。但是无论用户通过何种方式来到网站，一定是会访问内容页面的。 广 告位的选择也是需要我们去考虑的。一般来说，广告位肯定要在第一屏显示，左边的位置要 优于右边，而页面

4、左上角的视觉焦点往往是最好的广告展现位置。如果是在论坛投放广告， 我们可以通过活动主题帖的方式来进行推广。 比如我们可以在 论坛人气最旺的版块发一个图文并茂的宣传帖， 来介绍企业的优惠促销活动， 并让论坛为我 们置顶推荐。或者我们可以与论坛进行合作，通过踢楼、拍卖等活动来进行促销推广。二、搜索引擎广告搜索引擎广告也就是常说的百度竞价排名， 这种广告对于传统的服务型企业效果是非常 明显的。用户搜索什么样的词语，就意味着有什么样的需求，因此通过这种方式带来的用户 大都是需求明确的精准客户。由于企业只提供本地服务， 因此我们只希望本地人群点击企业的广告。 要达到这一目的， 我们需要对账户进行一定的设

5、置。目前百度竞价账户只能把投放区域精确到直辖市和省。 如 果我们所在的城市不是直辖市， 我们就需要进行进一步的设置。 比如我们是杭州一家提供婚纱摄影服务的影楼。首先，我们应该把广告的投放区域设置为“浙江省“。其次，我们可以把 关键词设为“杭州婚纱摄影“、“杭州婚纱照“和“杭州婚纱摄影工作室“等，并且把这些关键词 的匹配方式调整为“精确匹配“和“短语匹配“。这样就可以保证只有本地用户才能看到我们的北京大业盛德北京大业盛德中国来电付费效果营销第一品牌中国来电付费效果营销第一品牌 北京大业盛德2 2 2 2 / / / / 3 3 3 3 北京大业盛德 帮助企业以固定低成本低成本、持续获得高价值高价

6、值客户资源（400-656-1616 转 20999）广告信息。 搜索引擎广告要想达到一个好的营销效果， 着陆页的设计是非常关键的。 毕竟搜索引擎广告的作用只是为我们带来用户， 但是用户是否愿意进行更加深入的了解或者是否愿意进行 购买咨询，就需要看我们着陆页的用户体验了。着陆页不要都设置成主页，而应该设置为与 搜索关键词最为相关的服务介绍页面。页面应该制作精美，使用户产生良好的视觉感受， 从而增加用户对网站的信任度。页面的介绍一定要突出营销功能，直击用户最为关心的问题， 并展示出企业的实力与优势。三、分类信息网站推广分类信息网站是推广本地服务的一个重要渠道。 很多网民已经形成了一种习惯， 就是

7、当他们寻找本地服务时，首先会到分类信息网站上看看有没有合适的商家。再加上赶集网、 58 同城这样的网站，他们在传统媒体上都进行了广泛的宣传，因此普通网民对于分类信息 网站还是拥有一个比较高的认可度的。 分类信息网站的另一重要优势就是这些网站本身拥有较高的权重。 当用户在百度搜索某个本地服务时， 分类信息网站的推广页面很有可能排在搜 索结果的最前面，从而辅助企业的搜索引擎营销。 分类信息网站推广要想取得明显的效果，必须要长期执行，而且量要大。运用差异化的策略来突出企业自身的优势才是这一方法成功的关键。 笔者曾经也通过赶集网来寻找本地搬 家服务，结果就发现这样一个问题：搬家列表页面充斥着大量的类似

8、信息，虽然搬家公司非 常多，但是他们的信息标题、内容介绍基本上都是差不多的，这个时候我就很难做出选择。很多消费者一般的做法都是随便找两三个公司进行电话咨询， 从而确定出一家， 这样就会使 我们的企业错失很多精准的目标用户。小贴士：本文由推一把成员岳浩原创，本人主要从事 网络营销工作，想看作者更多文章，请搜索“岳浩“，转载时请保留此版权信息。要解决这一问题并不困难， 就是我们的信息一定要突出差异化。 从标题的描述到信息的 介绍，我们都应该与其他企业有所不同。我们可以直接在标题中点出企业的优势和特点， 比 如“十年历史的老牌搬家公司“、“短途搬家 50 元起“、“80 辆搬家用车分布全城“、“回龙

9、观、天通苑搬家“。从公司的实力、服务的价格到服务的区域，这些都是消费者最为关心的问题。 如果我们能直接点出，就能够吸引目标客户来关注我们的信息，点击我们的信息。在具体的 介绍页面，我们需要把以下几个问题说清：搬家的车辆大小、搬家的收费价格、搬家的服务区域、搬家公司的实力、详细的联系方式。在罗列这些信息时，一定要有清晰的调理，让用 户一目了然。 如果我们再能配上两张图片， 让用户对搬家车辆或者搬家公司有一个直观的视 觉感受，那效果就更好了。四、本地 QQ 群推广QQ 群一直都是一个聚集人气的好地方，只要我们掌握一定的营销推广技巧，就能达到 不错的宣传效果。要进行 QQ 群推广，第一步就是需要多加

10、本地的 QQ 群。我们可以通过 查找群的面板，以所在城市为关键词进行搜索。在加群时，我们尽可能选择那些人数多、 活跃度高的群。有很多“本地人在外地“的 QQ 群，岳浩觉得这样的群对于本地企业来说价值不 大，咱们更应该加那些同城交友或者户外活动之类的 QQ 群。 要在 QQ 群进行推广宣传，首先需要让自己在群内有一定的曝光度，和大家混个脸熟。以往通过群消息来发广告的方法现在不太好用了， 因为大家对这种方式都比较反感， 因此我 们就需要采用一定的策略。比如我们可以把自己的群昵称改为“杭州婚纱摄影“，然后让我们 的名字始终排在成员列表的前几个。 即便我们天天不在群里说话， 只要群内用户有相关需求北京

11、大业盛德北京大业盛德中国来电付费效果营销第一品牌中国来电付费效果营销第一品牌 北京大业盛德3 3 3 3 / / / / 3 3 3 3 北京大业盛德 帮助企业以固定低成本低成本、持续获得高价值高价值客户资源（400-656-1616 转 20999）时，就有可能想到我们，和我们主动联系。因为用户每次上 QQ 群，都能看到我们的群昵 称，久而久之便有一个深刻的印象了。让我们的 QQ 排名靠前主要是两个方法，一个是申请 QQ 会员，另一个就是在群昵称前加空格等特殊字符。保持一个较高的曝光率能让用户 在有需求时想到我们。 QQ 群邮件功能是目前运用比较广泛且效果不错的一种推广方式。 用这种方式来发

12、送广告信息，即便接收者不感兴趣，也不会产生比较强烈的反感。有些群没有开通群邮件功能， 我们就可以找群主或者群管理员申请开通。 糯米网上线第一单的传播之所以那么成功， 很大 程度上就是运用了 QQ 群邮件来开展病毒营销的。群邮件的标题一定要围绕用户的需求点或者产品的卖点来写。邮件正文可以制作成图文并茂的 html 邮件，这种邮件具有更强的展 现力，能够激发消费者的购买欲望。五、城市贴吧推广当我们在百度搜索很多城市名称时， 相应的城市贴吧都会出现在搜索结果的前列。 点击进入贴吧后， 通常会发现这些本地贴吧拥有较高的人气。 既然本地贴吧是一个当地人群聚集 的场所，我们就应该利用这个平台好好进行宣传推

13、广。 我们可以把广告信息制作成图片， 然后把图片设为个人头像或者个人签名。 只要我们在贴吧内发帖互动，我们的广告信息就能展现。如果我们经常与吧内的网友进行互动，广告信 息自然会给这些网友留下深刻的印象。 另一个方法就是模拟真实用户来发求助帖， 从而引出 我们的广告。 比如某某网友最近要结婚了， 想让大家帮忙推荐一下当地比较好的婚纱摄影店。咱们就可以在回帖时自然地引出公司的介绍信息。 介绍信息尽量丰富一些， 最好能以图文并 茂的方式展示出影楼的特点。这时即便有些许的广告之嫌，也是无伤大雅的。 把自己打造成吧内名人也是个非常不错的策略。 在贴吧多和网友交流， 没事多去帮助大家。如果长期坚持下来，我们就能在一定的圈子内形成口碑。当我们偶尔发点促销信息时， 这些网友不仅会去关注，还有可能帮我们主动去传播。当地人群的口碑传播，往往会给我们 带来许多意想不到的收获。