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1、南京航空航天大学硕士学位论文i摘 要家电连锁行业在过去的几年中发展迅速，成为中国发展最快的行业之一。苏宁公司和国美公司作为家电连锁行业的两大巨头，在短短的不到二十年的时间里，建立了令人瞩目的商业王国。本文在连锁经营理论、价格竞争理论及博弈论体系等的基础上，以苏宁公司、国美公司为研究对象，液晶电视商品为例，建立相关模型，分析苏宁公司、国美公司的液晶电视商品价格，提出最优的商品竞价策略。论文对家电连锁行业、苏宁公司和国美公司、液晶电视商品的发展现状进行了分析；就苏宁公司、国美公司的液晶电视商品与生产厂家间建立讨价还价模型，分析了苏宁公司、国美公司的讨价还价能力；在商品的销售博弈过程中，运用伯特兰德
2、模型及其修正模型，进一步分析了苏宁公司、国美公司的商品竞价能力；结合本文所建立模型的分析结论，提出两家公司在价格竞争中的竞争优势和最优应对策略，指出该论文的研究结论对我们现实生活中各行各业的指导意义；最后，展望博弈论研究的发展趋势。本论文通过对苏宁公司、国美公司液晶电视商品价格的研究，希望为苏宁公司、国美公司的高层决策者对该分析结论提供参考，同时也为行业中其他竞争对手和类似行业的竞争对手提供借鉴作用。关键词：关键词：家电连锁行业，博弈论，连锁经营理论，价格竞争，液晶电视苏宁公司、国美公司商品价格博弈研究iiABSTRACTIn the recent years, home appliance
3、chain industry developed very fast and hasbecome one of the fastest-developed industry.As the two largest companies,Suningshop and Gomeshop have built their great commerce kingdom within the pastdecade. According to the Chain management theory, the Price competition theory, andthe Game theory and so
4、 on, this thesis takes the Suningshop and Gomeshop forresearching object and takes the LCD-TV as the example to build correlative models.The author also analyzes the Suningshop and Gomeshops LCD-TV price, and pointsout the best commodity price strategy.Firstly, the thesis describes the developing co
5、mplexion of home appliance chainindustry, LCD-TV, Suningshop and Gomeshop. Then, by analysing the relationshipbetween the two companies and producers, the author builds the Bargaining anddickering model and find out the two companies bargaining and dickering ability.According to Bertrand model and i
6、ts amending model, the commodity sellingresearch is carried out in the third part to analyse the competing ability of commoditybetween Suningshop and Gomeshop. On the foundation of the above analysis, theauthor summarizes the two companies price competing predominance and their beststrategy. The aut
7、hor also points out the significance of researching conclusion forother industries. The thesis ends with the expectation of the Game theorys future.This thesis has certain reference meanings for the decision maker of Suningshopand Gomeshop to make their company better, by researching Suningshop andG
8、omeshops commodity price. Whats more, it will play a positive role on the similarenterprise and industry in our country.Key Words: Home appliance chain industry, Game theory, Chain management theory,Price competition, Liquid Crystal Display-TV(LCD-TV)南京航空航天大学硕士学位论文v图清单图 1.1 写作思路图.7图 4.1 卖者的价格利润图.38图
9、 4.2 买者采取“搭便车”时卖者的价格利润图.40表清单表 2.1 博弈的分类.13表 2.2 博弈的类型及对应的均衡概念.13表 3.1 家电连锁业发展阶段.23表 3.2 苏宁公司发展历程.26表 3.3 国美电器发展历程.27承诺书承诺书本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下，独立进行研究工作所取得的成果。尽我所知，除文中已经注明引用的内容外，本学位论文的研究成果不包含任何他人享有著作权的内容。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人授权南京航空航天大学可以有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅,可以将学位论文的全部或部分内容
10、编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。（保密的学位论文在解密后适用本承诺书）作者签名：日 期：南京航空航天大学硕士学位论文1第一章 绪论随着我国居民生活水平的不断提高，各种各样家电产品正在逐渐步入千家万户之中，成为人们生活必须的一部分。同时，在家电卖场这个终端市场中，商家对产品打折、优惠的现象屡见不鲜，商家为占有更多市场份额而收购、兼并，甚至于不断重复的“价格大战” ，留给人们印象最深的是苏宁公司和国美公司通过拓展市场终端，与卖家讨价还价、日复一日的“价格大战”等竞争手段间的不断博弈过程。1.1 论文写作背景及研究意义伴随着我国市场经济体制的逐步确立，买方市场逐步形
11、成，电子信息时代悄然降临，这些都有求传统流通产业尽快实现向现代流通产业的历史性跨越。在此背景下，发达国家流通业先进的管理方法和经营理念先后开始在我国发展壮大，一些新的零售业态诸如连锁店、超级市场、仓储商店、专卖店、便利店等开始不断涌现。其中，家电连锁超市在我国发展更为迅猛，经历了从无到有从小到大的快速成长过程。1.1.1 论文写作背景当中国家电业的技术、产品、品牌与服务的同质化已成大势，整个产业的运作效率也已达到了某种均势状态，终端渠道就成了中国家电连锁企业竞趋的舞台。随着终端的日益重要，国美、苏宁这些专业家电连锁零售商迅速走上前台，以其先进的管理方法和经营理念，通过连锁经营的模式，快速复制经
12、营模式，迅速拓展自身连锁版图，逐渐在厂商博弈中取得话语权，商业资本开始崛起。国美和苏宁电器以及他们的追随者在商场上上演了一场场精彩纷呈的厂商之争、商商之战，显示出了大型家电连锁集团日益突出的实力和地位，堪称商业流通资本取代制造资本的象征。自从 1970 年 12 月 26 日，我国第一台彩色电视机在天津通信广播电视厂诞生，我国彩电已经历了 30 多年的发展历程，现如今，外资彩电品牌大批量涌入国内，国内彩电也诞生了如康佳、长虹、海信、海尔、创维等多个民族优秀品牌，他们不断发起背投普及风暴、等离子风暴、纯平降价普及风暴和高清风暴等，将国内彩电市场拖进价格战，国内彩电开始进入品牌竞争时代。一般认为，
13、博弈论开始于 1944 年由冯诺依曼和摩根斯坦合作的博弈论苏宁公司、国美公司商品价格博弈研究2和经济行为一书的出版【1】。1994 年 Nash 等三人因为在“非合作博弈的均衡”领域的研究而获得诺贝尔奖后，直到 2005 年，诺贝尔经济学奖又再次颁给了研究博弈论的经济学家，这已经是第四次获奖了。在这么短的时间内，诺贝尔奖多次垂青同一领域的研究，在诺贝尔经济学奖的历史上似乎是独一无二的，的确也证明博弈论以及信息经济学不仅仅改写了传统的微观经济学，而且在经济、商业以及社会领域得到越来越多的应用也越来越受重视，尤其是这次获得诺贝尔奖的Scheling和Aumann不仅仅是在“重复博弈”等博弈论的理论
14、上的建树，更是将博弈理论运用于分析与解决各种冲突与合作的问题，比如贸易领域的冲突、劳工纠纷、商业竞争与合作策略、政治问题甚至是国家的外交政策。博弈论在我们日常生活中的应用亦非常广泛，影响到经济生活的方方面面，当前我国各大电器卖场的商品价格竞争更是将博弈论这一学科的应用发挥的淋漓尽致，我国电器卖场市场的竞争已达白热化，内有如国美、苏宁、五星等卖场明争暗斗，外有百思买虎视眈眈，其各大卖场间的价格肉搏战此起彼伏。其中，以国美、苏宁的竞争尤为激烈，两者稳居市场销售额的头两把交椅，2006年 7 月，国美合并第三大电器卖场永乐，就在刚刚过去的 2007 年 12 月 14 日，国美以总价值 36 亿元收购大中电器，进一步巩固了其老大的位置。在连锁业的发展历史昭示，连锁企业的前景将非常良好，但是我国经济日趋与世界接轨的同时，家电连锁巨头既要对抗国外巨头的冲击，又要与国内紧身相随的同行竞争，在这种环境中生存，如果不能够营造自己的竞争优势，增强自己的核心竞争力，那么前景必然惨淡，在市场中被淘汰出局将很有可能。1.1.2 论文研究意义我们知道，不管对于任何商品，它的价格是
