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1、0 2 2 0 2 5 4 5 Z周 惠 殆制 靖 业 采 购 管 理Ab s t r a c t :T h e p a p e r m a i n l y r e s e a r c h i n t o t h e p u r c h a s i n g m a n a g e m e n t o f m a n u f a c t u r i n gi n d u s t r y . I t f o c u s e s o n t h e s u p p l ie r m a n a g e m e n t , V MI , a n d e - p r o c u r e m e n t
2、. Ma n u f a c t u r i n g i n d u s t ry i s t h e k e y i n d u s t ry d u r i n g t h e e c o n o m y d e v e l o p m e n t . T h e c o s t s o f p u r c h a s i n g o c c u p y 5 0 % - 8 0 % o f t o t a l p r o d u c t c o s t s . S o t h e e f f i c i e n c y o f p u r c h a s i n g i s v e ry
3、i m p o r t a n tt o t h e c o m p a n y .T h e f u n c t i o n o f p u r c h a s i n g i s d e v e l o p e d r e cen t l y . T h e r e a r e f o u r s t a g e s : s e r v e f o r m a n u f a c t u r e r , r e d u ce u n i t c o s t , c o o p e r a t e i n t e rn a ll y a n d c o o p e r a t e e x t
4、 e r n a l l y . I n C h i n a , s o m e p r o b l e m s e x i s t i n m a n u f a c t u r i n g i n d u s t ry . C h i n e s e m a n u f a c t u r e r s s h o u l d l e a rn fr o m t h e w o r l d - c l a s s c o m p a n i e s i n p u r c h a s i n g m a n a g e m e n t .S u p p l i e r m a n a g e
5、 m e n t i s t h e c r i t i c a l e l e m e n t 加p u r c h a s i n g . T h e c o m p a n i e s n e e d t o s e t u p a s y s t e m f o r s u p p li e r m a n a g e m e n t . T h e y s h o u l d k n o w h o w t o c h o o s e t h e s u p p l i e r s , h o w t o e v a l u a te t h e s u p p li e r s ,
6、 h o w t o b a l a n c e t h e s u p p li e r s a n d b u i l d t h e s t r a t e g i c p a r t n e r s h ip w i t h s u p p l i e r s . T h e p a p e r c h o o s e s t h e P h i l i p s a s a n e x a m p l e f o r s u p p l i e r m a n a g e m e n t , e s p e c i a l l y i n t r o d u c i n g t h e
7、 s u p p l i e r s u p p l y c h a i n a s s e s s m e n t a n d n e w s u p p l i e r a s s e s s m e n t .V M I ( V e n d o r M a n a g e d I n v e n t o r y ) a n d e - p r o c u r e m e n t i s a d o p t e d b y m a n y m a n u f a c t u r i n g c o m p a n i e s . T h e p r o c e d u r e , m e
8、t h o d s a n d k e y e l e m e n t s a r e a n a l y z e d . V MI a n d e - p r o c u r e m e n t b r i n g s t h e n e w p u r c h a s i n g c o n ce p t a n d r e d u c e s a l o t o f c o s t s f o r m a n u f a c t u r i n g i n d u s t r y . T h e r e a r e m a n y s u c c e s s f u l c a s e
9、s f o r V M I a n d e - p r o c u r e m e n t . T h ep a p e r c h o o s e s N E C , I B M a n d H P c o m p a n i e s f o r r e s e a r c h . F r o m t h e s u c c e s s f u l c a s e s ,i m p o r ta n t c o n t r o l p o i n ts a re i n d i c a t e d . C o m p a n y s h o u l d k n o w t h e s e c
10、 o n t r o l p o i n t s . A t l a s t , S A P e - p r o c u r e m e n t s y s t e m , w h i c h is w i d e l y a d o p t e d b y m a n u f a c t u r i n g i n d u s t r y c o m p a n i e s ,i s i n t r o d u ced a s a mo d e l .K e y w o r d s : P u r c h a s i n g S u p p l i e r M a n a g e m e n
11、 t V M I E - p r o c u r e m e n t0 2 2 0 2 5 4 5 2周 惠 琦_ _ 制 遭 业 采 助 置 9前言制造业是一个国家经济发展的基础和支柱产业。 随着科学技术尤其是信息技术的 飞速发展，制造业的生产方式和管理模式都在不断地发生着变革。中国拥有广阔的消费市场、 较低的劳动力成本， 同时又有较强的 柔性生产能力和完善的工业配套设施。 这些都是制造业飞速发展的肥沃土壤。 但弱势也不容忽视， 供 应链成本高和物流企业管理分散，这成为中国 制造业发展的障碍。在网络经济、 知识经济和电子商务为 特征的新经济的环境下， 传统的制造企业面 临更严峻的挑战， 包括
12、思维方式、 商业模式以 及技术系统. 在这样一种新的竞争环境、 管理模式和管理手段发生激烈变化的这样一个时代， 制造业怎样利用先进的模式和手 段来提升竟争力，这是制造业所面临的一个重大的课题。目 前， 从全球范围内 来看， 整个制造行业有着如下 特征: 资本全面渗透: 制造业 运营复杂: 产品需要按单定做: 制造商拥有混合的产品或者用户; 复杂的制造供应链 管理;制造业I T 是分散的:I T 在制造行业预算中占有很大的份额;企业协同制造运 作:全球化运营;集成企业对成功是至关重要的;同时，变化与创新不断。制造行业处于高度竞争之中， 包括越来越短的 产品生命周期: 产品快速退市; 供 应与需求
13、之间的不和谐; 在管理新产品上市和运作效率方面非常困难。 制造商需要以客户为中心，在适当的时间以最低成本交付适当的产品，满足个性化需求等。外包服务正 在使供应链变得更加复杂， 供需之间永远无法平衡， 无法有效预测未来: 大部分产品快速变成日用品， 导致利润降低; 居高不下的库存水平降低了利润率， 使用户无法对快速变化的市场作出敏捷的反映; 快速的产品创新迫使公司需要源源不 断地应对新威胁。现在， 制造行业面对着更严峻的挑战: 对整个制造运营进行监控; 降低库存: 外 包服务促使不同 公司 之间协同工作; 简化 供应链， 包括不同的生命周期， 高昂的 合作 费用， 不同的商业模式， 供需之间不和
14、谐等: 设计工程脱离供应链; 更好的产品服务。目 前， 对中国 制造行业用户的6 个重大挑战: 加入W T 0 之后全球化竟争; 从企业 到企业间竟争变为供应链到供应链间竞争: 从产品 性能竞争到多个配送能力之间的竟 争: 从产品竟争到品牌、 增值能力和商业模式的竞争; 从市场份额到上市时间的竞争:从投资资本到获得人力资本优势的竟争。供应链管理至关重要。 网络化制造模式的 特征以 数字化、 柔性化、 敏捷化为基本特征。 数字化是实现柔性化与敏捷化的前提， 柔性化与敏捷化是快速响应客户化需求 的前提。 网络化制造表现为结构上的快速重组、 性能上的快速响应、 过程中的并行性 与制造资源的分布式。
15、系统必须具有动态易变性， 能通过快速重组、 快速响应市场需 求的变化。 在网络化制造模式中， 供应链管理是基础与根本所在。 制造行业建立一种以市场需求驱动的、 具有快速响应机制的供应链管理模式。 这不仅是当前制造业所面临的一项迫切的 任务， 也是制造行业摆脱困 境、 赢得市场、 掌握竞争主动权的关键之 一，是实现制造与销售完美和谐的必要手段。在制造业的快速发展过程中， “ 采购”正在作为一个独立的行业走向市场的前 台。 对新世纪的中国制造业而言， 高效的采购对于企业优化运作、 控制成本、 提高质 量以 及持续性赢利等方面至关重要。在制造业中，采购成本一般占产品总成本的 5 0 % - 8 0
16、% ，据统计，电脑和汽车行 业的 采购成本为6 0 % - 8 0 % ， 消费电 子为5 0 % - 7 0 % ， 随着供应链的 发展和外包的深入， 这一比 重还将上升。 有统计表明， 采购环节节约1 % ， 企业利润将增加5 % - 1 0 % ， 采购 环节管理的好坏， 已 成为企业降低成本， 提升运营效益的关键因素。 面临 “ 原材料成 本上升、 市场竟争加剧、 利润空间下滑”的重重压力的中国制造企业， 采购管理显得尤为重要。采购管理， 作为现代化企业管理中的 重要一环和供应价值链上的核心之一， 愈来 愈受到企业和企业家的重视， 并越来越成为一门专业的科学， 正在为各大学、 专业咨询公司、 各类企业和政府广泛地研究和应用。 本文分析了制造业采购管理的现状，主 要探讨了制造业供应商管理、 供应商库存管理及电子采购管理， 提出了一些解决采购管理问题的思路及方法。0 2 2 0 2 5 4 5 2周 惠 抢制 奄 业 采 脾 管 嘿1采购管理1 . 1 采购管理概述狭义的采购 ( P u r c h a s e ) ，是指以 购买的方式，由买方支付对等的代价，
