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1、品牌女装怎么不让季节来影响销售？生意社9月2 5日讯女装因其变化节奏快，季节性强的特性，商品的管理显的尤其重要，有好多女装企业 只是在帐目上赢利，意思就是说赚的钱全部在仓库里面，而且随着时间的推移在不断贬值。存货产生的原因主要总结为以下几点：1、缺乏对未来市场的判断，没有足够的咨讯对市场环境变化、产前技术准备、竞争状况、渠道的变 化做出及时响应。有些女装企业甚至首次生产多少数量竟然没有充足统计的依据，完全是靠业主的感 觉；明年要增加多少店铺？目标业绩是多少？往往和现实相差十万八千里，这样的话不是出现抢货就 是出现大量存货。2 、在追求跑量的情况下没有注意对品质的监控, 没有技术部门, 出现问题
2、时已经在流水线上面了, 只有发 了, 后面再说.3、采购能力与调控不强，导致出货的节奏与销售的季节脱钩，这是最不应该出现的，但是往往这样 的情况还真不少。4、在设计时没有进行商品规划，导致上下装比例失调，色彩不协调等整体问题。杭州好多女装企业 的单品拿出来都还可以，但是在专营店里面看起来就是不协调。客人的进店率自然就会减少，业绩增 长又从何谈起呢？5、终端销售能力差，没有销售前训练及卖点陈述。有部分企业已经在做搭配图了，还不能解决根本 问题。很多销售部门和设计部门是对头, 更不要说是合作了, 还在互相贬低对方呢! 你说我什么也不懂, 我 说你懂不懂市场啊? 无休止. . . . . .有好多企
3、业已经在对销售库存已经有好多很好的对策，如：降低折扣发往店铺；开专门折扣店；在部 分区域倾销；更有甚者开二线品牌来销售库存商品。可是这样是对你的品牌是有影响的啊!如此众多的方法，治标不治本啊！孙子兵法有云：是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善 之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。这也是不得已啊！ 那如何才能做才能防范于未然呢？1、加强商品企划。设计师除了对流行趋势敏感外还要懂得与市场部门沟通，或者自己要到销售一线去了解顾客的想法。出货要随季节变化而变化组合出货，整体效果与店堂陈列都要顾及到款式数量的控制，有些女装企业号称我一季生产30 0 个款，那不
4、是吸引顾客是在生产库存。2 、时刻要关注三大部门( 设计、生产、销售) 的运转能力是否与你的计划匹配，要做50 0 万/ 月的业绩却 只有30 0 万的生产能力，怎么能做到？或者你的通路只有出30 0 万货品的能力，怎么能消化你50 0 万的货 品？3、做好调节工作，尺码颜色不齐的款式要集中销售。4、早做好下个季节的准备。应季中间出货也要有。鉴于女装市场的特性，成功的经营还需要高速反应的物流系统与良好的终端操作支持。矛盾的是，多 年来，因为厂商和批发商寻求降低成本是通过低劳动力成本的、经常远离最终消费者的市场来源，致 使许多女装的供应链显得过长, 即会通过2 层以上的代理才到最终客户手里, 一些公司的经营教训得出， 及时的反应和敏捷是成功的先决条件。
