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1、卡片说明,卡片名:天猫卡,积分单位:里程(暂定)和现有天猫积分并行的另一套积分体系,不需要回收发票积分发行主体:第三方,天猫品牌冠名销售对象:企业客户天猫的诉求:提前锁定消费、拓展新用户,提升竞争力,爆款训练营“天猫补贴”活动介绍,1,2,为何要做爆款?,为何要打造爆款:?爆款的数量决定了你类目的销量!,3,3,如何做爆款优质爆款3要素,方可成为优质爆款!,价格有规范,活动常参与,商品要质优,卖的多,卖的久,赚的多,优质3要素:2多1久!,4,4,如何做爆款爆款成长管理(简洁版),5,5,“天猫补贴”活动介绍,天猫点券是一种可在天猫()抵用购物的积分,每100点抵扣 1元钱。频道官方网址是:h
2、ttp:/ 卖家通过参与活动可获进店UV在3万以上。 “天猫补贴”活动,是基于天猫点券频道展开的,以充值、购物双重补贴的方式,吸引买家充值天猫点券并进店消费(白拿天猫补贴,就两步!充值先补,购物再补)。频道定位为天猫卖家促销及成长平台,专门服务于品牌优质、商品热销、具有经营潜力的天猫卖家。通过频道活动,卖家可获得:1.原价打造爆款、提升单品质量分,更顺畅报名活动;2.提高或稳定类目排名,争取类目更多资源;3.薄利多销、获取新客;,6,6,天猫补贴活动适用范围,适用商家:叶子类目50-150名的腰部商家适合商品:1.畅销品:本身具有一定销量,转化较高的商品;2.高毛利的正常售价商品;3.正常售价
3、略低于类目主流客单价的商品;适合类目:1.男装、女装、女衣、配饰;2.家居百货、快销食品;3.美妆日护、童装、鞋包;,7,7,“天猫补贴”频道入口:,所有天猫工具栏,天猫付款成功页,8,8,“天猫补贴”改版页面demo,最终页面请以实际为准!,9,9,“天猫补贴”活动玩法简介,核心:爆款不打折,购物对半补,A商品之前销售:,原价100元,日销10件,天天折日日折,5折50元,日销100件,抬高原价,打折,A商品点券活动销售玩法:,100元确认收货返50天猫点券,日销80件,原价爆款,A商品日常销售:,10,10,“天猫补贴”玩法示意图,卖家,天猫点券充值,补贴费用途一,获得一重补贴,补贴费用途
4、二,店铺 单品,获得二重补贴,UV和销量,进店UV、商品销售,买家,11,11,玩法核心点及商品设置,玩法核心点:买家:在活动期间,购买指定名额内的某款商品,享受成交价格的50%或100%天猫补贴,补贴以天猫点券的方式后返。卖家:通过点券频道的展示,以“购物对半补贴”作为“天猫补贴”活动的利益点,整点下单的前N位免单为甜头,刺激买家进店购买。每期活动期间,购返补贴总金额为:2W(3W活动档)或2.5W(4W活动档)补贴商品如何设置:1、根据点券活动商家计划表,填写补贴商品计划数量等数据;2、预热期一天:正式活动前一天0点至23点59分59秒,预告第二天的正式活动内容; 正式活动第一天:10点开
5、始售卖商品,根据50%和100%补贴商品计算好总补贴量。其中,10点、15点、20点秒杀,拍下的前XX笔补贴100%(根据总补贴数额计算,分布三个时间段);其余时段,根据计划名额,补贴50%。 正式活动第二天:无100%补贴场次,主售50%补贴商品。(如遇第一天未售罄补贴商品,可增加100%补贴秒杀场次)。如补贴商品均售罄,则继续正常售卖售卖该商品。 延续期:如正式活动补贴库商品未售罄,则延续展示时间,最多不超过2天(哪天售罄哪天下架,下架当日仍保持完整一天展示),12,12,商家库存及补贴力度计算表示意,13,13,资源展示位及相应补贴费用说明,14,14,商品坑位展示示意,15,15,商家点券后返流程,16,THE ENDThanks.,16,