就业创业指导——创业指南

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1、 第一节 创业概述 第二节 成功创业的基本因素 第三节 创业准备及一般创业过程 第四节 创业管理创业者的魅力来自平凡； 创业者每天都在路上 阿里巴巴公司创始人 马云 p 创业的内涵pp 创业的主体创业的主体创业者p 你适合创业吗第一节 创业概述创业的内涵狭义的创业是指创业者的生产经营活动。广义的创业是指创业者的各项创业实践活动。大学生创业：大学生毕业后不通过传统的就业渠道谋取职业，而是依靠自身的学识智慧、科技发明、专利成果等资源，通过独立或与他人合作开办公司、创办企业等形式开创自己的事业。创业者创业者改变世界 n 中国平均每100人中有11.6人参与创业活动，在全球 创业观察成员中排名第九位，

2、属于创业活动比较活跃 的国家 n 如果美国的小企业群体是一个独立的“国家”，按照 GDP排名，这个国家将在全世界排第三，第一是美国 大企业构成的群体，第二是日本 n 顾客不是上帝创造的，而是企业创造的。关于企业， 惟一正确的定义，是创造顾客的组织。企业又是谁创 造的呢？是创业者创业者就是开办企业的人，创业活动的主体， 创业活动的践行者。大学生创业的优势 大学生本身的特点 教育水平较高，善于学习 思维活跃，敢于创新 没有思维禁区，容易接受 新事物 有自信，有激情，不畏缩 精力旺盛 年轻是最大“本钱”，有经 受失败的余地 家庭负担较小，可以放手一 搏大学生创业的劣势大学生自己的问题 缺少社会经验和

3、职业经历 ，尤其缺乏人际关系和商业 网络，喜欢纸上谈兵 缺乏可行的创业项目 缺少资金 不善行动，眼高手低 心理承受能力差，经不起 挫折 社会文化对大学生有偏见当前大学生创业的状况1999年，清华视美乐成为 第一家在校学生创业企业 2002年教育部开展创业教 育，大学生创业集中于技术 含量低的行业 ，大学生普遍 缺乏良好的创业心理品质 2003年清华大学创业研究 中心报告：中国大学生创业 比例不到1%，同时美国超过 20%，而创业成功率更低 但是，越来越多的大学生 开始选择创业大学生豆腐郎李庆文和董栋彩色豆腐2010中国大学生创业富豪榜排名姓名2010财富 （万元）所在地区公司行业毕业或就读大学

4、1金津120000浙江杭州渡口网络网络游戏浙江理工大学2金美欧35000浙江温州金龙机电电子元器件上海财经大学3彭海涛30000四川成都星漫科技网络游戏四川大学4陈曦20000上海畅网信息互联网应用天津大学4张锐20000北京万学教育文化教育中国人民大学6田宁15000浙江杭州浙江盘石互联网服务浙江大学6燕君芳15000陕西咸阳本香集团生猪饲养及加工西北农林科技大学 西安交通大学6戴志康15000北京康盛世纪软件哈尔滨工程大学9屈景春13000重庆行安电子建筑智能化重庆工业职业技术 学院9宋海波13000海南海口动网先锋互联网华中科技大学11徐毅征12000江苏南京江苏邦宁互联网服务东南大学1

5、1陈博12000浙江杭州乐港科技网络游戏浙江大学你能当老板吗？1、你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进 行直到完成？（ ）2、在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以 自动地完成分派的工作？（ 1 ）3、你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？（ 1 ）4、当你与朋友在一起时，你的朋友是否常寻求你的指导和建议？你是否 曾被推举为领导者？（ 1 ）5、求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？（ 1 ）6、你是否能够专注地投入个人兴趣连续10小时以上？（ ）7、你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条地整理，以备需要时可以 随时提取查阅？（ 1 ）

6、创业测试8、在平时生活中，你是否热衷于社会服务工作？你关心别人的需要吗？（ ）9、你是否喜欢音乐、艺术、体育以及各种活动课程。（ ）10、在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型活动，譬如运动会、歌唱比赛等？（ 1 ）11、你喜欢在竞争中，看到自己表现良好吗？（ 1 ）12、当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式并建议改进？（ ）13、当你需要别人帮助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你？（ 1 ）14、当你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞？（ 1 ）15、当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够的时间仔细完成，而绝不会让时间虚度，在

7、匆忙中草率完成？（1 ）16、参加重要聚会时，你是否准时赴约？（ 1 ） 17、你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效地专心工作？（ 1 ）18、在交往的朋友中，是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人物？（ ）19、你在工作或学习团体中，被认为是受欢迎的人物？（ ）20、你自认是个理财能手吗？（ ）21、你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？（ 1 ）22、你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真地执行工作？（ 1 ）23、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？（ 1 ）24、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？（ ）你能当老板吗？问卷答案 每

8、题答“是”，计1分，把得分相加； 05分：你目前并不适合自行创业，应当训练自已为别人 工作的专业能力； 610分：你需要在他人的指导下去创业，才有创业成功 的机会； 1115分：你非常适合自己创业，但是在所有“否”的答案 中，你必须找出自己的问题并加以纠正； 1620分：你有个性特质，是可以从小事业慢慢开始，并 从中积累经验，成为成功的创业者； 2125分：你有无限的潜能，只要能掌握时机，加上运气 ，你将是未来的商业巨子。p 创业精神p 创业者的素质第二节 成功创业的基本因素什么是创业者（Entrepreneur）最初，用来描述买卖双方之间 承担风险的人，或承担创建企 业风险的人。新时期，具有

9、创新精神、创业 特质与素质的人，是愿意承担 适度风险，具有大胆追求新事 业新理想的思维，以创新和发 挥才能为快乐的新经济开拓者 。 温州人的创业精神是什么？ 硅谷的创业精神是什么？温州人的创业精神温州创业精神吃苦精神冒险精神创新精神踏实精神 白天当老板，晚上睡地板 “胆大包天”（参股组建中国东方航空武汉有限公司）“胆大包地”（出资6040万元买下5.9亩土地使用权）“胆大包海”（斥资50亿元买下阿联酋3座海上小岛）“胆大包江”（包下水域面积3万余亩的楠溪江渔业经营权） “零资源现象”、“零技术现象”、“零生产现象” “小题大做”，把不起眼的钮扣、打火机做成知名品牌惠普创业车库 创新 激情 想象

10、力 冒险 合作 踏实硅谷创业精神孤注一掷 颠覆 坚持 远见 谦卑 容忍失败l 创业精神的概念 是一种特殊的思维倾向，一种独特的世界观，一种积极的冒 险精神以及自我实现和完善的终极手段。（谭劲松，2004 ）创业精神远见精神 Pioneer创业观念 Perspective实践 Practice成就 Performance创业精神的行为特征创新风险进取创业精神的行 为特征v 你通常会为了实现目标而自我激励并努力工作吗?v 你能与别人进行良好的工作合作吗?v 在群体中,你通常承担领导者的角色吗?v 你能够与别人良好沟通吗?v 你善于倾听吗?v 你自信吗?v 你对自己有积极的认识吗?v 你作决定时果断

11、吗?创业者个性特征大学生创业素质 创业素质之一 自信 创业素质之二 勤勉 创业素质之三 执著 创业素质之四 创新 创业素质之五 诚信 创业素质之六 乐观 创业素质之七 勇敢第三节 创业准备及一般创业过程p 创业前的思考p 创业的一般过程创业前必须回答的三个问题1.你想做什么，为什么？ 2.你能做什么，为什么？ 3.你要怎么做，为什么？1.你想做什么，为什么？1.什么行业，什么产品（服务）2.什么目标（现在的、未来的）？3.谁是你的顾客，他们需要什么（价值）？4.你的特色是什么，你的优势在哪里？5.你的竞争对手是谁？6.你想成为什么？ 2.你能做什么，为什么？1.你有什么能力（专业的、经营的、领

12、导的、人际的），能做什 么，不能做什么？2.你对你将从事的行业、产品（服务）知道多少？3.你有能力负担起这个企业吗？4.你能承受未来的风险吗？3.你要怎么做，为什么？1.你的企业规模多大，它设在哪里？2.你的市场定位是什么？准确吗？3.你有什么创新，它表现在哪里？4.你有实现目标的计划吗？靠什么来实施计划？5.哪些人可能是你的员工，他们为什么而来？6.你认为业主应该是什么样子的，谁是你心目中的榜样？7.你想到过失败吗？你准备如何应对可能出现的失败？创业的一般过程创业的一般过程创业机会发现与识别创业机会发现与识别资源的整合资源的整合企业的创建企业的创建新创企业的成长新创企业的成长创业的收获创业的

13、收获创业动机产生创业动机产生创业市场调研（1 1）调查步骤）调查步骤 明确调查问题 初步情况分析 进行正式调查 资料整理和分析（2 2）调查方法）调查方法 询问法、观察法、实验法、访问调查技术询问法、观察法、实验法、访问调查技术 （3 3）竞争对手调研）竞争对手调研创业者最常见的创业者最常见的8 8中赢利模式中赢利模式 鮣鱼模式 专业化模式 利润乘数模式 独创产品模式 策略跟进模式 配电盘模式 产品金字塔模式 战略领先模式创业模式低成本创业的成功模式低成本创业的成功模式 边打工边创业 依靠商品市场创业 在大卖场租个场地 加盟连锁 工作室 新型的创业模式新型的创业模式 网络创业 加盟创业 兼职创

14、业 团队创业 概念创业 内部创业创业融资六种融资渠道六种融资渠道 银行贷款 风险投资（创业基金、天使基金） 民间资本 典当融资 融资租赁 利用中介机构为创业融资融资过程中的注意点融资过程中的注意点 资金数量上追求合理化 资金使用上只求效益化 资金结构上追求配比性 执行总结 项目概述 公司简介 战略分析 市场分析 竞争分析 市场营销 财务预测 风险控制创业计划书一般格式银银 行行 注注 资资工工 商商 登登 记记申申 请请 刻刻 章章质质 量量 监监 督督银银 行行 开开 户户税税 务务 登登 记记验验 资资 报报 告告社社 会会 保保 险险税税 务务 登登 记记 证证社社 会会 保保 险险 登

15、登 记记 证证银银 行行 开开 户户 许许 可可 证证营营 业业 执执 照照公公 司司 印印 章章名名 称称 审审 核核租租 赁赁 场场 地地组组 织织 机机 构构 代代 码码 证证公公 司司 章章 程程设立公司创业注册的基本流程创业管理创业管理：就是基本上依靠自有资金，使新事业开始赚钱并进入良性循环的管理。第四节 创业管理知识点回顾p 创业的内涵pp 创业的主体创业的主体创业者p 你适合创业吗p 创业精神p 创业者的素质p 创业前的思考p 创业的一般过程p 创业管理后续关注的课程： 全院选修课：创业企划课后学习网站1、中国创业培训网http:/ 2、中国大学生创业联盟http:/ 3、青年创业网http:/ 4、荣盟易职http:/ 5、江苏大学生创业教育网http:/ 6、全国大学生创业服务网http:/ 7、