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1、电 子 科 技 大 学 UNIVERSITY OF ELECTRONIC SCIENCE AND TECHNOLOGY OF CHINA 硕士学位论文 MASTER THESIS 论文题目 基于基于双渠道零售商双渠道零售商的供应链协调策略研究的供应链协调策略研究 学 科 专 业 管理科学与工程管理科学与工程 学 号 201121110602 作 者 姓 名 徐加胜徐加胜 指 导 教 师 陈陈 宏宏 教教 授授 分类号 密级 UDC注1 学 位 论 文 基于基于双渠道零售商双渠道零售商的供应链协调策略研究的供应链协调策略研究 （题名和副题名） 徐加胜徐加胜 （作者姓名） 指导教师 陈陈 宏宏 教
2、教 授授 电子科技大学电子科技大学 成成 都都 （姓名、职称、单位名称） 申请学位级别 硕士硕士 学科专业 管理科学与工程管理科学与工程 提交论文日期2014.04.27 论文答辩日期 2014.05.28 学位授予单位和日期 电子科技大学电子科技大学 2014 年 6 月 答辩委员会主席 评阅人 注 1：注明国际十进分类法 UDC的类号 COORDINATION STRATEGY BASED ON RETAILERS DUAL-CHANNELS SUPPLY CHAIN A Doctor Dissertation (Master Thesis or Master Research Repor
3、t)Submitted to University of Electronic Science and Technology of China Major: Management Science and Engineering Author: Xu Jiasheng Advisor: Prof. Chen Hong School: School of Management and Economics 4 独 创 性 声 明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作 及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方 外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也
4、不包含为 获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与 我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的 说明并表示谢意。 签名： 日期： 年 月 日 关于论文使用授权的说明 本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文 的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁 盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文 的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或 扫描等复制手段保存、汇编学位论文。 （保密的学位论文在解密后应遵守此规定） 签名： 导师签名： 日期： 年 月 日摘 要 I 摘 要 近年来，随着电子商务
5、的迅猛发展，不仅涌现出例如天猫、淘宝、京东等专业电商企业，而且传统家电零售巨头苏宁、国美也纷纷开通网络零售渠道，力图在电商行业分一杯羹。与专业电商企业相比，这些传统零售巨头依靠其品牌影响力、覆盖全国范围的零售店面和物流运输线路，形成了强劲的竞争优势。从供应链角度来分析，由于零售商引入网上零售渠道，一方面使市场需求有所增加，从而从制造商处的订货量亦有所增加；另一方面，由于网络运营成本远远低于传统零售成本，其网络定价普遍低于传统渠道（纵使苏宁云商与国美实行线上、线下同价，但零售价仍然远远低于单零售渠道情形） ，不仅会压低制造商的批发价格，而且对于零售商本身也会由于存在渠道冲突，导致供应链利润有所降
6、低。因此，零售商双渠道供应链的协调与定价问题，得到越来越多国内外学者的普遍关注。 基于上述情况，本文建立了由一个制造商和一个供应商组成的二级供应链，其中零售商持有传统零售渠道与网上零售渠道（暂不考虑制造商同时开通网络渠道的情形） ，分别探讨了收益共享契约、数量折扣契约、二部线性定价契约在消费者需求为线性与随机情形下，能否达到供应链的协调。同时通过数值仿真方法验证各契约参数如何影响供应链利润的分配。 由于目前对于零售商双渠道协调策略研究的相关研究比较少，以往对于零售商双渠道的研究基本上是在探讨双渠道零售商的定价均衡策略，本文试图探讨对于传统供应链能够达到协调的供应链契约，能否使的双渠道零售商供应
7、链达到协调。通过模型的推导，本文验证了收益共享契约、数量折扣契约、二部线性定价契约能够使零售商双渠道供应链达到协调。同时，本文也通过斯坦科尔伯格博弈过程的求解，得出了各个模型下的均衡解。 关键词：关键词：零售商双渠道，供应链协调，电子商务，斯坦科尔伯格博弈 ABSTRACT II ABSTRACT In recent years, with the rapid development of e-commerce, for example, not only the emergence of a Tmall, Taobao, Jingdong other professional busines
8、s enterprise, but also the traditional home appliance retail giant Suning, Gome, have also launched online retail channels, trying to grab a piece of the electricity supplier industry .Compared with professional business enterprise, these traditional retail giants rely on its brand influence, coveri
9、ng retail stores nationwide and logistics lines, forming a strong competitive advantage. From the supply chain perspective, the introduction of online retail channels as retailers, not only increase in market demand, but also increase the amount of orders from the manufacturer；On the other hand, bec
10、ause the network operating costs far less than traditional retail cost, the pricing of network is generally lower than traditional channels. Due to the presence of channel conflict, not only will depress the manufacturers wholesale price, but also leading to decreased supply chain profits. Therefore
11、, coordination and pricing strategy for retailers dual-channel supply chain, get more and more scholars attention at home and abroad . Based on the above, this paper established a supply chain which consist one manufacturer and one supplier , where retailers hold the traditional retail channels and
12、online retail channels. Respectively discussed Revenue sharing contract, Quantity discount contract, Two linear pricing contract, whether or not achieve the supply chain coordination. Due to the current study for coordination strategy of dual-channel retailer research relatively few, and only resear
13、ch the pricing equilibrium strategy, this paper attempts to explore the traditional supply chain coordination contract, whether or not to make dual-channel retailer supply chain to achieve coordination. By derivation of the model, this paper verifies the revenue sharing contract, quantity discount c
14、ontract, two linear pricing contract enables to achieve retailers dual-channel supply chain to coordination. Meanwhile, the paper also obtained the equilibrium solution under each model by solving Stackelberg game process. Keywords: Dual-channel retailer, Supply Chain Coordination, E-commerce, Stackelberg game 目录 III 目 录 第一章第一章 绪论绪论 . 1 1.1 引言 . 1 1.1.1 选题背景 .
