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1、怡和家园（复式）住宅营销方案怡和家园（复式）住宅营销方案1 合肥市怡和房地产开发有限公司2009 年怡和家园（复式）住宅营销方案年怡和家园（复式）住宅营销方案第一章第一章 产品策略产品策略一、 前言（一）怡和家园复式楼分处在南苑和北苑的全部自售楼栋（二）怡和家园自售复式楼 48 套，约 9000，包括 1#、2#、3#、4#、14#、15#、16#、20#八栋预售商品 房的全部复式。二、 复式楼产品说明建筑1、多层住宅（2#、4#为砖混结构，1#、3#、14#、15#、16#、20#为框架结构）进度准现房实景呈现，可观可感特色北苑南北双露台南北苑各具特色，现房呈现，更具说服力怡和家园（复式）住
2、宅营销方案怡和家园（复式）住宅营销方案2 合肥市怡和房地产开发有限公司三、 可售面积户型B2D2E1E3F1F2单位面积73.1494105107119115 栋号 二房一厅一卫二房一厅一卫二房一厅一卫二房一厅一卫二房一厅一卫二房一厅一卫二房一厅一卫自售套数自售套数1#60020402#84202003#60000604#600000614#600600015#603300016#603300020#4000004怡和家园（复式）住宅营销方案怡和家园（复式）住宅营销方案3 合肥市怡和房地产开发有限公司自售面积自售面积1#1383.25419.17964.082#1066.88448.43282
3、.54336.023#1383.861383.864#1061.821061.8214#1260.361260.3615#1077.84494.37583.4716#1038.3474.60563.7020#783.76783.76合计9056.07448.431251.511679.531483.192347.941844.58第二章第二章价格策略价格策略一、 基本价格策略1纵观合肥楼市多层复式楼市场认同价均价在 20002200 元左右，阁楼价格则在 15001800 元/，标准层则根据各楼盘实际情况而有所区别；怡和家园（复式）住宅营销方案怡和家园（复式）住宅营销方案4 合肥市怡和房地产开
4、发有限公司2采取低价销售的策略，继续高举高性价比的大旗，加速去化；3起价：1999 元/（从客户心理和楼盘的实际情况考虑） ；4均价在 2150 元/左右，以低于周边楼盘的价格入市，形成强烈的市场冲击；二、 价格系数栋号位置（是否临街）标准层面积阁楼面积E111+B11+C41#F111+B21+C5B21+A1+B31+C1D21+A1+B41+C12#E31+A1+B51+C23#11+B21+C4/1+C54#1+A1+B61+C2怡和家园（复式）住宅营销方案怡和家园（复式）住宅营销方案5 合肥市怡和房地产开发有限公司14#11+B11+C4D211+B41+C215# E311+B51
5、+C3D21+A1+B41+C216# E31+A1+B51+C320#1+A1+B61+C3注：具体参数见价格表三、 促销方式1.基本优惠：签定复式楼意向书并在开盘当日成交的优惠 1%，并赠送品牌电动车一台；2.付款优惠：一次性 1%；3.老带新客户：老客户奖励 2000 元4. 附属手段： 怡和家园（复式）住宅营销方案怡和家园（复式）住宅营销方案6 合肥市怡和房地产开发有限公司、开盘当日成交的客户送 3000 元专享基金、买复式楼送北京/港澳游、买复式送保险（子女教育基金）、买复式送物业费（五年）、买复式送金币/钻石、买复式送 6000 元家电大礼包注：按照不同面积、不同总价配送不同的促销
6、方式注：按照不同面积、不同总价配送不同的促销方式5. 开盘抽奖：具体待定第三章第三章推广策略推广策略一、 总体策略 低价入市策略：对于诸多影响销售的因素中价格无疑是对消费者刺激最大的，鉴于目前合肥市复式楼销售状况，要想快速去化最好的方式就是在价格上做文章，以较低的价格短时间内吸引大量的怡和家园（复式）住宅营销方案怡和家园（复式）住宅营销方案7 合肥市怡和房地产开发有限公司消费者，最终实现快速销售的目的； 高性价比策略：好而不贵一直使我们怡和家园的口号，此次复式楼的推广我们将继续秉承高性价比这一优势，将这一优势坚持到底； 分批入市策略：为了造成紧俏热销的局面，聚集最多的关注度，我们要在入市总量上
7、作文章，分批销控，制造稀缺，形成一种供不应求的市场氛围； 城乡结合策略：广大农村大有可为，尽力开辟农村市场吸引一部分有经济实力的青中年成为我们的潜在客户，同时紧抓城市市场，除了一般的电视、报纸宣传外还要辅之以海报派发的宣传手段，力争做到点对点、人到人； 老带新策略：充分利用老业主的社会影响，对于老客户带新客户到恒泰购买复式楼的予以奖励二、 主要目的 继续强化品牌形象，为恒泰品牌形成添砖加瓦； 快速销售，现金为王； 顺利结束怡和家园住宅的销售，圆满完成今年的营销任务；怡和家园（复式）住宅营销方案怡和家园（复式）住宅营销方案8 合肥市怡和房地产开发有限公司三、 推广进程（见详表）四、 沟通策略（一
8、）沟通进程进程步骤时间目的策略第一步7 天认知启动复式楼宣传，建立沟通平台第二步10 天关注核心卖点导入，传播低价和高性价比优势第三步10 天认同充分释放产品特色，张扬品质优势第四步2 天认购制造紧张气氛，形成热销局面（二）沟通内容1.定位：老城区您买得起的好房子！好而不贵2.目标人群：有一定经济实力的中青年客户、家庭成员较多的客户、有复式楼居住经历的客户，这部分潜在客户的职业特征表现为公务员、私营业主、婚育适龄青年、外出打工返乡者、农怡和家园（复式）住宅营销方案怡和家园（复式）住宅营销方案9 合肥市怡和房地产开发有限公司村进城安居者，年龄结构在 2545 岁之间，主要分布在城区及主要县镇；3
9、.总体形象：品质实惠现房4.主广告语：在合肥地势最高的地方住复式！住在高处，享受这个城市最上层的空气！好房子自己会说话！5.卖点：核心卖点高性价比、实惠城北居住中心设施完备、配套齐全城北商业中心身处闹市，我自悠然！（闹中取静）品质老百姓放心的房子前景地段决定一切，居住投资两相宜6.沟通工具报纸、电视、广播、网站、DM、户外、短息、开盘礼品怡和家园（复式）住宅营销方案怡和家园（复式）住宅营销方案10 合肥市怡和房地产开发有限公司注：具体安排和进程由广告经理负责第四章第四章开盘策略开盘策略 一、 开盘路线图：二、 蓄客（一）目的 吸引眼球，累积客户 保证开盘时有足够的意向客户 强化品牌，顺利过渡（
10、二）策略1. 设置蓄客门槛，精准蓄客（和标准层蓄客要区别开） ；签意向书，蓄积客户开盘认购通知客户交诚意金怡和家园（复式）住宅营销方案怡和家园（复式）住宅营销方案11 合肥市怡和房地产开发有限公司2. 提供身份证复印件、电话、家庭住址、工作单位等基本信息；3. 签订意向书的客户开盘认购可享受 1%的优惠；4承诺：起价为 1999 元/，开盘认购可享超值优惠，并有神秘大礼赠送三、 开盘策略1开盘时间：2009 年 12 月 5 日开盘；2. 根据交诚意金的序号依次进场选房；3. 具体安排进开盘方案第五章第五章销售计划销售计划项目开盘期热销持续期扫尾期时间15 天2 月2 月1 月比例40%30%
11、20%10%套数2014104面积362027151810905怡和家园（复式）住宅营销方案怡和家园（复式）住宅营销方案12 合肥市怡和房地产开发有限公司单价2150220022002000总价780 万585 万390 万195 万注：回款率要到达 65%70%左右第六章第六章营销支持营销支持项目部门责任人项目部门责任人1.收款人员尤卫东5.售楼部布置小完2.销售数据财务部 尤卫东6.价格表贝克1.方案制作贝克7.置业顾问培训刘丽2.广告物料小完8.推广执行贝克3.广告排期小完开盘方案营销部贝克4.认购书营销部贝克工程配合工程部张岩城怡和家园（复式）住宅营销方案怡和家园（复式）住宅营销方案13 合肥市怡和房地产开发有限公司5.合同物料小完办公物料办公室黄云燕第七章第七章结束语结束语希望营销部上下齐心、共同努力，为今年怡和家园的销售划上一个完美的句号！合肥市恒泰房地产开发有限公司营销部合肥市恒泰房地产开发有限公司营销部2009 年年 10 月月 20 日日怡和家园（复式）住宅营销方案怡和家园（复式）住宅营销方案14 合肥市怡和房地产开发有限公司
