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1、论文摘要论文摘要不锈钢加工销售企业从公司经过六年多的发展，从先前的加工个体发展成为了一个小型的集不锈钢加工和销售的企业，如何发展这样一个小型企业，使其不会在竞争激烈的市场中被淘汰，成为了这篇论文的出发点。首先进行本文的研究背景分析，并对企业发展战略理论进行了一般性评述和介绍，为深入研究我国中小不锈钢加工企业发展战略提供必要的理论基础。然后在以上两部分的基础上，对公司外部环境进行分析，了解其所处的环境及竞争对手的状况，然后利用价值链对从公司内部情况进行分析，明确了企业可利用的资源和主要缺陷，并运用S W O T 分析和波特的基本竞争策略，价值链理论来确定从公司应采用的竞争策略。本文的主要内容分五
2、章，第一章为导论，简要阐明课题的意义和研究背景，研究思路，并介绍了价值链分析、基本竞争策略、S W O T 分析理论。第二章从公司外部环境分析，其中包括对不锈钢行业分析，行业状况对中小不锈钢加工业的影响，以及不锈钢中小加工业行业的竞争状况。第三章从公司内部情况分析，首先对A A 公司的概况进行描述，接着对企业的资源进行分析，然后运用价值链对A A 公司内部战略环境进行分析。第四章A A 公司的竞争策略，包括S W O T 分析、竞争策略选择、差异化策略与竞争优势。第五章提升从公司竞争力策略的实施，包括，提升流程的能力、信息系统的建立、市场开拓、品牌建设。关键字：不锈钢加工竞争策略价值链A B
3、S T R A C TA B S T R A C TA f t e rs i xy e a r so fd e v e l o p m e n t ，A Ac o m p a n y , am a n u f a c t u r e ro fs t a i n l e s ss t e e l ，g r e wf r o maw o r k s h o pi n t oas m a l le n t e r p r i s ew i t hm a n u f a c t u r i n ga n ds a l e sd e p a r t m e n t s T h ea i mo ft h
4、i sd i s s e r t a t i o ni st oa n s w e rt h eq u e s t i o n s ：h o wt os u r v i v ea n dc o n t i n u et od e v e l o p B a s e do na n a l y s i so ft h er e s e a r c hb a c k g r o u n da n dg e n e r a li n t r o d u c t i o no ft h e o r i e sa b o u ts t r a t e g i cm a n a g e m e n t ，
5、Is t u d yt h ed e v e l o p i n gs t r a t e g yo fs m a l ls t a i n l e s ss t e e lm a n u f a c t u r e r si nF u z h o u ，f o l l o w e db ya n a l y s i so fo u t e rb u s i n e s se n v i r o n m e n t ，s u c ha sg e n e r a ls i t u a t i o na n da t t r a c t i v e n e s so ft h ei n d u s
6、 t r y N e s tIh a v ed e t a i l e da n a l y s i sa n di n s i g h t sf r o mw i t h i nt h ec o m p a n ya n di t sr e a lo p e r a t i o n ，u s ev a l u ec h a i na n a l y s i st oa s s e s st h ec o m p a n y Sp e r f o r m a n c e A n du s eS W O Ta n a l y s i s ，c o m p e t i t i v es t r a
7、 t e g ya n dv a l u ec h a i na n a l y s i st oc e r t a i nc o m p e t i t i o ns t r a t e g yo fa d o p t i o n F i n a l l y , Ig i v eas e to fs u g g e s t i o n sf o ri m p r o v e m e n to fA Ac o m p a n y Sc o m p e t i t i v e n e s s T h e r ea r ef i v ec h a p t e r si n t h i sa r t
8、 i c l e F i r s tc h a p t e ri st h ei n t r o d u c t i o n ，b r i e f l yi n t r o d u c et h em e a n i n go ft h i sr e s e a r c h ，t h eb a c k g r o u n d ，S W O Ta n a l y s i sa n dv a l u ec h a i na n a l y s i st h e o r i e s a n d S e c o n dc h a p t e ri st h eb u s i n e s se n v
9、i r o n m e n ta n a l y s i sw h i c hi n c l u d e st h es t a i n l e s ss t e e li n d u s t r y ，t h ep o s i t i o no ft h em a n u f a c t u r e ri nt h ei n d u s t r ya n dt h es m a l lm a n u f a c t u r e r s c o m p e t i t i v es i t u a t i o n T h i r dc h a p t e ri sd e t a i l sa
10、b o u tA Ac o m p a n y ，t h ef i n a n c i a la n a l y s i s ，p r o d u c ta n a l y s i sa n dm a r k e ta n a l y s i s U s ev a l u ec h a i na n a l y s i s F o r t hc h a p t e ri sb a s e do nS W O Ta n a l y s i sa n dc o m p e t i t i v es t r a t e g yt oa d o p t et h ed i f f e r e n c
11、et u r n ss t r a t e g y I nf i f t hc h a p t e rIp r o p o s es o m ep r a c t i c a lw a y st oi m p r o v ec o m p e t i t i v e n e s s K e yw o r d s ：s t a i n l e s ss t e e lm a n u f a c t u r e ，c o m p e t i t i v es t r a t e g y ，v a l u ec h a i n第一章绪论第一章绪论第一节课题的研究背景和意义不锈钢行业在中国发展很快，随
12、着国力的增强，人民生活水平的提高，近几年，我国的不锈钢消费每年以1 5 N3 0 的速度递增。这种发展势头还在继续升温。初步计算2 0 0 3 年至2 0 0 7 年将是不锈钢巨大发展的5 年，中国不锈钢市场的需求仍将随着国家G D P 的快速增长和不锈钢使用领域的不断拓宽而继续增长从发展的角度看，中国肯定是一个不锈钢消费大国。当前我国不锈钢消费很不平衡，不锈钢的消费主要集中在沿海和大中城市，西部地区和为数众多的农村市场是广阔和潜在的消费空间。目前，不锈钢加工业发展很快，广东地区已经形成了比较有规模的加工区域，江浙一带也形成了比较大的不锈钢市场且市场前景看好去年1 月至7 月份，仅广东江门市新
13、会区不锈钢制品出口就达6 7 3 6 万美元，不锈钢制品出口与去年同期比增幅达3 8 3 ，产品出口畅销五大洲9 3 个国家或地区。其中不锈钢加工业的外向型企业发展最为迅速，共出口2 3 0 5 万美元，同比增幅达1 1 4 。但这些不锈钢加工企业普遍存在一些问题如：l 、这些地区所需不锈钢原材料绝大部分依赖进口和到内地采购，原材料价格受制于外部，因而其生产成本受外部的影响较大。2 、大部分设备工艺简陋，专业技术人才缺少，因而质量不是很稳定。有些装饰用不锈钢只注重光亮度，而其它方面的质量则不太重视。3 、缺少行业组织来进行协调管理工作，促进技术交流、新产品研究及发展工作。新技术、新设备、新的工
14、艺流程信息渠道不畅通，产品单一，不少企业在生产经营上属短期行为，试图在短期内收回投资，没有可持续发展规划。4 、大部分企业没有品牌意识。除了少数企业，多数企业没有自己的品牌。5 、相关行业未能形成有力的支撑。上述地区围绕不锈钢加工行业配套的企业也不少，如机械修理业、磨具行业、加热炉修理制造行业等，但这些企业的经调整流产业结构，发展小锈钢加工特钢技术2 0 0 5 年2 期A A 公司竞争策略研究营动作都不够规范。从而影响了不锈钢加工行业的产品质最和设备使用寿命。这篇论文通过对不锈钢加工企业从公司的现状及其竞争策略的分析来反映我国中小不锈钢加工企业面临的主要问题，由于不锈钢加工企q k 普遍存在
15、的这些问题，企业组织结构呈现“小而散”的特点，没有形成真i F 的大食业，无法带动中小企业的发展。企业偏小，生命周期较短，不锈钢加工小店，小厂到处可见但持续经营的时间平均却不超过两年，其对客户的维护和服务不能起到加强和累积。我国不锈钢加工企业的现状不仅约束着中小企业个体的壮大，而且直接阻碍了整个不锈钢加工行业的可持续发展。因此本文基于对A A 公司竞争策略的研究，针对不锈钢中小加工企业提出了可行的战略性措施。第二节研究思路本文的主要思路，首先进行本文的研究背景分析，并对企业发展战略理论进行了一般性评述和介绍，为深入研究我国中小不锈钢加工企业发展战略提供必要的理论基础。然后在以上两部分的基础上，
16、对公司外部环境进行分析，了解其所处的环境及竞争对手的状况，并对A A 公司内部价值链进行分析，明确了企业可利用的资源和主要缺陷，然后运用S W O T 分析和波特的基本竞争策略，价值链理论来确定A A 公司应采用的竞争策略。本文的主要内容分五章，第一章为导论，简要阐明课题的意义和研究背景，研究思路，并介绍了价值链分析、基本竞争策略、S W O T 分析理论。第二章从公司外部环境分析，其中包括对不锈钢行业分析，行业状况对中小不锈钢加工业的影响，以及不锈钢中小加工业行业的竞争状况。第三章从公司内部情况分析，首先对从公司的概况进行描述，接着对企业的资源进行分析，然后对从公司内部价值链做了分析。第四章从公司的竞争策略，包括S W O T 分析、竞争策略选择、差异化策略与竞争优势。第五章提升A A 公司竞争力策略的实施，包括，提升流程的能力、信息系统的建立、市场开拓、品牌建设。2第一章绪论一、价值链分析理论第三节应用的理论波特认为每个企业都是进行设计、生产、营销、进货以及对产品起辅助作用的各种活动的集合，所有这些活动都要消耗一定的资源，同
