某网络公司商业计划书

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1、华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划QQS在线调研平台简介：(http:/)QQS（quality&quick survey）系统是一套将在线调查和在线panel管理完 美结合在一起的、强大的在线调查软件。 第一调查网简介：(http:/) 这里是一个独具特色的在线社区。在这里，您的观点和建议将可能影响到 一个产品、一项服务乃至于一个产业的发展方向！ 所有个人会员在第一调查网所享受到的一切，全部免费，不需任何费用！ 只要您在上网的余暇回答一些问题，或者动动鼠标，就能够获得现金收入！甚至还可能有很高价值的奖品！ 您还可以免费自己发布调查，看看别人的意见。当然也可以与别人共享自己的意见和看法。本页

2、与以下内容无直接联系1华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划北京华泰贝通网络科技有限公司 商业计划书远卓创业咨询公司 二零零零年八月投资于中国新兴宽带广域网行业领 先的网络应用技术开发商 2华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划目录 执行总结 公司简介 行业及市场分析 产品与服务 公司战略 公司组织与管理 财务计划和资金需求 风险分析3华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划 华泰贝通网络科技有限公司是一家有良好的基础 和发展潜力的网络应用技术开发商爆炸性的增长空间作为中国铁通的战略合作伙伴 ，华泰贝通将有机会在中国铁通的建设市场和包括中国铁 路系统在内的企业网络应用技术市场取得极大的先发优势跳跃性的

3、成长历程华泰贝通锁定中国铁路通信系 统建设市场，形成了计费软件和系统集成两条核心业务产 品线，使公司资产以年347.2%的速度跳跃性增长不断增强的竞争优势华泰贝通已与中国铁通建立 了战略合作关系，同时还与五大国际著名信息设备及应 用开发商建立了良好的伙伴关系，并且华泰贝通还在筹 建两大研发中心，这些将使其竞争力不断增强需要优秀的战略投资商华泰贝通希望与优秀的 战略投资商合作，在实现价值链互补的同时，引入资金 和资本运作的经验，成为行业领先者，并在两年后成为 公众公司巨大的待开 发市场将为 战略投资者 和华泰贝通 提供丰厚的 投资回报和 广阔的成长 空间4华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划 华

4、泰贝通网络科技有限公司的目标是成为宽带广 域网行业一流的网络应用技术开发商华泰贝通的远景目标是成为服务于包括中国铁路系统在内的大型企业集团 信息化建设和中国公众电信运营商铁通公司的，在应用技术服务解决方案 领域排名第一的高科技创新型上市企业。2001年 2003年 财务目标非财务目标 年营业额1.8-2亿元人民币 销售利润率3% 净资产3600万元人民币 人均销售160万元人民币 人均利润4.8万元人民币 形成企业三条核心产品线 取得三个自有企业知识产权 的产品 完成计划的各产品线的市场 份额完成华泰应用开发实验室的 建设 发展到具有六条核心产品线 拥有五个新的自有企业知识 产权的产品至少有两

5、条产品线拓展到铁 通/铁路行业外，销售收入达 到总收入的10%以上 成功实现在香港二板或 NASDAQ上市 年营业额5亿元人民币以上 销售利润率6% 净资产8000万元人民币 人均销售200万元人民币 人均利润12万元人民币5华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划现金收入低现金收入高利润率高 前景好利润率低 前景黯淡IT应用产品：BT2585呼叫中心 B2B平台 ASP服务计费系列产品：全路计费管理网 长途网计费 本地帐务系统 INTERNET计费 软交换平台计费通讯信息集成：LMDS宽带无线接入 CRNET扩容 CRCIP扩容BT2000综合业务平台 交换机集成明星 STAR钱牛 CASH C

6、OW幼犬逐步淘汰的 产品和业务华泰的业务组合模式呈健康的层次分布6华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通未来三年的业务是为客户提供基于三大核 心产品线和两种服务模式的网络应用整体解决方案计费软件 系列呼叫中心 系统无线宽带 接入产品以ASP方式运 行的应用软件B2B平台综合各核心产品，通过系统集成， 向客户提供整体解决方案中国铁通公司铁路系统企业大型企业集团合作 伙伴 的产 品与 技术计费软件产品IT应用产品通讯信息产品通过ASP服务模式向客户提供服务两大服 务模式7华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通具备了发展成为一流的网络应用技术开 发商的多方面的竞争优势具有高度竞争 力的铁

7、路行业 信息化开发者 和建设者战略合作伙伴优势 是BELL、HP、COMPAQ的增值代理商 是INFORMIX、NORTEL在铁路系统内的独家代理商 与COMPAQ、CMGI、NAVISITE共同建设综合服务信息网来源：访谈总结市场资源优势 被中国铁通公司定为战略合作伙伴，并成为该公司最为信任外 部技术顾问 非常了解中国铁通的发展趋势及可能引发的相关市场需求应用开发技术优势 与COMPAQ、中国铁通公司等共同成立中铁康柏研发中心 筹建中铁华泰的应用开发实验室8华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通寻找战略合作伙伴以实现资源互补，共 同开发信息技术服务市场华泰贝通技术人才客户 关系战略投资

8、者上市 支持一定资 金注入价值链 互补整合资源 锁定客户 共享成功+中国铁 路行业中国 铁通9华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划目录 执行总结 公司简介 行业及市场分析 产品与服务 公司战略 公司组织与管理 财务计划和资金需求 风险分析10华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划 华泰贝通坚持以自我开发为主业务，不断扩充自 身组合 开发DOS单机版计费软件 代理贝尔配件 开发DOS网络版计费软件 代理贝尔交换机、配件 系统集成 铁路200计费软件 铁路全路电话网计费管理软件 开发WINDOWS单机版计费软件 铁路200/168软件 大型系统集成1997年1998年1999年 铁路全路电话网计费管

9、理软件 开发WINDOWS单机版计费软件 开发互联网应用软件 沈阳铁路局ISP建设、 广州铁路局呼叫中心建设公司人 数15人公司人 数25人公司人 数51人1999年底华泰贝通自有品牌产品线 BT98（计费产品） BT2000（168/200号） BT2585（呼叫中心） .11华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通三年中经历了高速的增长 单位：人民币万元年增长158.77%年增长197.85%135730099187 10958596712华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通现有主要部门简介 业绩 部门人数 项目描述 行业地位 核心能力 核心资源 销售从1997年的无上升 到1

10、999年的 4780万元 11人（1999年底） 参与完成中国铁通建设 首 期35个城市中的29个 城市的IP电话计费系统建 设；广州铁路客户服务中心 系统的建设；沈阳铁路局ISP建设 铁路系统针对特定应用 服务系统集成商 专用网络的专业解决方 案的实施能力 优秀的合作伙伴:与HP 、NORTEL、INFORMIX、 COMPAQ的合作使华泰贝通 具有了显著的技术优势； 对铁路行业深入了解及与 铁路的良好合作关系使华 泰贝通具有稳定而广大的 市场系统集成部业务爆炸式的发展+发展很快+主要业务为传统的通信系统集成局限于铁路系统 业绩 部门人数 项目描述 行业地位 核心能力 核心资源 三年内完成计

11、费软件 由DOS版到铁路全路 计费网管理软件的四 次开发与升级，并获 得铁道部认可成为其 固定电话网的核心计 费软件提供商 11人（1999年底） 占有铁路固定电话网 计费系统市场的60% 到70%，同时向铁路 以外的市场扩展 是铁路系统计费软件 市场的最大占有者 强有力的自主开发能 力，独立开发专网计 费软件并不断使之升 级；进行国外软件本 地化的增值服务 行业经验上的领先, 初步建立了本领域内 的标准计费事业部高效的开发能力+ 核心技能突出，有良好的开发能力 目前尚限于铁路行业内 业绩 部门人数 项目描述 行业地位 核心能力 核心资源 开发呼叫中心、 BT2000（铁路200/168 ）企

12、业内部MIS系统综 合服务平台以及其他的 互联网应用软件开发 16人(99年底） 建成了广州铁路客户 服务体系，正在为中国 物流网交易平台提供解 决方案 对铁路信息系统需求 有超前的开发意识，是 这一领域的先行者 一般互联网应用软件 的开发 对铁路市场的了解可 以使其开发出有针对性 的应用软件IT事业部具有前瞻性的部门+ 具有战略意义，表明公司未来的主方向是互联网开发实力不强 13华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通的组织机构计费产品部、 IT研发部 为系统集成提供软件 产品和技术支持市场部、 系统集成部 共同进行市场开发系统集成部 进行项目实施客户为集成提供计费 等软件系统集成的实施

13、开发互联网 应用软件公司内部控制 及人事管理开拓市场 管理客户公司财务控制 及资金运用14华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通是一家中港合资的民营企业，拥有清晰 、规范的股东结构股东结构华泰（香港 ）股份有限 公司华泰贝通贸 易有限责任 公司华泰贝通网 络科技有限 责任公司注：两家投资公司的股东结构相同,具体如右表55%45%15华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通拥有深刻铁路行业背景、优势互补的管 理层华泰贝通董事长 邓华先生 42岁1978年中国恢复高考后的首届大学生，攻 读电子通信专业 在中国铁路通信信号总公司研究设计院期 间，被授予铁道部有突出贡献的中青年专 家 被国家

14、计委、团中央联合授予“共和国青年 功臣”称号 1996年至今，在北京贝尔历任副总经理、 总经理，带领北京贝尔实现高速稳定增长 ，被授予“北京市优秀企业家”称号 是铁路通讯领域专家，成为中国铁通公司 的核心顾问 多次在欧洲、美国进修工作，并取得中国 人民大学EMBA学位华泰贝通总经理 侯小慧女士 42岁 1978年中国恢复高考后的首届大学生，攻 读电子通信专业 长期在铁道部电气化工程局工作，主持多 次铁路通讯项目设计、设备引进及管理等工 作，是铁路通讯领域的专家 1997年参与创建北京华泰贝通公司，领导 研发了BT97、BT98计费系统，BT2000综合 平台等核心产品，并在市场中获得了很大成

15、功 作为中国铁通公司的高级顾问，参与了中 国铁通的大量建设工作，如铁通的IP电话集 成；铁通在沈阳铁路局的ISP试点建设等张嵘谢石明周建峰龙建东高爽16华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通以年轻员工为主,多为本科以上学历,其 中高层人员多数拥有铁路行业IT建设的丰富经验华泰贝通员工学历构成（1999）大学 本科19.8%大专硕士 以上70.7%9.5%81.2%19.8%公司员工81.2%具有 大学本科以上学历26.4%26.4%22.6% 24.6%38.46%21.15%3.8%36.53%17华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通公司拥有较为规范的现代管理体系激励流程 现金激励：根据员工的表现不同， 分别发于18个月、16个月和14个月的 工资 股票奖励：现限于老员工范围，以 奖励老员工为公司所做贡献，计划实 施员工期权计划 年终员工贡献奖评比，最高金额为 100万元人民币培训流程 每年年初由各部门制定各自的外部 培训计划培训的计划要经过行政部门批准， 并最终由总经理确认每隔一周举行一次内部培训，内容 由各部门轮流制定企业文化 从员工一入企业就让他们清楚他们 的晋升途径，强调