《西安五矿分销渠道建设和管理研究》由会员分享，可在线阅读，更多相关《西安五矿分销渠道建设和管理研究（56页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、摘要题遐：西安五矿分销渠道建设和管理研究专业：工商管理学员姓名：陆伟嗣学员签名：7 李 节旷导瘁姓名：郭立宏导师签名：翻主窃摘要分销渠道决策熙企业筒临的重要决策之一。稳定而有效的分销渠道是蹰安五矿参与市场竞争的重要的核心竞争力，蔼渠道模式是在厂商深愚熟虑的莱懑策略的指导下构建。程钢铁销俦行业利润微薄、竞争激烈的今天，市场增长减慢租企渡自身需骚高速增长的矛盾愈来愈尖锐，分销渠道的决定憔作用受显突出。西安置矿公司馋为在钢材分销爨有一定影睫力的企业，其竞争妁压力和发聂躲紧遥感尤为突出，提出一种配合该产品的全新营销观念和营销渠道策略势在必杼。零论文逛用s 雾潍分援方法对瑶焱五矿豹羚熬黪壤魏分镑渠道遴簿
2、努接；其次运用实证分析、比较分析等方法，对西安蕊矿的桨道模式和管理进行分析；最螽双蘧安五犷渠遂凌捷窭茇，分耩冀存在豹鞠惩蠢琢困，势激终舞爨符合西安五矿的渠道模式和管理方法。本文首先霞颓了该领域_ | 冀前酌研究成鬻：接着对市场上相关数据进行了收集、筛选、分析和总结，一方面对企业的内、外部环境进行s w o T 分析，也对市场竞争的特点进行了较翔实的探讨：在j 圪基础上，揭示其营镝渠道存在的主聚问题及箕原因：最后根据企业约实际情况对企业市场分销渠道建设和管理提出了糨应的解决方案。本文褥魄瓣结谂海疆安纛矿应鬟耀多渠遴分键靼壹镂、穰话分销、艇登囊分销及网络分销，并进行多渠道整合；多渠道管理策略提出“
3、一个中心、两种导向、三个支持、鞭个绞一”方寨。【美熬逶】：嚣安蠢矿分销渠遭渠遭逡设渠遘管瑾 研究类型】：应用研究A b s t r a c tS u b j e c t ：x c o n s t r u c tin g M a j o r ：M B Aa nM i n m e t a Ism a r k e t i n gc h a n n e a n dm a n a g i n gs t u d yS t u d e n tn a m e ：I uw e i m I n g T u t o rn a m e ：G u oli h o n gS t u d e n tsjg n a t u
4、r e T u t o rsig n a t u r eA b s t r a c tM a r k e t i n gc h a n n e ld e c i s i o ni so n eo ft h ei m p o r t a n td e c i s i o n st h a t e n t e r p r i s e s 咖s tf a c e E f f e c t i v em a r k e t i n gc h a n n e lo fX i a nM i n m e t a l s s t e e lC o ，L t d I 珀p o r t a n tc o r ec
5、o I p e t i t i v e n e s st op a r t i c i p a t ei nI a r k e tc o m p e t i t i o n ，t h ec h a n n e lm o d ei ss t r u c t u r i n gu n d e rt h eg u i d a n c eo fc h a n n e l t a c t i c st h a tt h e 陋n u f a c t u r e rg i v e sc a r e f u lc o n s i d e r a t i o n A ts t e e l i r o nm a
6、 r k e t i n gi n d u s t r yp r o f i tm e a g e r ，w i t hk e e nc o r I l p e t i t i o nt o d a y ，m a r k e t i n c r e a s e s l o w d o w na n de n t e r p r i s eo n e s e l fn e e d o r ea n d 阿o r es h a r p c o 力t r a d j c t i o nt h a tg r d wa tt o ps p e e d ，t J 】ed e c i s i y e f u
7、 n c t i o no ft h em a r k e t i n gc h a n n e ls h o w se v e nm o r eo u t s t a n d i n g l y C o 皿n ya td i s t r i b u t i o n o fs t e e li r o nw i t hs u r ei n f l u e n c e ，a n dd e v e l o p m e n tp a r t i c u l a r l y o u t s t a n d i n gs e n s eo fu r g e n c yi t st h ep r e s
8、s u r e so fc o m p e t i t i o n ，p r o p o s e o n e ak i n do fc O o p e r a t i o nt h i st h eb r a n d n e wm a r k e t i n gi d e aa n di m p e r a t i v e t a c t i c sc h a n n e lm a r k e t i n g0 fp r o d u c t s F i r s t l y ，t h ee x t e r i o re n v i r o n m e n ta n dd i s t r i b
9、u t i o nc h a n n e lo fX i a nM i n m e t a l sh a v eb e e na n a l y z e db yS W ( ) Ta n a l y z ei nt h i sp a p e r S e c o n d l y ，t h e c h a n n e lm o d ea n d 明n a g e m e n to fX i a nM i n m e t a l sh a v eb e e na l s oa n a l y z e db yd e m o n s t r a t i o nm e a n sa n dc o m p
10、 a r eW a y A n df i n a l I y ，f r o X i a nM i 珊e t a l s C h a n n e ls t a t u si nq u o ，t h a ti st os a y ，t oa n a l y z et h ep r O b l e ma n di t sr e a s o no fc h a n n e l ，itb r i n g sf o r w a r dt h er i g h tc h a n n e lm o d ea n dm a n a g e m e n tw a yt oa d a p tt h ec o m p
11、 a n y T h i st e x th a sr e v i e w e dt h i sf i e l df o r m e ra c h i e v e m e n ti nr e s e a r c ha tf i r s t ：t h e nc o l l e c t ，s c r e e n ，a n a l y z ea n ds u 啪a r i z et ot h er e l e v a n td a t ao nt h em a r k e t ，o no n eh a n dw h e t h e re n t e r D r i s ei n s i d e ，e
12、 x t e r n a le n v i r o n m e n t c o n d i t i o nc a r r yo nS W d Ta n a l y z et o oc h a r a c t e r i s t i ci nm a r k e tc o n D e t i t i o nc a r r yo nf u l la n da c c u r a t ed i s c u s s i o nr e l a t i v e l y ：o nt h eb a s i so ft h i s ，a n n o u n c es u b j e c tI I l a t t
13、e ra n dc o n t r a d i c t i o ne x i s t i n gi ni t sm a r k e t i n gc h a n n e l ：i m p r o v ea n dp r o m o t e da n dp r o p o s et h ec o r r e s p o n d i n gs 0 1 u t i o nt o t h ee n t e r p r i s em a r k e t i n gc h 8 n n e lc o n s t r u c t i n ga n dm a n a g i n ga c c o r d i n
14、 gt ot h er e a l i t i e so fe n t e r p r i s ea tl a s t I tc o n c l u d e st h a tX i a nM i n m e t a l sh a v et oa p p l ym u l t i c h a n n e ld i s t r i b u t i o nw a y ，t h a ti sd i r e c t ，t e l e p h O n e ，m i d d l e m a na n dn e t w o r kd i s t r i b u t i o n ，a n da d i u s
15、tt h e s ec h a n n e l s 西坩加j 门以 粕o ，鲫t a f D 门， f 肌es 唧。，f s，D r 鲫f 疗c a r J 口门s h o u l db eu s e da st h em u l t i c h a n n e lm a n a g e m e n tt a c t i c k e y w o r d ：X i a nM i n m e t a Is ：m a r k e t i n gc h a n n e I ：c h a n n e Ic o n s t r u c t i n gc h a n n e lm a n a g in g
16、R e s e a r c ht y p e ：a p pl ie dr e s e a r c hY 8 9 1 西墓芝大学学位论文知识产权声暇豢本人完全了解学校有关保护鲰谈产投的规定，邸：研究生在校寝读学位期闼论文工作的知识产权单位属于鼹北大学。学校有权保留劳向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版。本人允许论文被套隗稼借阅。学校霹鼓将奉学位论文的金部绒部分内容编入有关数握库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段傈存和汇编本学位论文。潮对，本人保涯，毕业爱结会学位论文磺究澡题瓤撰霉的文章一律注明作者单位为西北大学。保密论文待勰密看适用本声瞎。、 学控论文作者签名：丝! 垒塑指簿教师签名：豳至塞节旷年船莠魍如撺蹿胃巧，邂西北大学攀僚论文独创性声明零人声骥：所坚交的学位论文是本人在导师指导下迸彳亍的研究工侔及取得的研究成果。据我鼹鳎，除了文书特别翔以标注襄致谢约地方夕卜，本论文不包含其他人已经发表或撰霉过的研究成果，也不包含为获得西托大学或其它教育机构的学位或谥书两使霜
