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1、突破在云端，协作天衣无缝 2016年01月29日 科天WebEx 科天HCS 科天HCS+WebEx 2015 科天云WebEx发展 1 2 3 4 6 5 8月 9月 9月 10月 11月 12月 2016 科天云WebEx计划 WebEx 其他集成 T30、T30 SP等上线 Thin Client（HTML5 Client）上线； 国际呼入业务支持； HCS集成 CCA集成 CMR集成 CMR: Collaboration Meeting Rooms 2015 InfoComm 最新视频会议奖 任何人、任何地方、任何标准视频设备都可以加入会议； 同一会议、任何设备、相同的体验； 集成了语
2、音、视频、和内容共享技术到同一会议的视频协作服务； 永不更改、独一无二、总是可用的个人视频会议室； 实施CCA前（1/2） 所有的呼入、呼出都必须通过PSTN连到WebEx Data Center，每方都需要支付PSTN的语音费用。 实施CCA前（2/2） 实施CCA后（1/2） 所有的呼入、呼出通过CCA连到WebEx Data Center，减少了PSTN的连接，极大的减少了PSTN的费用。 实施CCA后（2/2） WebEx with CCA 10 10 Unified CM MCU VCS-C VCS-E WebEx Client SIP Media H.323 SIP TLS Cus
3、tomer CUBE Audio Video, and Presentation over SIP Audio over IP (SIP Trunk) No Internet Cisco WebEx Cloud CMR Hybrid 预约CMR会议 TelePresence Management Suite (TMS) TMS = TMS User Scheduling “New Conference” + TMS TMS-PE = Web Portal “Smart Scheduler” TMS User Scheduling. Schedule rooms and WebEx Mailbo
4、x from Outlook + TMS + TMS-XE = TMS User Scheduling. Schedule rooms and WebEx Mailbox from Outlook WebEx Productivity Tools = TMS + TMS-XE + + + + Thin Client: 基于浏览器的会议体验 无需下载任何会议插件即可快速加入会议； 相同的会议体验：语音、视频、共享等； 基于HTML5和Web RTC技术； 渠道管理 合作伙伴级别合作伙伴级别 ISV合作模式合作模式 科天云科天云+ 计划计划 政府信息化云服务政府信息化云服务 白金合作伙伴（4家）
5、500万/年 销售额 核心合作伙伴 （提供深度定制界面，利润 分成模式） Big-Bet: 100K 激励计划 （根据行业案例和销售额统一 进行奖励） 出资模式 （科天和政府各出一半费用为企 业提供云服务） 金牌合作伙伴（10家） 200万/年 销售额 专业合作伙伴 （提供定制服务，按账户话 费服务级别计费） Mid-Bet:50K 奖励计划 （根据特选行业案例和销售额 统一进行奖励） 优选模式 （由政府优选100家企业，免费 提供6个月使用服务，费用由政 府和科天平均承担） 银牌合作伙伴（25家） 100万/年 销售额 协同合作伙伴 （提供软件捆绑模式，保障 毛利和返点） Mini-Bet:
6、 20k奖励计划 （根据优选行业案例进行奖励） 公益模式 （由政府和科天共同发起公益活 动，为企业或个人提供远程沟通 协同服务，活动时间灵活定制， 费用，由政府与科天平均承担） 认证合作伙伴（不限） 10万/年 销售额 增值合作伙伴 （Resell模式，与认证级别 partner可交叉合作） 销售冠军奖：5K奖励计划 (针对合作伙伴的销售或团队，里 程碑式的行业案例或年度销售额 最高的个人或团队进行奖励） 返点计划 （Webex NH部分） Reseller & Agency (Including VAT) MOU Partner (Including VAT) 科天云科天云+ 激励计划激励计
7、划 直销模式直销模式 白金合作伙伴 2025% Rebate 核心合作伙伴 2025% Rebate Big-Bet: 100K 激励计划 （条件：1000万以上/年 Webex销售额） 客户经理 （20%的标准产品折扣，年 销售激励政策） 金牌合作伙伴 20% Rebate 专业合作伙伴 20% Rebate Mid-Bet:50K 奖励计划 （条件：600万以上/年 Webex销售额） 电话销售 （20%的标准产品折扣，年 销售激励政策） 银牌合作伙伴 15% Rebate 协同合作伙伴 15% Rebate Mini-Bet: 20k奖励计划 （条件：300万以上/年 Webex销售额）
8、 认证合作伙伴 1015% Rebate 增值合作伙伴 1015% Rebate 销售冠军奖：5K奖励计划 (根据每季度渠道Webex 客户数/NH/销售额 排名，10%冠军奖励） 备注备注：如遇到Partner/Reseller/Agency与直销的客户经理、电话销售重叠销售同一客户，优先以报备制度分配客户归属销售权，并按销售周期 确认归属是否有效（参考销售机会管理制度），中间可根据情况调整归属权，如果双方共同努力拿下订单，将根据相关制度对订单额度业绩 切分到各自名下，具体项目会有不同情况，将根据实际结果进行调整。 科天HCS 大型企业 HCS Management 私有云 纯托管 混合托管
9、 应用自建 管理远程托管 Customer 4 Customer 5 UC on UCS UC on UCS Customer 1 Customer 2 Customer 3 UC on UCS PSTN 3G/4G Mobility Network VMware ESXi Server HCS Apps HCS Apps HCS Apps HCS PARTNER CLOUD Hosted Private Cloud UC on UCS HCS 部署模型 放心将协作应用 放在云端的客户 接受将部分数据放 在云端，部分数据 放在内部的客户 因各种原因需要在 企业自建协作系统， 但希望得到云端维
10、护管理服务的客户 因政策法规的原因， 不能将任何应用放在 云端的大企业客户 HCS套餐 业务功能 终端 数量 IM 视频 （点对点) 手机共振 号码飘移 轮询组 总机 语音留言 Web会 议 多方视频 协作 标准套餐 1 可选 可扩展 可扩展 智选套餐 10 可扩展 可扩展 服务套餐介绍 HCS套餐 终端选项 Jabber 3905 7811 7821 8811 8845 DX70 DX80 移动软电话 低端电话 标准电话 中级电话 高端电话 高端视频电话 14寸视频终端 23寸视频终端 51 50 66 71 110 141 503 704 标准套餐 52 51 68 74 111 148
11、515 720 智选套餐 基本月租 ￥68 免费 40 50 56 82 118 485 691 说明 标准套餐：企业聊天，手机共振，轮训小组，号码漂移，自动总机等上百种功能。 智选套餐：标准套餐+语音邮箱+10部终端（1人最多拥有10部终端，终端任意组合，但只限本人使用。须先支付基本月租再支付对应终端月租） 套餐价格（元/月） 服务套餐介绍 搭建小规模HCS平 台，可承载80个用 户，2000部电话 主推IP电话功能 点对点视频服务 统一消息服务 试运行多方视频 试运行Prime-A 科天自用 (Alpha测 试) TCL试用(Beta测试) 一期 Oct15Mar18 部署规模扩展到 La
12、rge，可支持980 个用户 建立灾备中心 多方语音服务 多方视频服务 迁移自建用户到云端 打开新市场 三期 2016年三季度 进一步提高部署规 模，以支持整个中 国市场 科天WebEx语音 集成(CCA special case*) 科天WebEx视频 集成(CCV special case*) 四期 2016年四季度 扩展容量与冗余以 支撑整个GC市场 全面集成WebEx, 打造HCS-WebEx 混合云 试运行呼叫中心 五期 待定 多方视频 Small-Large 平台试运行 语音集成WebEx Target to China HCS-WebEx 混合云 Target to GC 容量扩
13、展，增加刀片 和许可 TCL集团 on HCS， 可预期的7000个用 户 思科渠道贡献1个种 子客户 运营商渠道贡献1个 种子客户 二期 Mar21Jun31 种子客户孵化 HCS Roadmap 科天HCS+WebEx WebEx Desktop WebEx Mobile Cisco Telepresence Endpoints 3rd Party Standards Based Telepresence Endpoints Jabber WebEx Meetings WebEx Meetings + CMR 科天云 科天云 HCS & CMR Cloud Connect Your Way
14、 HCS- CCA Integration Location 1 Location N Location 1 Enterprise B NetworkEnterprise B Network Enterprise A NetworkEnterprise A Network On-net Users - Users on Corporate network Off-net Users Will come through PSTN WebEx WebEx CUBECUBE CUBECUBE- -SPSP PSTNPSTN HCS + TPaaS/VMR VPN SB C SBC / Express
15、way Data Center UCS HCS CollaborationHCS Collaboration Phone Desktop Contact Center Mobile Video Highlights Cisco Cloud Voice/UC Dedicated Video Conferencing Resources (Hosted or On-Prem) CMR Prem Enterprise Enterprise ConferenceConference Internet Jabber Guest Standards Based Endpoint Lync * * HCS + TPaaS + CMR Cloud HCS TPaaS CTX VMR (SPT 1.3) VPN Internet SB C SBC / Expressway Data Center UCS HCS CollaborationHCS Collaboration Jabber Guest Standards Based Endpoint Phone Desktop Contact Center Mobile Video Lync * * WebEx Hosted Video Infrast
