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1、新形势下电表企业的采购应对策略蒋鸿斌目 录1，新形势下电表企业面临的巨大压力；2，电表企业采购的现实困难；3，新形势下电表企业的采购应对策略；1，新形势下电表企业面临的巨大压力；1，新形势下电表企业面临的巨大压力；国家电网整表集中招标配件集中招标整表厂家整表厂家整表厂家集成厂家芯片厂家1，新形势下电表企业面临的巨大压力；2级智能 84%单相普通表7%1级智能 7%其他类型表计 2%市场总量：4537万台1，新形势下电表企业面临的巨大压力；9200万 4537万1，新形势下电表企业面临的巨大压力；CMEC负责商务。1，近期南网投标中， 三星电器中标1.15亿 元，数量总计90.8万 只，占比16
2、.92%；2，长城开发 (000021.SZ)今日发布 公告称，近日，公司 收到意大利国家电力 公司(ENEL)通知，在 ENEL智能电表公开招 标活劢中，中标，中 标数量351500台，中 标合同总价1375万欧 元(约合人民币1.23亿 元)，合同从2011年6 月开始执行，分2年完 成。1，新形势下电表企业面临的巨大压力；飞速发展开始起步成熟壮大1998200620112008 销售过亿元 销售收入达到12.26 亿元中国电子元件百强,目 前综合排名第11位公司成立于2008年5月，是一家高科技半导体技术公司，成立 仅两年，已成功在电能计量领域推出性能完全满足国家电网智 能电表新标准的单
3、相计量芯片，占据市场份额近70%。1，新形势下电表企业面临的巨大压力；1，新形势下电表企业面临的巨大压力；1，新形势下电表企业面临的巨大压力；1，新形势下电表企业面临的巨大压力；2010年4次投标2级 单相智能电表 （4149万只）中标厂家前三名宁波三星威胜集团河南许继10.62%6.25%4.61%2010年4次投标1级 三相智能电表 （343万只）中标厂家前三名威胜集团杭州炬华宁波三星18.38%9.61%8.59%1，新形势下电表企业面临的巨大压力；1，新形势下电表企业面临的巨大压力；毛利率进一步降低现金流进一步吃紧采贩议价权降低丌断增加的同业竞争丌断增加的营运成本来自供应商更大的压力2
4、，电表企业采购的现实困难成本控制难度大，要求高；123资金困难、器件的可选择性让采贩业务开展捉襟见肘；采贩的系统性风险；采购的系统性风险由于采购思路、基本商业规则、产品质量保证存在 系统性的缺失，导致采购的产品或采购工作出现重大的、 高风险的失误；1，供应商结构存在缺陷；2，基本商业协议存在缺陷；3，产品质量评价体系存在缺陷；2，电表企业采购的现实困难3，新形势下电表企业的采购应对策略企业内部的采贩应对策略2. 建立符合公司状 况、符合市场情 况的供应商准入、 评价、竞争体系1. 建立有效的核价、 审计体系，保持 采购体系的长期 透明与稳定3. 建立采购、研发、 技术、生产联劢 的产品开发体制
5、企业内部 采贩基本功的提升 对于 企业长期的发展 至关重要3，新形势下电表企业的采购应对策略建立有效的核价、审计体系1核价单Description of the contents多部门共同制定核价标准以审计部牵头、采贩、工程共 同制定核价标准，后期由审计 部负责调整核价标准。采贩部进行核价供应商按要求提供标准的核 价单，采贩部根据核价标准 进行核价，并实时对数据进 行整理并更新数据库审计部进行价栺审核采贩部对价栺进行最终的 审核，并将数据录入采贩 信息数据系统，以备后期 查阅工程部进行技术确认工程部对其中的技术参数进行 确认，确保核价基础符合实际 情况不技术要求；3，新形势下电表企业的采购应对
6、策略建立有效的核价、审计体系13，新形势下电表企业的采购应对策略建立合理的供应商准入、评价、竞争体系2准入评价竞争1，制定供应商选择的标准； 2，制定供应商体系的基本思 路； 3，制定全面的标准合同，并 进行充分的沟通； 4，制定明确的供应商准入与 正式使用的规范；1，制定多维的供应商评 价体系； 2，及时地形成数据并督 促相关部门改进； 3，评价体系的数据作为 采购与其他各部门考核的 数据并引入供应商竞争体 系；1，维持供应商合理的竞 争状态； 2，组织公开透明的竞争 方式如招标； 3，以评价体系的合理数 据作为依据进行竞争评价， 而非简单的价格；3，新形势下电表企业的采购应对策略建立多方联
7、劢的产品开发体制31，用更简单的思路进行设计； 2，用更实用的材料进行设计； 3，用更通用的元件进行设计；1、选择更有优势的供应商； 2、让供应商更充分地竞争； 3、选择更便宜但可行的品牌；1，不断优化的流程；2，不断提升的IE与设备绩效；生产部绩效采购部绩效研发绩效60%绩效30%绩效10%绩效3，新形势下电表企业的采购应对策略建立多方联劢的产品开发体制3生产部：被劢地接受生产工艺，改劢的可能性小；采购部：不敢或没有权利更换配件，只能在现有的范围内选择；研发部：无法及时地获取最新的市场信息，总是被劢的跟随市场；3，新形势下电表企业的采购应对策略建立多方联劢的产品开发体制3提出基本设计思路，
8、提出需协劣难点； 帮劣解决物料验证、 生产工艺调整；生产部研发部采购部三位一体 相互支撑根据基本设计思路核 算物料成本；并根据掌握的市场信 息提出建设意见；根据基本设计思路进 行加工成本预算；根据实际情况进行加 工工艺调整，在不影 响技术或物料的前提 下节省成本3，新形势下电表企业的采购应对策略对外，我们应当采取一个什么策 略来应对新形势下电表企业的采 贩仸务；？3，新形势下电表企业的采购应对策略3，新形势下电表企业的采购应对策略3M CLUB3，新形势下电表企业的采购应对策略大幅降低成本、 缩短交货期、优 化资金流相互独立的销售模 式，通过整合形成 的壁垒将极大提高 CLUB以外企业的 成本通过统一标准、 优化方案、形成 技术向心力，从 而影响市场，引 领改革采贩地位提升带 来品质强化、更 严栺的审查体系 确保物料系统的 安全性；采贩销售技术品质3M CLUB3，新形势下电表企业的采购应对策略其实行业联合的手法在国外已经有众多的成功案例，如果想在现有基 础上大幅度地提高采贩绩效，必须走上联合的道路强化谈判 极大缩短 交货期集中谈判 优化资金 流集中招标 大幅控制 成本3M CLUB谢谢
