智胜人生早会[1]

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1、智胜人生产品早会 寿险市场部 2011051授课导向授课目的：坚定销售信心，启动销售 意愿。 授课时间：三十分钟 授课方式：早会讲授、封闭培训 讲师要求：外勤导师、内勤讲师 课程内容：阐述衔接智胜人生的必要 性，剖析新产品卖点，讲解销售流程 和话术。2目录2智胜衔接 势在必行1荣耀万能 辉煌之路3转变观念 再启征程4顶级产品 智者之选35销售技巧 流程话术智胜人生2011.06.01逸享人生2010 智盈人生2007 2011智富人生（A/B）2004 2007再创新辉煌.首款专业万能养老年金产品为广大客户提供1.37万亿保障为广大客户提供2626亿保障平安万能险发展历程4王者智盈，行业的拳头

2、产品2010年主要寿险公司销售额 第一的产品，智盈人生是最 多的5万能是市场上热烈欢迎的产品 只有平安能够扛起万能的大旗公司产品类型FYP 平安智盈人生万能129 国寿福禄双喜分红104 新华尊享人生分红57 太保金泰人生分红25 人保寿福满人间分红27 泰康卓越人生万能16公司FYP 平安204 泰康20 人保寿11 新华2 太保1 国寿1 2010年主要寿险公司万能险 销售额，平安是最多的目录3转变观念 再启征程4顶级产品 智者之选65销售技巧 流程话术1荣耀万能 辉煌之路2智胜衔接 势在必行市场的需要做好智胜的五个理由业绩平台的需要业务员收入的需要组织发展的需要2012年开门红的需要7万

3、能大到不能倒大到不能倒大到不能倒（Too Big to Fail，缩写TBTF）是一个经济学上的概 念，指当一些规模极大或在产业中具有关键性重要地位的企业濒临破产 时，政府不能等闲视之，甚至要不惜投入公帑相救，以避免那些企业倒 闭后所掀起的巨大连锁反应造成社会整体更严重的伤害，这种情况即称 为“大到不能倒”。智盈的接力棒只有智胜可以接过来8业绩平台的需要除了智胜 没有产品可以填补智盈停售后的空白2008 2009 2010Year2008年至2010年，万能FYP占比一直在30%以上9业务员收入的需要智盈贡献了业务员直接佣金的超过40%世纪赢家智盈人生2010年营销业务员直接佣金的产品贡献度富

4、贵人生鑫利其它10组织发展的需要3转6留9留 0-3个月新人销售的产品 中，智盈件数占比45%4-6个月新人销售的产品 中，智盈件数占比42%7-9个月新人销售的产品 中，智盈件数占比40%智盈已经成为新人转正留存 的重要产品112010年新人智盈件数占比2012年开门红的需要12七八连动是一年中承上启下的重 要节点 只有做好七八连动，才能在9月 起顺利布局明年开门红 要做好七八连动，必须做好智胜市场的需要万能万能20102010年，每年，每1010秒一个智盈客户的强劲需求秒一个智盈客户的强劲需求13客户需要万能险 市场需要保障型产品目录2智胜衔接 势在必行3转变观念 再启征程4顶级产品 智者

5、之选145销售技巧 流程话术1荣耀万能 辉煌之路思想障碍及对策15X已经和客户说好停售了，没有办法再见以前 的客户了 见老客户，利用主顾开拓，回馈老客户，要求转介绍 见新客户，利用主顾开拓活动，新增准主顾X智胜人生形态不灵活，产品没有以前好 限制十年交费是为了保护客户利益，对于注重长 期利益的客户来说，智胜更加灵活思想障碍一：对策：思想障碍二：对策：小富即安的心态不可取16愚者愚者智者智者四五连动连动 我做了好几件万 能，可以歇一歇了，智胜胜 人生我暂时暂时 不做了天道酬勤天道酬勤市场场不会休息，同业业在行动动伙伴不会休息，别别人在行动动客户户不会休息，我也不能休息。新产产品智胜胜人生不错错，

6、我要赶 快通知我的客户户，别让别让 他人抢抢 先！转变观念 再启征程顶级产品 智者之选目录2智胜衔接 势在必行34175销售技巧 流程话术1荣耀万能 辉煌之路产品亮点18周全高额保障 尽享无忧人生身故、重疾、意外、 意外医疗，一张保单 全面解决。交费达到10年 权益随心享受交费满十年后，可以 随时变更基本保险金 额、新增附约以及追 加保费。持续交费奖励 保单价值积累持续按时支付保险费， 所得奖励将有助保单价 值的增值。部分领取免费 真诚回馈客户部分领取免收手续费， 让客户体会实实在在的 便利与实惠。产品特色保障账户保障 全面理财账户利率 保底你的财富双账户保额 可调每月 结算持交 有奖有病治病

7、无病养老19领取 免费卖点解读 身故保障身故保障 重大疾病保障重大疾病保障 意外保障意外保障 意外医意外医疗疗疗疗保障保障根据人生不同根据人生不同阶阶阶阶段的段的 风险调风险调风险调风险调 整保整保额额额额，我的，我的 保保险险险险我做主我做主保障 全面保额 可调20卖点解读 1.75%1.75%的保底利率，保的保底利率，保证证证证你的你的 收益永不收益永不缩缩缩缩水水 历历历历史收益：史收益：20102010年月均年月均结结结结算算 利率超利率超过过过过4%4%，位居行，位居行业业业业前列前列利率 保底持交 有奖21三重持三重持续续续续交交费奖费奖费奖费奖 励，前励，前4 4年按年按时时时时

8、交交 费费费费： 累累计计计计交交满满满满前前5 5年年应应应应付期交保付期交保险费险费险费险费 ，奖奖奖奖励期交保励期交保费费费费的的5%5% 累累计计计计交交满满满满十年十年应应应应付期交保付期交保险费险费险费险费 ， 奖奖奖奖励期交保励期交保费费费费的的10%10% 累累计计计计交交满满满满2020年年应应应应付期交保付期交保费费费费，奖奖奖奖 励期交保励期交保费费费费的的30%30%卖点解读部分部分领领领领取不收手取不收手续费续费续费续费每月 结算领取 免费22 每日每日计计计计利利智：智：知知心每心每日日 每月每月结结结结息息胜胜胜胜：每每月月生生息息投保案例陈先生陈先生3030岁（

9、一类职业，有社保岁（一类职业，有社保 ），投保智胜人生健康幸福计划），投保智胜人生健康幸福计划 ，年交保费，年交保费60006000元，计划连续交元，计划连续交 费费2020年，共交费年，共交费1212万元。万元。险种基本保险金额保险期间年交保费 智胜人生20万，60岁调整为10万终身6000元 智胜重疾20万，60岁调整为10万终身 无忧意外10万，连续续保至65周岁一年 无忧意外医疗（B）1万，连续续保至65周岁一年23保障理财双账户24智胜人生理财人寿保障重疾保障意外保障意外医疗复利增值领取自由持续奖励保底收益保障利益阐释25年交保费：6000元，缴费期：20 年，总共交费：12 万元。

10、1.保障账户:保单生效后: 60周岁前最低拥有 20 万元的身故/重疾保障； 60周岁后最低拥有 10 万元的身故/重疾保障；保单生效后到65周岁： 拥有 10 万元的意外伤害保障和1万元意外伤害医疗保障2.理财账户:通过平安专家理财，到退休时可领:（按金领建议书中档计算）：60岁可一次性领取: 22.7 万元，相当于总投入的1.8倍70岁可一次性领取: 34.2 万元，相当于总投入的2.8倍80岁可一次性领取: 50.4 万元，相当于总投入的4.2倍重要提示： * 本主险为万能保险；该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最 低保证利率

11、之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平;荣耀万能 辉煌之路销售技巧 流程话术目录2智胜衔接 势在必行13转变观念 再启征程4顶级产品 智者之选265销售流程激发 需求产品 介绍建议书 讲解转介 绍27激发需求话术你现在家庭生活美满又有了可爱的小孩，你的爱 人和小孩在你的呵护下，幸福的生活，真让许多 人羡慕 但有两件事我们是不能预测的，疾病和意外，环 境污染、交通意外、食品安全等问题每天都在侵 蚀着我们的健康。 如果有一天，我们不得不离开的时候，我们多么 希望我们还有能力，来延伸我们对家庭的责任和 对小孩的爱得以延续，我可以提供你这样的一种 方式，来解决你的后顾之

12、忧28产品介绍话术我们公司刚刚推出的智胜人生具有以下几个特色：保障全面 兼顾身故保障、重大疾病保障、意外保障、意外医疗保障 保额可调 根据人生不同阶段的风险调整保额，我的保险我做主 利率保底 1.75%1.75%的保底利率，保的保底利率，保证证证证你的收益永不你的收益永不缩缩缩缩水水 历历历历史收益：史收益：20102010年月均年月均结结结结算利率超算利率超过过过过4%4%，位居行，位居行业业业业前列前列 持交有奖 三重持三重持续续续续交交费奖费奖费奖费奖 励，前励，前4 4年按年按时时时时交交费费费费： 累累计计计计交交满满满满前前5 5年年应应应应付期交保付期交保险费险费险费险费 ，奖奖

13、奖奖励期交保励期交保费费费费的的5%5% 累累计计计计交交满满满满1010年年应应应应付期交保付期交保险费险费险费险费 ，奖奖奖奖励期交保励期交保费费费费的的10%10% 累累计计计计交交满满满满2020年年应应应应付期交保付期交保费费费费，奖奖奖奖励期交保励期交保费费费费的的30%30% 每月结算 每日每日计计计计利利智：智：知知心每心每日日 每月每月结结结结息息胜胜胜胜：每每月月生生息息 领取免费 部分部分领领领领取不收手取不收手续费续费续费续费29简单销售法T图30保守理财智胜理财500元/月，连续20年 合计12万假定3.25重疾？理财保障 20万 人寿20万 重疾约27.5万约27.

14、8万35岁65岁55岁55岁65岁35岁10万 意外1 万 意外医疗(按中档演示利率)500元/月，连续20年 合计12万重要提示： * 本主险为万能保险；该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最 低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平;建议书讲解话术31建议书讲解话术1.这份计划年交 保费6000元，20 年完成，累计交 费12万元2.如果你按时交纳前4 年的保费： 在你累计交满5年保费 时，公司会奖励300元 在你累计交满10年保 费时，公司会奖励600 元 在你累计交满20年保 费时，公司

15、会奖励 1800元32建议书讲解话术3.这份计划的身 故/重疾基本保险 金额为20万元， 60岁后调整为10 万元。4.如果被保险人 身故/重疾，我们 将按照基本保额 与现金价值的 1.05倍较大者给 付保险金。33建议书讲解话术5.你所交纳的保 费在扣除被始费 用后进入保单账 户6.你通过保单账 户支付保障成本 。34建议书讲解话术5.保单账户价值 月复利计息，按 照中档演示利率 ，你交费期满时 ，保单账户价值 已经超过了15万 ，以后还会持续 增加，到你60岁 时，已经达到了 22万 6.在你需要资金 时，可以部分领 取现金价值，我 们不收取任何费 用35建议书讲解话术366.风险提示转介绍你听了我的介绍还满意吗？ 公司要求我每天向三个朋友介绍这 款产品，你是我今天的第一个客户 。能否请你为我推荐几个朋友？3738