《陈列管理的7个问题》由会员分享，可在线阅读，更多相关《陈列管理的7个问题（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1，我负责管理的区域，我应该怎样帮助他们和指导他们?2, 和计划配货组要怎么配合又会比较好?3，对于直营店铺和加盟店铺管理上面是不是都是一样的呢，需要区分对待吗？4，如何让自己可以在未来的 3-5 年成为一线女装品牌的陈列管理者？ 5，很想学习一些你们 EP 在陈列管理上面的好方法？6，如何总结经验？7，陈列应该如何管理？ 一，我负责管理的区域，我应该怎样帮助他们和指导他们?你们三个人 100 家店，那么你负责的店铺应该在 40 家左右，你问我如何帮助他 们，这一点非常好，你想的是帮助而不是管理，这些个店铺的店长们在陈列方 面最缺的能力无非两个方面，一是什么样的陈列是好的，什么是不好的，也可
2、以说是陈列的标准陈列的标准，二是做陈列时应该参考什么，先做什么，后做什么，也可 以说是陈列的思路陈列的思路；他们差什么就得补什么，那么你可以这样做：1、 制定出相关的陈列标准（标准一定要通用，不要最后自相矛盾）；2、 做出好的示范，让她们知道什么样的陈列是好的；3、培训陈列思路，如：先看上周销售与库存，再确定主销系列、橱窗出样，之 后确定色彩走向等4、让其独立陈列，表扬-指导-表扬-指导将一个个店长培养出来，你的工作就轻松了，他们通过你的方法更好的陈列产 品，你就是对他们最大的帮助了；二, 和计划配货组要怎么配合又会比较好?和计划配货组怎么配合，我暂时把他叫做货品专员，货品专员是负责给店铺配
3、货、调货的，和他的配合在于两点：1 1 你要知道他要干什么，你要知道他要干什么，2 2 让他知道你要干让他知道你要干 什么什么；比如说，他要给店铺上货，你要知道上些什么货，什么时候上， 好知道下一步 的陈列工作怎么安排，避免措手不及；又比如说，你在店铺的时间肯定比他多，一段时间后，你发现一店铺的的货品 结构有问题，既不利于销售，又不方便陈列，那么得让他知道，他好进行调配， 说白了就你俩互相了解对方下一步的工作安排，就这样配合就合格了，能不能 一起创造出更多的东西，就看你们俩的思想碰撞了；三，对于直营店铺和加盟店铺管理上面是不是都是一样的呢，需要区分对待吗？当然不一样，直营店是公司直接管理的，直
4、营店可以灌输标准和方法直营店可以灌输标准和方法，而且标 准可以硬性的推广下去，加盟则不行，是不好强制的，所以加盟店只能教方法加盟店只能教方法， 标准供他们参考，因为这是在中国，加盟商随时可以和你对着干，也可以放弃 你们品牌，不管指望他们也像肯德基一样，别人肯德基的加盟成本可以大几百 万，我们的服装品牌不好比的；四，如何让自己可以在未来的 3-5 年成为一线女装品牌的陈列管理者？很多培训师常说，要想成为什么样的人，就得和什么样的人站在一起，要想成 为一线女装品牌的陈列管理者，就得先站到一线女装品牌中，至于要成为管理 者，学习力一定要强，时间长了，专业能力不成问题，关健是处事方式，让你 的领导一个
5、知道你能力强就行了，其他人面前要示弱，把功劳挂在你领导头上， 不要学孔子，正所谓“齿以刚断，舌以柔存齿以刚断，舌以柔存”，我老师早在 5 年前就和我讲过， 我也是现在才明白这其中的道理，哪怕你能力再强，如果都不能在一个品牌留 下来，何谈成为管理者呢？当然还有另一个方法，那就是在专业能力上狠下功夫，在另一个一线品牌谋得 一席之地，不过这种机会不多；五，很想学习一些你们 EP 在陈列管理上面的好方法？我们的做法是总部陈列+各分公司陈列师 然后是各店铺每周发回陈列照片的方 式；六，如何总结经验？经验总结在于留心，我举个例子，今天我看看陈列手册的单款部分，找一个款 号后四位为 9045 的产品，结果是
6、后找了两遍才找到，我想，如果我们店员找一 个款，是不是也像我这样不方便呢？于是我就想，如果我再来做陈列手册，我会将单款部分按大类号从 1-9 排列， 如果下次找一款小衫，就只需要看最后几款就行了；（注：1 是小西装，如 1022，衬衫是 2 开头，如 2031，裙子是 3，连衣裙是 4上面的 9045 是小衫，9 开头）于是，我在手机上记下“单款按字头排列”几个字，一条经验就诞生了，经验 从哪里来？从工作中来，就看你有没有站在另一角度来思考问题,并想想有什么 捷径可走,某人说了:“世界上所有伟大的发明不过是懒人想少走几步路而异想 天开的设想而已”，不同的是懒人将其变成了现实；七，陈列应该如何管
7、理？这个问题我故意放在最后来回答你，因为你可能觉得我是空谈，我要说的是个 人多年来迂回过几次得出的结论，陈列的管理有两种好方法：1，陈列师执行制陈列师执行制，一名陈列师 5-6 家店铺，周一至周五，每天调一家店铺，如 果调陈列周期长点的话，一名陈列师可以负责 10 间店铺左右，当然也有的是一 家店铺配一名陈列师的，目前这样做的品牌有 ZARA、ESPRIT、凌致公司、欧时 力、宝姿、HM、MaxMara、ELAND、kang jin yong 等，好处就是专业的事情由 专业的人来做，这些店你什么时候去看，都是一样的；不像有些品牌，有时去看非常好，有时去看却是一团糟,这样不利于品牌形象建 设；2
8、，傻瓜式傻瓜式，那就是店铺结构简单、产品结构简单、陈列手册简单，就连傻瓜一 看陈列手册都知道怎么做的，这样的品牌基本上连陈列师都可以不用，这就是 有些国际品牌没陈列师的原因，很多的国际大牌都是傻瓜式陈列管理方式,当然 国内在这方面做比较好的品牌有玛丝菲尔 marisfrolg，很多人会说玛丝菲尔的 陈列没什么特色，在销售上起不了什么作用，这是看法是错误的，她们的陈列 是最好管理的，更何况在销售数据上，她们在国内女装品牌中也是数一数二的， 这个品牌的规划者非常了不起；还有个傻瓜式集团，就是哥弟，他旗下有哥弟、 阿玛斯等品牌；史玉术曾经说过：如果你想做连锁经营，就一定要制定一本“傻瓜手册”；服装品牌正是连锁经营，陈列管理的第一选择就是傻瓜式的，有些品牌的店铺 结构、产品结构不够简单，那么只好用陈列师执行制了，除开这两种陈列管理 方式以外，其它的陈列管理都是处于试运营阶段，这就是有人常说国内陈列尚 不成熟的原因所在,包括雅莹在内.
