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1、 上海大众汽车汽油发动机 全合成润滑油营销技巧培训2011-122这个培训对我意味着什么？ 了解上海大众新上市专用高端机油特性产品定 位？卖点？ 更好的同客户沟通？使销售成功率更高？ 更加专业？ 有哪些销售工具可以使用？ 3课程内容课程内容了解产品建立信任 剖析用户有效推荐 用户满意 4五大特性 上海大众高端机油家族新成员 原装引擎匹配 卓越低温启动完美抗磨保护长效洁净优排高燃油经济性5为发动机的提供极致保护，提升卓越表现 凭借独有的全合成“GenuTech”润 滑技术，采用卓越性能的基础油 和添加剂，调配而成的高端全合 成发动机润滑油。 卓越表现力 符合大众汽车最 高发动机润滑油技术标准 V
2、W504.00/507.00。 卓越防护发动机老化的三大因素 - 高温、沉积和磨损。上海大众汽车“极润”全合成发动机油6营销卖点原装引擎匹配 百年润滑世家胜牌为大众 汽车发动机研发定制，专门满足大众汽车高 性能发动机的需求。 卓越低温启动 全效配方，润滑发动机部 件。即使在低温启动时，也能快速形成油膜 保护，达到最佳低温启动表现。 完美抗磨保护 即使在TSI发动机高温高压 的严酷工况下，也能形成超强油膜，体现出 类拔萃的抗剪切性。 长效洁净优排 配合TSI发动机的工作原理 ，使用先进配方，比传统润滑油产生更少的 灰分、油泥和沉积物，持久保持发动机洁净 ，以及更清洁的排放，绿色环保。 高燃油经济
3、性 独有配方“GenuTech”，减 少燃油损耗，增加燃油效能。上海大众汽车“极润”全合成发动机油7产品营销背景资料145年润滑油行业专家为“上海大众汽 车”独门配制。 “百年赛车，验证保护”。 “上海大众汽车”专业首选。符合大众汽车发动机润滑油最高标准 ：VW504/507。 纯正的”GenuTech”全合成润滑油配方 。 满足追求“上海大众汽车”纯正售后品 牌的客户群。 升级配方，提升优选机油客户潜在需 求。上海大众汽车“极润”全合成发动机油8客户产品及服务推介演练- 如何向以下客户推荐高档机油及服务9发 掘 需 求想要不想要拥拥 有未 拥拥 有问问 题题需要需要和问题都可能是需求对于我们
4、的服务 有什么样的期望?到我们维修站的用户111 个态度 = 设身处地+ 4 块拼图 = 信誉你永远远没有第二次机会来 赢赢得良好的第一印象信任感= 设身处地 + 信誉12形 象共 通 点能 力目的信任拼图 指此次沟通 用户所感受到你 的沟通动机服务人员在服 务用户过程中 所表现出令用 户信服的因素满足用户对恰 当商业习俗和 行为上的期望找出双方共同 的兴趣点， 价值观或经历13如何向用户推荐高档机油产品及服务？ 提供服务建议 (特征 - Feature ) 展示服务优势 (优势 - Advantage) 强调用户好处 (利益 - Benefit) 展现实际例证 (依据 - Evidence)目的：清晰完整有共识的阐述对用户的好处14上海大众汽油发动机 全合成机油 Z00120195Z4原装引擎匹配 卓越低温启动完美抗磨保护长效洁净优排高燃油经济性上海大众汽油发动机全合成机油产品特性上海大众汽油发动机全合成机油产品特性15实战演练特征 优势好处 例证 原装引擎匹配 卓越低温启动完美抗磨保护长效洁净优排高燃油经济性16Thank You!Lets go beyond together愿我们能够成为您个人发展，业务合作的好帮手： 亚什兰上海大众化学（上海）有限公司中山南二路1089号，徐汇苑大厦18F
