《学前教育项目建议(动画版)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《学前教育项目建议(动画版)（40页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、学前教育项目建议书Item Recommendation2000万元PROJECTS幼儿园发展现状及前景展望 （一）夯实基础、自主办园（二）品牌辐射、联合办园（三）品牌嫁接、参股办园幼儿园幼儿园Kindergarten近十年来，民办教育机构以投资学前教育为主蓬勃发展起 来。华大博雅教育发展有限公司从2009年开始与华中师范 大学联合创办幼儿园，至今已兴办了两家.华大凯乐幼儿园创办于2009年 华大凯乐幼儿园创办于2009年 年度总收入为 440万元 投资收益稳定。经过 前几年的努力，该园 的基础设施建设投资 已基本收回 2013年幼儿人数达400人 目前已满足了340户家庭适 龄幼儿入园的需求
2、，到 2013年下半年新学度开始 的时候扩招2个班 全心全意为了每一个孩 子的身心健康发展和知 识启蒙，做出了不懈的 努力和探索，赢得了广 泛好评，连续三年被评 为省级示范幼儿园，连 年满员招生。 仅20122013学年度计算 ，全员340名学生，每人每年 学费（含生活费）1.3万元 以华大凯乐幼儿园为 例：440万元/年年利润总额118万元 伙食费支出105万元 学教具支出20万元 教职工工资支出124万元 物业使用费50万元 装修摊销24万 营业外支出与营业外收入持平 凯乐幼儿园资金运用 品牌辐射、联合办园2013年华师华师冠名幼儿园2013年华师华师冠名幼儿园2013年华师华师冠名幼儿园
3、2013年华师华师冠名幼儿园2013年华师华师冠名幼儿园2013年华师华师冠名幼儿园2013年华师华师冠名幼儿园2013年华师华师冠名幼儿园2013年华师华师冠名幼儿园2013年华师华师冠名幼儿园公司计划从2013年开始在全省有条件的幼儿园中选择10所加盟园 组织评估 冠名华师品牌 颁颁牌授证证植入管理体系教材供给给师资培训 Click To Edit Title Style公司每学期收取冠名费10万元 品牌嫁接、参股办园20142014年开始每年分配利年开始每年分配利 润在润在100100万元左右。万元左右。 联合办园教育机构连锁品牌幼儿园国家从“十二五”开始加大了对学前教育 的投入，每年投
4、入124亿元，促进学前 教育跨越式发展。这对有志于幼儿园 投资发展的有识之士，的确是难道的 历史机遇，有着无限的发展前景。幼儿园预算表成立学前教育研究院近三年市场格局规划2013-2014学年度经营指标2012年度经营现状学前教育产品学前产品优势收入410万元 毛利率75.27%纯利润116.74 万元 纯利润率 28.47 %。销售费用 84.8万元产品成本 101.4万元管理费用 44.77万元2012年度学期教材销售情况税金62.28万元0102030405060708091011121314151617Value 01Value 02Value 03Value 04Value 05Va
5、lue 06Value 07Value 08Value 09Value 10Value 112012年度 财务报表 2013学年度学期教材销售收入 820 万元， 产品成本 202.8万元，毛利率 75.27 %， 销售费用 123.95 万元， 税金 141.96 万元， 管理费用：65.63万元 纯利润285.66 万元， 纯利润率 34.84 %。2013-2014学年度经营指标 2013-2014预算表2013年度财务预算表201520142013A产品策略 、B渠道策略 、C推广策略 、D价格策略 、A成立学前教 育研究院A.产品形成“ 易学+好教” 口碑效应B.渠道策略 。建立“网
6、销 +直销+代理” 的市场营销 体系。着眼于未来立足于现在近三年市场格局规划A.产品形成“易学+好教”口碑效应1、产品策略。宗旨是使产品形成“易学+好教”口碑效应。“易学”体现在幼儿用书及学具上：A、优化幼儿用书的内容，在文图的童趣、色彩的明快、画风的时尚及版面设计上 优化；B、改良幼儿学具的形式，在材质的多元、形状的多变、颜色的多彩上改良。“好教”重点体现在教学资源丰富适用、师资培训及时有效等售后服务上。这也是我 们目前做的最为薄弱的地方。A、提供系统教学资源包，包括教学目的、教学计划、备课课件、示范课视频、教 学环境创意 、教具使用说明等教学资源，让无教学经验的老师尽快上手，更让有教学 经
7、验的老师获得举一反三的创新能力；B、稳定一支高水平的师训队伍。让师资培训工作在企业发展中发挥更新知识、提 高素质、引导市场、培育后劲的基础性作用。并使之制度化、常态化。立足于现在B.渠道策略。建立“网销+直销+代理”的市场营销体系A、发行部做好市场，维护各级教育部门的公共关系，把握政策 方向；建立销售网络，落实销售目标；完善售后服务，搭建直接 与幼儿园的沟通平台。B、代理商、渠道商做好销售，有效的完成销售任务，及时的回 笼货款。针对我们的售后服务环节，我建议可以外包给第三方制作系 统的教学资源包和提供完善的师训，我们负责提要求，抓质量， 看成效。立足于现在B.渠道策略。建立“网销+直销+代理”
8、的市场营销体系产品策略 1、在引进少儿社成熟优秀的学期教育品牌产品成为我们幼儿园提供的服务的 原材料； 2、通过公关使省教研室、省教育厅基教处结合少儿社品牌产品的特点向国家 申报幼儿园学教具使用及规范的课题研究项目； 3、由省教研室、省教育厅基教处牵头，组织专家针对课题研究的内容在湖北 省各地市的示范幼儿园开展课堂实验； 4、我们组织专家、园长及参与实验的一线老师进行座谈，改良少儿社品牌产 品，汇总教学具在幼儿园实操时需要改进的服务，充分满足教与学的最大需求 。 5、在结合专家建议和实操老师的需求拿出一套以少儿社品牌产品为基本元素 同时又满足政府与社会需求（官员和专家）、幼儿园需求（园长、老师
9、）的整 体教学具资源服务。着眼于未来B.渠道策略。建立“网销+直销+代理”的市场营销体系渠道策略 1、对内建立以市场经济为核心的组织机构（子公司或事业部），大胆引进有实 力的机构或优秀人才，明细岗位职能及责权利，实施全岗全员的绩效考核。2、对外建立直销网络，直接服务终端客户（幼儿园）；建立与政府部门和专家 沟通交流的职能部门。3、待市场形成垄断格局阶段，我们由直销模式向特许经营的模式转化，按我们 的思想、方向、标准吸纳更多的人才和资金进入我们的服务体系。着眼于未来B.渠道策略。建立“网销+直销+代理”的市场营销体系推广策略 1、充分借用政府的行政手段和市场经济的推手，两手都要抓两手都要硬。2、
10、产品的推广是从上而下，产品的设计研发是从下而上，把产品推广和设计研 发有机的结合在一起。3、从推广的阶段来讲先造“势”，后成“市”，再做“事”。着眼于未来B.渠道策略。建立“网销+直销+代理”的市场营销体系价格策略按学期收取服务费，换言之以租代购或者是分期付款。着眼于未来政府机构湖北少儿社 湖北省教研室 省教育厅华大博雅教育集团依托少儿社发行背景，教研室专家支持 教育厅证牌授予政府执政管理研究院全部配合并具体实施项目及计划部 门，为幼儿园建立及教材销售服务成立学前教育研究院1. 支撑幼儿园和教材的发展，为公司提供人才，产品及交流平台2. 通过研究院提升公司品牌形象及高度3. 与政府及其他行业交
11、流平台4. 培训 解读纲要政策，经营全国幼师培训项目5. 资格论证颁证，取得给幼儿园教师资格认证的资格成立学前教育研究院的目的前教育研究院的经营主体是由华师，省教育厅，省教研室，省少 儿社等国有企业参与，我们以华师的合资公司的身份参与其中。 我们承担工作， 1、负责项目策划，做好项目建议书；2、牵头部门和人员；3、协助项目立项。前教育研究院主要通过培训解读纲要政策，经营全国幼师培训项 目实现盈利。学前教育研究院的经营主体及盈利模式培训机构市场上竞争对手分析 1.培训中心的市场地位2.盈利模式 3.巨人教育经营模式4.竞争对手分析 低门槛社区店 专幼儿集约管理幼儿园支撑景程教育自主+加盟市场定位
12、 加盟连锁旗舰舰店大区域形象店大区域形象店大区域形象店Click To Edit Title Style加盟连锁加盟连锁加盟连锁加盟连锁加盟连锁加盟连锁加盟连锁加盟连锁加盟连锁加盟连锁加盟连锁加盟连锁加盟连锁加盟连锁加盟连锁加盟连锁加盟连锁加盟连锁加盟连锁巨人教育经营模式品牌打造20132013年年-2015-2015年年自主店 加盟店 加盟店汉口店自主店 加盟店 加盟店武昌店自主店 加盟店 加盟店东湖高新店自主店 加盟店 加盟店汉阳店自主店 加盟店 加盟店青山店武昌区旗舰店旗舰店预计在2013-2015年武汉拥有店面20家以上50万元/年纯利润20万元/店销售费用 3万元管理费用 11万元加
13、盟管理费 2万元/年装修 10万元/店设备 5万元/店基础成本 20万元房租 5万元/年盈利模式设备 5万元/店设备 5万元/店广告 1万元/年招生 2万元/年教师 9万元日常消耗 2万元/年TEAM MEMBERS彭彪 男 1978.3.21 属相 马 血型 AB 星座 白羊座 1999年毕业于湖北大学 国际贸易 1999-2002年 美国独资企业胖龙温室工 程有限公司广西区总经理 2002-2005年 广州尚高 华中区总经理 2005-2008年 中兴通讯数据事业部 江西 区企业网总经理 2009-2012年 华大博雅教育研究院 幼 儿体验英语发行部主任 属马的人性格 属马人们精力充沛，但
14、急 躁鲁莽。属马人们最大优点是自信心强， 待人和气，有代理能力和理财能力。不墨 守成规的属马人穿着入时，好显示，遇有 活动或聚会时，一般挑选浅颜色，款式奇 特、华丽又俗气的穿戴出生日期：1987年12月10日 籍 贯：湖北 目前城市：武汉市 工作年限：五年以上 属相：兔。星座：射手座。 血型：O型 学历：硕士 毕业学校：华中师范大学所属行业：幼儿教育行业 主要职责： 负责公司整个教学工作的安排和调度。 各个教学承包园所的活动策划。 与教学园所进行良好的沟通，维护客户关系。 负责每月教师的测评工作。 出生日期：1983年4月4日 籍 贯：湖北 目前城市：武汉市 工作年限：五年以上 属相：猪 星座
15、：白羊座。 血型：O型 学历：硕士 毕业学校：UWP-美国威斯康辛州立大学 我在过去求学和教学经历中逐渐具备了较强的教学与教学管理能 力、研究能力、人际交往能力。海外求学与生活经历，让我独立 自强，适应能力强，能吃苦、能自信地应对来自生活和工作的挑 战。在教学工作中形成的优良品德、敬业精神和过硬的素质一定 有助于我在各种环境中适应并发挥自己的作用，为教育事业的发 展贡献一份绵薄之力。 本人属相是猪，福气富态，温和热忱，与人为善，但并不懒惰。 星座是白羊座，拥有的是最单纯、不含任何杂质的自我和意志， 从转世的概念来看，白羊座代表的是灵魂转世出生，如果从人类 生命周期的角度来看，则代表了出生以及孩
16、童的早期发展，这正 好与现阶段我从事的工作和研究方向不谋而合。白羊座很天真， 通常是以敬畏和惊叹的眼光看世界，渴望成为闪闪发亮的星星， 对于想要探索的事物总是带着热烈的冲劲，这正是我在人生和事 业追求上的热情与愿望，对本职的教师事业，我极其热忱，一往 无前。 血型A型的白羊通常都才华横溢，工作的时候，目标意识十分强 烈，而且充满了活力，干劲十足，如同我对事业有着极强的野心 。 出生日期：1982年7月29日 籍 贯：湖北 目前城市：武汉市 工作年限：五年以上 属相：狗 星座：狮子座。 血型：O型 学历：硕士 毕业学校：国立武汉大学性格开朗、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责， 积极主动，能吃苦耐劳；勤于思考， 虚心与人交流,以取长补短。有较强的组织能力、 实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境， 并融合其中。社会责任感强,踏实肯干。出生日期：1986年11月27日 籍 贯：湖北 目前城市：武汉市 工作年限：五年以上 属相：虎 星座：射手座。 血型：O型
