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1、万能险少儿市场分析南京本部 沈小雪 课程大纲 少儿险市场概况 卖点分析客户在哪里？ 老客户 已经购买过成人保险，但还没有购买少儿保险的 新客户 同业的客户，还没有购买过少儿险市场空间：不要低估业务员的市场开拓能力月均件数 月均老客户加保件数占比上海 16656 7637 45.85%江苏 19244 3190 16.58%青岛 16370 2756 16.84%浙江 8640 1609 18.63%济南 4580 959 20.95%安徽 8139 998 12.26%宁波 1901 513 26.96%从表中看出：收入越高，加保率越高当地震来临，在满目苍夷的废墟中，如果 我们仅有一瓶赖以生存
2、的矿泉水，我们会选 择：、给自己的父母 、给自己的伴侣、给自己的朋友 D、给自己的孩子少儿市场空间自从1996年市场有少儿险销售以来， 在高利率保单时代，少儿险最高占比 量突破七成，目前少儿险市场份额基 本稳定在30%左右。少儿市场空间市场需求容量大根据盖洛普（GALLUP）最新市场调研：中 国对少儿保险市场需求为20%。我国儿童人口已达2.7亿投保率7.8%92%的儿童，即2.5亿儿童未投保江苏少儿市场空间人口数及投保率我省07年末总人口为7612万，1-19岁人口为 1691万，占比22%。07年南京新生儿为50480人，08年为58123人 ，按照南京市人口占全省人口的1/12来测算，0
3、7年全省新生儿约68万。全国少儿投保率不足8% 孩子的成长时刻牵动父母的心健康宝（万能 险）的推出迎和 了市场的需求卖点分析 一份保险，终身无忧 一张保单，双重保障 一份投资，稳健增值 一举多得，领取自由 客户在投保后，可以随时调整基本保险金额，满足根据 人生不同阶段的需要一份保险，终身无忧12万一张保单，双重保障 健康宝A个人护理计划意外伤害险，更可获得高额意外保障与生活失能护理金 身故保障与失能护理金保障到岁 中断缴费后，保障依然有效 随着客户万能帐户保单价值的增长，护理 金自动增长一份投资，稳健增值健康宝A年保证利率为2.5，上不封顶，能协助客户有效抵御通货膨胀 健康宝A的历史结算利率表明，客户长期持有，将获得资产的持续稳定增值投保健康宝A后，客户可以需要随 时领取部分保单价值，继续享受保 险保障一举多得，领取自由 子女教育金 婚嫁金、创业金 应急周转金 退休养老金 其他卖点 交费灵活 费用低廉 额外奖励 透明公开建议书设计技巧交费时间宜长不宜短，一般在15年以上会比较好，这样能够有利于保单价值的的累积根据客户年龄的不同，设计与之需求相吻合的计划根据客户的需要附加定期重疾、住院医疗等附加险，能够为客户提供较为全面的保障不要急于帮客户做部分领取，否则会影响保单价值的累积根据客户的经济实力，尽量帮客户设计追加保费Thank you!
