2016年入职大学生培训

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1、 讲师：冯太祥充实自我 激荡青春 创新与协作热烈欢迎各位新同事加入永达团队 ！冯太祥男，41岁1998年毕业于河南省商业高等专科学校2011取得西北大学工商管理硕士学位从业18年来以来一直从事食品营销工作曾先后就职于春都食品、正大食品、2010年加盟永达食品鹤壁市永达美基食品有限公司总经理助理个人业余爱好：读书，写作，讲师简介1聊聊人生我们为什么要读书？2谈谈理想我们想要什么样的人生？3畅想成功我们如何才能成功?4浅谈营销目 录聊聊人生我们为什么要读书？1. 我们为什么要读书？2. 以后我们还要不要继续读书？3. 书籍浩如烟海，我们要读那些书？谈谈理想我们想要成为什么样的人尊重尊敬敬仰王八蛋王

2、某某（隔壁老王 ）王先生（老师）王老鄙视谈谈理想我们到底需要什么？我们追求什么？ 天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。司马迁 在我死后,哪管它洪水滔天。路易十五 三不朽：太上有立德，其次有立功，其次有立言， 虽久不废，此之谓三不朽。叔孙豹 横塘四句：为天地立心，为生民立命，为往圣继绝 学，为万世开太平。张载 仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。管仲仰望星空，审视自我世界上只有两样东西是值得我们深深景仰世界上只有两样东西是值得我们深深景仰的，一个是我们头上的灿烂星空，另一个是我的，一个是我们头上的灿烂星空，另一个是我们内心的崇高道德法则。们内心的崇高道德法则。伊曼努尔康德我们到底需要什么？由于

3、信仰和道德的缺位，致使我们许多人的目光都停留在金钱需求上。国王与马夫，每个人都很重要博斯沃思战役发生在公元1485年，这 场战役导致了约克王朝最后一任国王理查 三世的死亡。是英国历史上重定乾坤的重 要战役。 英国国王理査 三世 马夫 战马 铁匠 马蹄铁 第四颗马蹄钉 军队瞬间土崩瓦解；丢失了整个英国英国国王理査 三世我们要做什么样的人？丛林法则 VS 道德信仰坚守理想，心存良善特蕾莎修女的人生信条： 人们经常是不讲道理的、没有逻辑的和以自我为中心的 不管怎样，你要原谅他们 即使你是友善的，人们可能还是会说你自私和动机不良 不管怎样，你还是要友善 当你功成名就，你会有一些虚假的朋友和一些真实的敌

4、人 不管怎样，你还是要取得成功 即使你是诚实的和率直的，人们可能还是会欺骗你 不管怎样，你还是要诚实和率直 你多年来营造的东西，有人在一夜之间把它摧毁 不管怎样，你还是要去营造 如果你找到了平静和幸福，他们可能会嫉妒你 不管怎样，你还是要快乐 你今天做的善事，人们往往明天就会忘记 不管怎样，你还是要做善事 即使把你最好的东西给了这个世界，也许这些东西永远都不够 不管怎样，把你最好的东西给这个世界 你看，说到底，它是你和上天之间的事 而绝不是你和他人之间的事畅想成功我们如何才能成功1剖析自我认识自我2突破本我勇于创新3奉献自我团结协作4实现超我知行合一1.我是谁？2.我会做什么，擅长做什么？3.

5、我有哪些潜质？4.我适合的发展方向是什么？5.我对自己的未来规划是什么？6.公司的那个部门，那个岗位与我自己的潜质以及未来规划比较匹配？剖析自我认识自我认识自我角色转变从学生到职业人两个转变心态转变案例分享 如果你是小明同学，你会怎么办？小明同学是今年刚从学校毕业到永达上班，上班第一周，由于工作经 验不足，能力欠缺，在工作中出现了失误，受到了部门主管的严厉批 评。他感觉很伤自尊，没心事工作。 他的同事隔壁小王问他：“你为什么不开心？” 他说：“主管骂我了！” 又问：“你是不是工作没做好？” 答：“即便是我工作没做好，他也不能对我态度那么恶劣呀！我长这 么大，我爸我妈都没这样吼过我！” 问：“哪

6、你想怎么样？”认识自我理性思考认识自我职业规划认识自我工具帮忙1. MBTI职业性格测评2. 色彩性格测试3. 九型人格测试4. SWOT分析突破本我勇于创新1. 创新无所不在；2. 独立思考，自我判断；3. 夯实基础，学以致用4. 不盲信，不盲从；奉献自我团结协作一鱼三吃： ；在团队在团队 中每一个中每一个人都会人都会变得更有变得更有 力量，而不是力量，而不是变得微小、变得微小、依赖或依赖或默默默默无闻。无闻。PSPS：依靠是一件好事，只要你依靠的是跟你一样坚：依靠是一件好事，只要你依靠的是跟你一样坚 强的员工。强的员工。P77P77奉献自我团结协作亚当格兰特的三种人理论： 如何成为一个受欢

7、迎的人？1. 守仁格竹2. 被贬悟道3. 平定江西4. 平等叛乱5. 立院讲学6. 两广总督7. 病逝归途王守仁（14721529），字伯安，绍 兴余姚（今属浙江）人。以曾隐居讲 学阳明洞，自号阳明子，世称阳明先 生。明代著名政治家和哲学家。实现超我知行合一知什么？如何知？知即学习和读书，行即实践和创新；为什么要学习？如何学习？为何实践，如何实践？知行合一知行合一 先知后行？ 先行后知？ 读万卷书，行万里路！ 且读书，且行路； 且知且行，且行且知！知行合一怎么学？忙茫盲缺人手，缺时间；无办法，无思路；无目标，无结果；是真的学不会，还是真的没有学？学习怎么学 向身边的同事学习； 向自己的上级学习

8、； 向这个行业的权威和顶尖高手学习； 学技巧 学方法； 学思维模式；鱼渔与读书怎么读书 读那些书？ 安身立命的书：专业知识和技能类 辨明是非的书：历史和哲学类 休闲娱乐的书：根据个人爱好不同所定； 怎么读书？ 看权威，看经典，看热门；行如何行 勇于实践 敢想敢做 敢作敢当 勇于创新 突破自己固化的思维模式； 尝试自己没有用过的办法；知行合一：做让心灵唱歌的事君子慎独每日三省吾身忙而不茫修齐治平内圣外王致良知心中有天地，不为外物欺。浅谈营销 营销是最容易的事，营销是最难的事！ 人人都在做营销，处处都需做营销！如果你爱一个人，请让他去做营销，那个行业是天堂！马云、史玉柱、乔布斯、比尔盖茨，他们都是

9、伟大的营销大师如果你恨一个人，请让他去做营销，那个行业是地狱！保险推销员，超市促销员，安利销售员，他们也都是营销行业的从业者！每天面对无数的拒绝和挑战！*341老太太卖苹果2老太太买苹果两个老太太引发的营销思考*35西北大学经济管理学院 肖国 强营销思想的产生与演变过程萌芽期19世纪纪末至20世纪纪20年代发发展期20世纪纪30年代到二战结战结 束革命期二次世界大战战以后成熟期20世纪纪60年代以后*36西北大学经济管理学院 肖国 强市场营销的定义美国市场营销协会，1980营销是规划和实施理念、商品和服务的设计 、定价、促销和分销以实现个人和组织目标的交换过程。 罗伯特希里奇及米克森查尔重新修

10、订新定义：市场营销是一种过程，通 过此过程，所有决定都在一种完全互相关联、不断变化的基于方便的商 业环境先做出，从而满足目标客户群的需求和实现既定目标。 菲利普科特勒，市场营销是个人和群体通过创造并同别人交换产品和价 值，以获得其所需和所欲之物的一种社会过程。市场营销是关于通过与顾客建立有效的沟通，通过与顾客及其他能凭借 有效的企业内部沟通对机构绩效产生影响的其他群体（例如，投资人、 分析师、员工、压力集团等等）建立关系而创造令人满意的交换。现在你知道什么是市场营销了吗？还没有？其实并不是你一个人有疑问 。如果你翻阅任何一本关于市场营销的教科书，你可能会找到不同的表 述。就像一位作者所说：“有

11、一书架某学科的教科书，就有一书架关于某 问题的分歧。”*37年代营销理论及方法的演进20年代以时时政数据为为基础础的市场场分析30年代品牌经经理制、市场场研究论论40年代定性研究方法、消费费者需求测试测试50年代消费费者行为为研究、市场细场细 分和差异化、市场场（营销营销 ）观观念、产产品生 命周期、营销审计营销审计60年代营销组营销组 合（4P）、品牌形象论论、价值观值观 与生活形态态、营销环营销环 境研 究70年代营销战营销战 略、社会市场营销观场营销观 念、市场场定位、服务营销务营销 、非营营利性 组织营销组织营销 、营销伦营销伦 理80年代关系营销营销 、全球营销营销 、内部营销营销

12、、直复营销营销 、品牌资产资产 、营销组营销组 合（10P）90年代4C理论论、整合营销传营销传 播、数据库营销库营销 、绿绿色营销营销 、客户户关系管理21世纪电电子商务营销务营销 、定制营销营销 、物流管理与配送、营销营销 信息系统统管理、 营销营销 智能代理营销理论及方法的演进*38西北大学经济管理学院 肖国 强从4P到4C，再到4R，我们看到了什么？营销模式的不断登场 营销究竟为何？产品产品 PRODUCTPRODUCT价格价格 PRICEPRICE渠道渠道 PLACEPLACE促销促销 PROMOTIONPROMOTION4Ps4Ps成本成本 COSTCOST顾客顾客 CONSUME

13、RCONSUMER便利便利 CONVENIENCECONVENIENCE沟通沟通 COMMUNICATIONCOMMUNICATION4Cs4Cs关联关联 RELEVANTRELEVANT反应反应 REACTIONREACTION关系关系 RELATIONRELATION回报回报 RETURNRETURN4Rs4Rs195 0198 0199 0顾顾客重要程度营营 销销 工 具 重 要 程 度营销模式的演进模型4Ps（1950S）4Cs（1980S）4Rs（1990S）4Vs（2001S）营销发展史上的大师们 4P理论论的提出者：伊杰麦卡锡锡 现现代营销营销 学之父：菲利普科特勒 劳劳特朋：4

14、C理论论的创创建者 唐舒尔茨：整合营销传播之父 大卫卫奥格威：品牌营销营销 的提出者 定位理论创论创 立者：艾里斯杰克特劳特营销请从推销开始 原一平 ：日本寿险推销冠军，推销员协会会长，美国百万圆桌协会成员。 名言： 做正确的事，而不是多做事；要做需要做的事，而不是你喜欢做的事。 乔吉拉德 ：世界汽车销售第一人，曾连续15年创造了汽车销售最高纪录而被载入 吉尼斯大全。 名言：推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。 博恩崔西 ：世界顶级管理与营销培训大师。全球推销员的典范，曾被列入全美十 大杰出推销员。 名言：人类因梦想而伟大，因挫折而成长，因实践而成功。 汤姆霍普金思 ：世界第一推销训练大师，全球接受过其训练的学生超过千万人。 名言：成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功。 弗兰克贝特格 ：美国著名保险营销顾问，曾创造过美国保险业多项第一名。 名言 ；成功不是用你一生所取得的地位来衡量的，而是用你克服的障碍来衡量。 马里奥欧霍文 ：世界顶尖推销大师，曾连续三次获得世界冠军推销员的殊荣。 名 言：不要为失败寻找理由，而要为成功寻找方法。不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是 因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。从现在开始出发！