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1、 贸易新手到能手的 转换第五小组 马兰 曾尤美 吴长勇 吴丹 杨婧 白辉燕 钟 亚平 杨超 刘晓琴转化的几个阶段自我准备起步阶段发展阶段冲刺阶段自我准备 要有扎实的硬件基础。首先是对国际贸易知 识的熟知和掌握。 还有就是要有与人进行良好沟通的能力。 要培养自己敏锐的观察力。 要形成一个终生学习的习惯。现代社会不断 进步和发展，如果我们故步自封，不前进。 培养自己的贸易意识，树立自己的贸易目标 。起步阶段职业定位熟知企业掌握客户群体全新自我分析熟 知 企 业 企业的历史文化背景 经营经营背景及规模 理念和制度 产品特征及经营范围 企业发展认识 对公司管理者的熟悉掌掌握握客客户户群体群体确定公司的
2、目标群体了解公司的老顾客，开发新顾 客学会用各种手段寻找客户与客户建立信誉友好关系，建立自己的 客户圈 客户来源 通过网络寻 找 从公司客户 了解 跟着老员工 寻找经验 通过朋友圈 不断开拓 要的主商贸网： 阿里巴巴网： http:/ 环球资 源网： http:/ 中国制造网：http:/cn.made-in- 国外类似的： http:/ ult.cgi/ 有按照行业类别细分的专 业性贸易平台如： 纺织品交易网 ： http:/ ndex.asp 也有针对某个国际市场 的贸易平台如： 新加坡贸易网： http:/.sg/ 非常活 跃的印度市场：、适合职业发展目标商贸范围改进方面自我分析发展阶
3、段稳定中寻求突破做好本职工作不断积累思考敢于创新 贸易是一个灵活性很强的行业，而国际贸易更是充满 了各种挑战，俗话说商场如战场，要相信能够最后获 得胜利的人，一定是骑战马的人，绝不是骑白马的人 。问题就难再不是谁都可以骑好战马，所以在我们还 是一个士卒的时候，就应该安安心心，踏踏实实的练 兵，当然不要忘了心中的将军梦，他是你成功的动力 。商场也是如此，当我们还没有能力在商场上叱咤风 云的时候就应该做好本职工作，我们认为可以这样：1、首先要明确自己的工作范围,然后在有针对性的去做 ；2、对自己该做的所有事情认真、负责；3、凡事都要有耐心，不能急噪；4、服从上级安排、调动，积极配合上级的工作。5、
4、能够熟悉运用各种贸易方式手段，掌握贸易技巧。 本 职 工 作累思积考 学习要思考，工作了更离不开积累与思考，做贸 易有也是如此。 因果作家波尔克说过,“读书不思考等于吃饭不消化 ”。 “做贸易不积累思考，就如吃饭不消化” 贸易是所有强暴欲的天敌。它促使人们独立并充 分意识到自身的重要性，引导人们管理自己的事 务并教会他们如何走向成功。因此，贸易鼓励人 们追随的东西是自由而不是革命。托克维尔 ，论美国的民主（1840年） 认真思考贸易的意义，让自己真正成为一个贸 易专业人才。敢 于 创 新 经济全球化，创新促发展 在经济全球化的背景下，中国已成为当今世界最具活力的地区而 吸引来自世界各国的投资。
5、30 年来累计设立外商投资企业63.5 万家，实际吸收外商直接投资超过7700 亿美元，我国已成为全 世界吸收外资最多的国家之一，连续16 年居发展中国家首位。 目前世界500 强企业有490 多家在华投资，设立地区总部近40 家。2008 年，外商投资企业进出口14105.8 亿美元，占当年进 出口总值的半壁江山，占比55.1%。正如托马斯弗里格曼历时4 年著成的世界是平的一书所 述，世界是平的，全球化的趋势不可抵挡。全球化是资本、技术 和信息超越国界的结合，大家所追求的就是一种最高效率和最低 成本的方式，这在全球化中竞争力中凸显其重要性。随着世界变 得平坦，我们必须以更快的速度前进，才能在
6、竞争中赢得胜利。 对于个人而言是否也该在自己行业有所突破？冲 刺 阶 段一、将自己所积累用于实 践二、挖掘潜力三、充分利用已有的人际、商务关系四、大胆突破，敢为人先素质要求到了贸易的冲刺阶段，已经开始从一个贸易熟手到一个贸易能手的转换，也是从一个打工者变成一个领导 者的角色，所以应该具备以下素质： 一、政治素质管理者是国家方针、政策的宣传者、贯彻者和实施者 二、思想素质是指管理者不仅会处事和处人,而且还要善于思考。 三、个性修养管理者的个性是影响管理工作成败的一个重要因素,不可低估和轻视。一个成功的管理者必须谦虚、 诚实、心胸开阔和具有吃苦耐劳精神。 四、知识和技术素质专业知识是管理者知识结构
7、中不可缺少的组成部分,尤其是科技管理者。只有懂专业的管理者,才能在 管理过程中有的放矢,灵活机动,遵循事物发展规律,按客观规律办事,避免官僚主义。 五、公关素质社会主义市场经济的实行,宏观而言,标志着中国经济与世界经济接轨;微观而论,则意味着社会组织乃至 每个公民的经济独立 六、创新能力创新是管理的灵魂。有创新,整个管理工作才充满生机和活力。创新贯穿计划、组织、领导和控制的 管理职能中。 七、心理素质在知识经济时代,管理者应具备以下思想心理素质。1、敏锐的信息观念 2、强烈的竞争意识 3、 创新精神 4、有效的时间观念 5、宽容大度的胸怀 6、执着的求知欲 7、坚韧不拔的意志8、稳定而乐观的情
8、绪强健的体质和充沛的精力 八、强健的体质和充沛的精力市场如战场。无论是深入基层,强化生产经营管理,还是运筹帷幄,对变化莫测的市场形势作出战略决策, 没有好的身体,都将留下力不从心的遗憾。人际关系敢为人先名品马克华菲 反其道而行之的时尚开拓者综观世界知名品牌抢滩中国的市场策略，大多采用两种方式：一种是在各 类媒体上掀起地毯式轰炸，以求获得消费者的品牌认知；另一种是以 STARBUCKS为代表的少数派，他们极少涉足“铜墙铁壁式”广告，却通过实 实在在的“品牌体验”，赢得了消费者的口碑。MARK FAIRWHALE(马克华 菲)便归属于后者。在分享中构筑蓝图与消费者分享美好生活的乐趣；与合作伙伴分享
9、创业发展的乐趣；与员工 分享快乐工作的乐趣MARK FAIRWHALE 在与众分享的快乐中神奇崛 起。消费者，分享生活如今，MARK FAIRWHALE店铺前开始人头攒动，众多耀眼明星将马克华菲 推向时尚浪。 成为消费者的至爱，一切只源于MARK FAIRWHALE的大 胆定位演绎欧式生活哲学。欧式生活哲学已经成为一种规则，这种规 则，来自MARK FAIRWHALE在中国的上层建筑”。合作伙伴，分享事业MARK FAIRWHALE把选择加盟的客户真真正正视为合作伙伴。投资者将 得到全方位的协助，包括形象宣传、行销企划、店面设计、品质管理、培 训、促销管理等等。 员工，分享尊重 马克华菲人是追
10、逐成就与梦想的年轻智慧团队，他们直率 ，坦诚，优雅，举手投足间镇定从容。MARK FAIRWHALE从未 将员工视为流水线上的消耗品，而是将其看作公司成功的最大动 力。不论是对顾客和合作伙伴的尊敬还是对仓库协管、零售部门 基层职员的尊敬，都像其他公司礼遇高层主管一般。公司的管理 层坚信，唯有厚待员工，才能创造美丽的事业神话。公司项目责 任制的网络矩阵式管理模式，更是突出了平等友善的企业文化氛 围，造就了MARK FAIRWHALE今日的璀璨。 马克华菲的中国爱情 在中国，MARK FAIRWHALE的销售专店已逾300余家。成 就背后，马克华菲有着一整套细密谨慎且着眼于全球的营销策 略缔造的属
11、于自己的国际化品牌路线。 未来五年，MARK FAIRWHALE家族的东南亚发展战略将会使欧洲风情席卷整个东 南亚时尚版图。而到2010年，全球将会出现1000家MARK FAIRWHALE的家族旗舰店的规模，家族成员将涵盖高级时尚男 女装、JEANS/SPORTS、时尚女装、皮件、香水、家居用品、 配饰品、童装、艺术传媒等时尚生活品类，使甫临世间的婴儿至 中年事业有成的各界知性人士都可享受到MARK FAIRWHALE带 给他们的欧式生活品味。每当伟大的时刻来临，总有一些从藩篱 中脱颖而出的人物将成为永恒。携手同行 共享机遇（国际视野） 准备+学习积累+挑战自我+挑战行 业=自我价值社会价值贸贸易新手贸易能手
