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1、丰盈满载 财富越盛平安金宝盆两全保险（分红型）产品简介“平安金宝盆”是什么?是一款交三年、保十年，兼具投资理财和保险保障的新型银保理财产品。目录产品上市背景中国年末再次加息金融机构人民币存贷款基准利率调整表 12月25日晚，央行宣布： 自2010年12月26日起上调金 融机构人民币存贷款基准利率 。一年期存贷款基准利率分别 上调0.25个百分点。上调后，一年期存款基准 利率提升至2.75%；一年期贷 款基准利率提升至5.81%。其 他各档次存贷款基准利率均相 应调整。（详见右表）。这是央行年内第二次加息， 也是自中央宣布要实施稳健货 币政策以来的首次加息。调整后利率一、城乡居民和单位存款（一）
2、活期存款0.36 （二）整存整取定期存款三个月2.25 半 年2.50 一 年2.75 二 年3.55 三 年4.15 五 年4.55 二、各项贷 款六个月5.35 一 年5.81 一至三年5.85 三至五年6.22 五年以上6.40 单位：% （内部资料，仅供参考、严禁外传。只在早夕会上使用）1、央行货币政策委员会委员李稻葵表示，货币政策转向稳健，最重要的方 面是管理通胀预期，管理通胀预期最有用的工具是调节供给。 2、从本次加息的结构上看，2年、3年和5年期的存款利率上调幅度分别为 0.3%、0.3%和0.35%，上调幅度高于基准利率上调幅度，有助于稳定中 长期资金。 3、 银河证券首席经济
3、学家左小蕾表示，今年末与明年初提高利率的效果不 同。央行选择年底提高利率，意味着明年所有信贷资产价格都会按照这 一利率水平进行定价。同时，也加大了明年年初利率继续调整的预期。 4、分析人士认为，11月以来各地楼市成交量和房价快速反弹、“地王”频出 ，也是加息的重要原因。 5、交通银行首席经济学家连平认为,由于美联储在今后一段时期将维持低利 率水平,加息之后,中美利差将继续扩大,会对热钱产生一定引导效应,但真 正影响热钱流入的因素是汇率水平和资产价格水平,利差因素的影响相对 较弱。（内部资料，仅供参考、严禁外传。只在早夕会上使用）升息解读：附：万能险结算利率与银行一年定期存款利率走势图（内部资料
4、，仅供参考、严禁外传。只在早夕会上使用）注明：蓝色代表万能结算利率，红色代表是一年期存款利率13月30日证券日报消息称： 央行决定从26日起，上调对金融机构再贷款利率，其中一年期利 率提升0.52个百分点至3.85%。 同时，央行还上调了再贴现率，由1.8%上调至2.25%。 据悉，这是央行两年来首次上调再贷款利率和再贴现率。 再贷款利率是指商业银行等金融机构向中央银行贷款时中央银行 执行的利率， 再贴现率是中央银行对商业银行持有的贴现票据进行再贴现所规 定的利率。 再贴现利率和再贷款率的上调反映宏观调控部门收紧流动性的政 策意图，有利于加强对流动性和通胀预期的管理再贷款率&再贴现率上调政府很
5、尴尬VS百姓很郁闷政府想加息不敢多加未来多次小幅加息 预期百姓物价上涨股市下跌 资金不安全感增 加 挪储风潮将至政府的腰包与楼市相关， 与股市基本无关； 为控制通胀而牺牲股市 是政府目前的最佳选择。我们的机会与时代1、 加息通道已 经全面打开4、 股市将以加 速垂直下降的速 度进入狂跌阶段 百姓资金的不安 全感将持续增强。 转存、理财风潮开 始出现 银行为生存故开 始追逐中间利润我们的机会 与时代在加息通道与熊市预期背景下，我们只能小步快跑，多攒小钱 少花没用钱，用更积极更稳健的方式来跑赢通胀，跑赢上涨。2、 物价将继续 疯狂3、 银行利润空 间锐减目录产品上市背景产品特色介绍短期交费 长期收
6、益短期交费 长期收益交费期仅为交费期仅为3 3年，生存至满期可领取年，生存至满期可领取3 3倍基本保险金额的满期生存金，整个保倍基本保险金额的满期生存金，整个保 险期间内还可参与红利分配险期间内还可参与红利分配 。养老规划 教育储备养老规划 教育储备满期生存金既可以一次性领取，也可以转换为年金，年年领取，为养老、教 育等提供资金支持。产品特色意外保障 人性关怀意外保障 人性关怀保险期间内，提供多倍基本保险金额的意外身故保障，温馨呵护，让您深感保险期间内，提供多倍基本保险金额的意外身故保障，温馨呵护，让您深感 关爱。关爱。附加保险 保障全面附加保险 保障全面您除了可以投保本主险，还可以附加您除了
7、可以投保本主险，还可以附加 投保投保平安附加定期重大疾病保险（平安附加定期重大疾病保险（ 20072007），使您在享受主险收益与保障的同时，享受到附加险的重大疾病的，使您在享受主险收益与保障的同时，享受到附加险的重大疾病的 保险保障，个人保险规划更加全面而合理，这是您的最佳选择。保险保障，个人保险规划更加全面而合理，这是您的最佳选择。产品特色产品上市背景产品特色介绍客户利益演示产品销售须知满期生存：基本保险金额交费年度数疾病身故：所交保险费（1年内）基本保险金额身故时的保单年度数（1年后）意外身故: 3基本保险金额身故时的保单年度数 （上述“身故时的保单年度数”在交费期满后为交费年度数 ）保
8、险责任：投保年龄： 3-60周岁交费/保险年期： 3年交费，10年保险期产品类型:期交型分红险投保规则： 期交保费5000元起，1000元整数倍金宝盆产品形态附加险规则附加险规则本险种可附加本险种可附加平安附加定期重大疾病保险（平安附加定期重大疾病保险（20072007）（924924）。）。A A、投保年龄为、投保年龄为350350周岁周岁B B、最低投保金额为、最低投保金额为1000010000元，保额须为元，保额须为10001000的整数倍的整数倍C C、340340周岁最高投保金额为周岁最高投保金额为100000100000元，元，41504150周岁最高投保金额为周岁最高投保金额为5
9、000050000 元元D D、每、每10001000元主险年交保费，可附加不超过元主险年交保费，可附加不超过1000010000元基本保额的元基本保额的平安附加定平安附加定 期重大疾病保险（期重大疾病保险（20072007）（924924）E E、只能选择、只能选择3 3年交。年交。投保规则红利选择权红利选择权只可以选择累积生息或抵交保费，且不可变更红利领取方式为交清增只可以选择累积生息或抵交保费，且不可变更红利领取方式为交清增 额。额。如投保时未选择则默认为累积生息。如投保时未选择则默认为累积生息。风险保额风险保额本险种需要计入银保意外风险保额，银保意外风险保额等于期交保险本险种需要计入银
10、保意外风险保额，银保意外风险保额等于期交保险 费的费的6 6倍，未成年人需要满足未成年人风险保额限额。倍，未成年人需要满足未成年人风险保额限额。投保规则目录产品上市背景产品特色介绍客户利益演示产品销售须知产品销售话术&案例分享 短期收入高，长期收入不稳定的客户 有相当积蓄、缺乏长期投资渠道的客户 有愿望通过短期投资建立长期回报资产的客户 大部分为企业负责人，企业中层干部，私营业主与个体商户 投资人工作时间繁忙，无暇顾及理财 为未成年人（子女）投保占比较大目标客户群1 句话切入3 句话说明4 句话促成2句拒绝处理销售话术四步曲 存“小”钱的客户：存“小”钱办大事相对的“小” “小”*3=大 办其
11、他业务的客户：闲散资金集中规划吃不穷，穿不穷，不会算计一世穷聚少成多 聚沙成塔 您这些钱暂时用不到，放着也没什么收益，我们这里新推出一款理财产品三年交费，享受十年保障，还可参与公司分红险业务盈余分配。现在很多像您这样的客户都给孩子办这种作为子女大学教育金和婚嫁金。您听我给您讲讲吧！一句话接触 您只要每年交费一次，仅需交三次再放十年就 可以了。 只需交费3年，享受分红与10年保障。 提供最高3倍基本保险金额的疾病身故保障和最 高9倍基本保险金额的意外身故保障。三句话说明请问您身份证带了吗？麻烦在这签个字就可以。您看是买两万还是五万？现在很多像您这样的定期客户都在买这个产品，您看 您是买一万合适还是两万合适？这么好的产品，您还犹豫什么，不然少办点，就办两 万吧，在这签个字就可以！四句话促成1、万一我要急需用钱怎么办？ 这是给孩子做教育金的，要专款专用，本身就是 用不到的钱才买的嘛。 您给自己留的“过河钱”怎么可以随便动用呢， 不到最后，没有必要动用这笔资金。 如确实短期急需用钱，可以将分红领出，也可以 承保十天后办理保单质押贷款。拒绝处理2、十年时间太长了！ 我明白您的意思，其实十年一点都不长，我们就是给孩子留的教育金，五年、六年你也用不到它，拿出来做什么呢？ 长线是金，放的时间越长越合适。拒绝处理平安金宝盆谢 谢!
