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1、诚心网办木网创业计划书办木网项目组第 1 页 共 21 页办木网集团材料目录1.执行总结 .31.1 公司 .31.2 市场 .31.2.2 市场定位 .41.3 投资与财务 .41.4 组织与人力资源 .52.市场机会 .52.1.2 购买决策 .62.2 市场分析 .62.2.1 已开发的创业的市场 .62.2.2 未开发的创业的市场 .62.3 销售渠道 .62.4 市场容量.73.公司战略 .73.1 总体战略 .73.1.1 公司使命 .73.1.2 公司宗旨 .73.2 发展战略 .73.2.1 初期(1-3 年)打开并迅速占领山东市场.7第 2 页 共 21 页3.2.2 中期战
2、略(3-5 年)打响公司品牌，领山东及周边地区。.83.2.3 远期战略(6 年以上).84.市场营销 .84.1 目标 .84.2 市场 .94.3 产品策略 .94.4 定价策略 .94.5 行销策略 .104.6.广告和推广策略 .105.公司的管理与产权 .125.6.1 总经理 .135.6.2 常务副总经理 .135.6.3 生产副总经理 .145.6.4 财务副总经理 .145.6.5 营销副总经理 .145.6.6 研发副总经理 .146.财务分析 .156.2 资金来源与应用 .156.3 投资收益与风险分析 .166.4 会计数据分析 .17第 3 页 共 21 页7.风险
3、分析 .187.1 市场风险 .187.2 管理风险 .187.3 财务风险 .19第 4 页 共 21 页1.执行总结执行总结1.1 公司公司办木网公司是一个发展中的公司，寓意是“消除木讷，网网有鱼”。它依托网络共享，科技发达的创业主题，发展在经济困难，拓展市场的社会环境，生活在舍弃第二，追求第一的竞争状态下，提倡“诚信注册，文明消费”的安全合法，互惠互利的市场理念，为人们提供属于自己的品牌，体现自己的优势的市场发起端以及最新、最及时、最全面的市场接收端。公司注重短期目标与长远战略的结合，短期目标主要是挖掘消费者，扩展市场路线，适应市场环境，中长期目标将逐步拓宽产品领域，推动科技创新，加深企
4、业深度，完善产业结构，为实现和谐的网上第二产业做好保障性工作，如产业的真实性，产业的认可性，产业的议价性等，以促进办木网健康发展。形成以网上第二产业为核心的多元化经营集团公司，逐渐增加公司产品的科技含量。1.2 市场市场随着经济的发展，物价的飞涨，消费者的第二产业意识随之增强，有很多一技之长的消费者在挖掘市场时还是依靠传统的人脉关系。但在科技，网络如此发达的时代，普通的人脉枢纽已不再满足于普通消费者，具有一定先进性功能的网络市场已经开始被消费者注意和认可。在国内市场上，如果在每位办木网上注册的店主收费 100 元（当然还要多）。假设总注册客户为 1000 人，那我们一个月能赚 10 万，如果我
5、们把企业深度，广度做大，发展到海外，那里客户更多，利润会更大，可见办木网的市场前景非常多。第 5 页 共 21 页目前，人们独立开店的赚钱意识，业余时间做兼职意识强度大，时间长，持续久。但他们却受困于现实环境的路径窄迟迟找不到路径，比如企业规模小，无需开店；注册公司，但资金不够等。公司抓住消费者的求富心理，依托网络这个共享资源，将在全国设立多个区域销售中心。与各位“创业者”一起发富求财。1 1.2.2 市场定位市场定位由于“创业”的独特功效，市场消费人群将主要定位在：对中学生来说：主要是利用自己的知识给人们解答问题，如出书。对成年人来说：主要是发挥自己的本领特技实现自己产业的社会价值，给人们带
6、来福音。对于老年人来说：主要是利用自己的阅历解决人们的矛盾与心理障碍问题，如婚恋。1.2.2.1 功效市场： 由于网络是个大家庭，所以人们能够更好地了解市场，企业更好的得到人们的认可，国内与海外的客户能建立一个沟通平台，发展渠道。 1.3 投资与财务投资与财务公司设在。，享受政府提供的多项优惠政策。股本规模及结构暂定为：公司注册资本 3 万。外来风险投资入股。万（。）；技术入股。万（。）；资金入股。万（。）；有意合作入股的公司设备入股。万（。）。第 6 页 共 21 页第二年估计盈利 20 万人民币，以后每年销售利润率 30左右，第二年资产报酬率为。，投资回收期为。这部分我跟副总裁几个人再定。
7、1.4 组织与人力资源组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制 总经理下设营销副总经理，技术副总经理，财务副总经理等。创业小组成员参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还将聘请滨州学院市场营销专业资深教授作为营销顾问。2.市场机会市场机会2.1 市场特征市场特征 2.1.1 概述概述第二产业是人们发财致富的重要手段，也是最有力的途径，网上营业更是客户广泛，简捷方便。通过为人们创造发财致富的渠道，以及合法公正的环境，客户们会更加支持网络，信赖网络。人们的生活环境越来越好，我们客户的数量就会越来越多。随着科技的发展，网络日益被人们所接受
8、，而且当前网络公司正日益发展到高潮，我们正处在当打之年，顽强的跻身于科技的热潮中。我们的主要对手是 58 同城，赶集网，不过这两家公司都偏重于招聘，没有把业务重点放在二次产业上，我们的业务比这两家企业的业务，无论在对象上，还是产业深度与广度上都要有优势。比如举个卖水果的大哥，他在这两家企业只能是放在不显眼的水果副食类，而且他还不能是卖家，只能是买家，而在我们办木网集团，他可以畅所的选择日期，选择地点卖水果。再举个建筑工头，他在人际脉络中找不到工第 7 页 共 21 页作任务时，可以选择来办木网集团，因为这里有广阔的空间，随意的工作时间以及透明的竞争方式。 2.1.2 购买决策购买决策在购买决策
9、中，推销人员和广大民众起着很重要的作用，特别是后者，极少有行政部门决策购买的情况。在这种情况下公司将通过让利，尝试等促销手段和提高市场占有率，虽然初期投入大一些，但从公司长远发展考虑，有利于公司迅速提高知名度广大影响力。2.2 市场分析市场分析按市场开发程度，“创业”市场主要分为两类：2.2.1 已开发的创业的市场已开发的创业的市场主要是指帮企业招聘工人，这里主要是指 58 同城，赶集网，他们给大型企业创造招聘工人的机会，我们的业务主要是帮百姓们创造第二产业，就是在家里，公司里也能赚钱。2.2.2 未开发的创业的市场未开发的创业的市场国外市场是个广阔的市场，至今 58 同城，赶集网在这方面涉足
10、的很少，而这对于我们办木网集团是的很大的商机。2.3 销售渠道销售渠道据调查，“创业”的主要销售渠道为：（一）当地进行进行发传单，这是初期的主要方式，这方式投资少，针对性强。等这步积累一定资金，就进行第二步的销售方式。（二）做广告，通过媒体电视进行正面的，详细的介绍一下办木网公司，让人们有一个攻克底线似的认识。第 8 页 共 21 页2.4 市场容量市场容量网络市场是一种新兴市场，在国内有很多网络企业，发展趋势正朝着正能量方向去。网络正在被人们认为第二生活环境，所以网络市场容量很大。3.公司战略公司战略3.1 总体战略总体战略公司在 26 年内成全国发达城市的网络市场的领导者。3.1.1 公司使命公司使命“为人民致富，社会和谐创造良好的条件。”3.1.2 公司宗旨公司宗旨“服务第一，赢利第二。”3.2 发展战略发展战略3.2.1 初期初期(1-3 年年)打开并迅速占领山东市场打开并迅速占领山东市场策略:1.销售：设立一定规模的销售网络；开展低价销售和品尝等营销手段促销手段和提高市场占有率的手段。2.生产与开发：分为两个部分：抓好服务质量，质量求生存；依托滨州学院有利的科研老师，进一步提高服务性能，开发新型技术降低成本，优化企业系统。3.寻找合作伙伴，建立较为完善的网络营销体系。第 9 页 共 21 页近期目标：积
