SX企业竞争战略

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1、SX 企业竞争战略企业竞争战略1.1 背景介绍 1.1.1 SX 企业发展背景概要介绍 1978 年起，中国改革开放的春风滋润着各类大中小型企业蓬勃发展；国内企 业的体制改革逐步深入，从国有到国有控股，再到国有股退出的股份制改革以及 民营企业的兴起遍布大江南北，改革开放在改变人们的物质环境的同时，也在颠 覆性的塑造人们的思想和意识，改革开放将我国经济体制向市场经济体制转轨1。 20 世纪 90 年代，国有企业的改制逐步成熟。摆脱体制束缚的大中小型改制企 业纷纷投身市场经济竞争的浪潮中。随着我国对外开放的力度和广度的深化，市 场经济竞争愈加激烈和残酷，企业的生存，特别是中小改制企业的生存面临巨大

2、 的挑战。 进入 21 世纪，企业的竞争格局发生了本质变化。不仅体现在竞争优势、核心 竞争能力的较量上，更体现在企业竞争战略的较量上。特别是近年来，随着中国 市场经济体与国际市场衔接度的提高，国内企业在参与国际竞争中受益的同时， 面临着全球经济环境变化所带来的威胁和侵蚀。竞争性战略成为研究的重点，更 成为实体企业长期生存发展，获得国际竞争优势的焦点。 1.1.2 SX 企业发展概况 本文研究对象为成都 SX 企业，其成立于 1958 年，距今有近 60 年的经营历史。 1999 年前为国有军工配套车间；SX 企业改制后，成为自主经营、自负盈亏的有限 责任公司（本文简称为“SX 企业” ） 。S

3、X 企业的主要经营范围为模具设计和制造。 企业在成立之初，首先确定进入附加值高的精密模具行业，而放弃需求大、技术 含量低的大型覆盖件模具。在企业的生存发展上，采取的经营策略也与众不同， 从免费代工生产国际通讯巨头的备用标准模具件开始，逐步代工生产精密零件， 再发展到上近 1000 个零部件的批量加工生产和研究开发工作。SX 企业主要从事 精密级进模具、精密型腔模具、精密注塑模具和精密通讯电子原器件的研究、开 发和生产。是成都市的重点企业，也是四川省高新技术企业、信誉 3A 级企业。 2000 年公司成立，在 QY 工业区租赁了 800 平方厂房作为生产基地和管理办 公使用。公司成立 10 年来

4、，发展非常迅速，规模不断发展壮大。职员从创业初期 的 70 多人扩展到现在的近 1000 人，2006 年连续三年来，营业收入不断攀升，分 别为 3.3 亿元，4.85 亿元和 6.9 亿元。 2006 年底，SX 企业的规模比成立初期增长了 9 倍；公司产品领域得到极大的 丰富；技术专利和实用新型合计 30 多项；2007 年初，企业决定在 QY 工业区购置 工业用地，投资 3.5 亿元修建了 30000 平方米的现代化厂房，快速的扩大生产能力。 近年来，SX 企业已经发展成为四川省高科技企业之一，并逐步成为中国模具 工业，特别是精密模具领域的技术先行企业。2008 年，四川大地震和国际金融

5、危 机对 SX 企业产生很大的影响，致使 SX 企业经营业绩急剧下滑，企业经营者对未 来充满忧虑。 SX 企业在短短 10 年间以最快的速度完整经历了破产清算，到改制重建，创 造辉煌，再到经营严重滑坡的全过程。面对新的环境变迁和有限的资源，SX 企业 如何寻求新的发展战略、构建新的竞争优势，保证企业的长期稳健发展，已经成 为 SX 企业决策者迫在眉睫、必须深谋远虑、谨慎应对的严峻课题。第二章 SX 企业外部环境分析 针对 SX 企业在环境变迁后的战略迷失，表明 SX 企业战略与当前环境和内部 资源的匹配失调，因此，分析 SX 企业的环境是企业制定切实可行战略的必要环节。 本章从 SX 企业所出

6、的宏观环境和中观环境，分别运用“PEST”分析理论和“波 特五力模型分析法”分别进行研究，为寻求 SX 企业的战略、塑造 SX 核心竞争力 提供决策性的依据。 2.1 宏观环境分析 宏观环境也可以被称为企业组织的一般环境，是指影响企业行为和结果的各 种宏观力量因素。不同的企业因所从事的经营范围不同，因而所处的宏观环境会 有所差异，但都包括四大方面，一是所应对的政治环境（POLITICAL） ，二是指所 处的经济环境（ECONOMIC） ，三是技术发展潮流（TECHNOLOGICAL） ，四是社 会因素（SOCIAL） 。这几项对企业所处的外部环境影响最大，也最为深远。因此， 理论界将这种对企业

7、外部宏观环境要素进行分析的方法简单称为“PEST”分析法。 2.1.1 SX 企业政治环境分析 任何企业组织的一切经营活动都是处于企业所在国和地区特定的政治环境下 开展的.企业不可能脱离政治环境而生存，因此，一国的政治环境要素对该企业的 影响将产生十分巨大的作用力.当然，有些因素是对企业起到阻碍的限制作用，有 些是积极支持的推动作用.政治环境要素包括国家的方珍、政策、法令和国家的经 济运行政策。下面就分别分析一下 SX 企业的主要政治因素： 1我国政治稳定 我国是一个以中国共产党为执政党，多党长期紧密合作的政治体制、以建设 有中国特色社会主义市场经济体制的人民当家作主的国家。改革开放 30 多

8、年来， 政局稳定，人民安居乐业，国家综合国力日益强大。国家先后为解决农村问题而 提出建设农村土地联产承包责任制，为解决城市企业问题而长期探索国有体制改 革、多种所有制经济体共同繁荣发展、解决城市人才就业等重大专项课题，为提 9 高人民的生活增强国家的综合竞争力而实行开放政策，引进高级人才和国外的技 术和先进的管理经验等，不仅繁荣了经济，也实实在在带领国家走向富强。近年 来实施扩大内需、加入世界贸易组织等大政方针为企业站的稳、走出去提供了良 好的发展环境和政策支持。 2国家政策支持模具工业的发展 我国是以制造业为中心的大国经济。模具工业是支持制造业成功走出国门、 迈向世界的内核动力，也是未来与世

9、界巨头争夺市场的利器。1989 年国务院颁布 的关于当前产业政策要点的决定中，已将模具列入机械工业技术改造序列的 首位、生产和基本建设序列第二位。自 1997 年以来，国家相继把模具及其加工技 术和设备列入了当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录和鼓励外 商投资产业目录 ；财政部、国家税务总局从 1997 年起对全国部分重点专业模具 厂实行增值税返还的优惠政策，1997 年至 2005 年返还比例为 70%，2006 年至 2008 年返还比例为 50%，以扶持模具工业发展；2006 年 6 月国务院出台了国务院关 于加快振兴装备制造业的若干意见 ，进一步明确了加快振兴装备制造业的具体的

10、措施和政策；2007 年模具加工技术及设备被国家发展改革委员会、科学技术部等 列入当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2007 年度） 。 2.1.2 SX 企业经济环境分析 1全球制造业转移为企业带来发展契机 20 世纪 80 年代以来，以市场扩张为中心的经济全球化带来了世界性的经济结构调整，全球性产业结构重新调整和分工的趋势越来越明显，发达国家加快了工 业化向信息化转变的步伐，跨国公司加大了制造业向发展中国家转移力度。其中 以中国良好的基础和对外开放政策的吸引力，在过去的近 30 年和以后相当长的一 段时期内，承担着全球制造业的主要任务。但重型精密行业的市场分量，中国和 东南亚地区逐步

11、从试制生产阶段向生产和研发核心转换。全球制造业向以中国为 核心的区域转移，为中国企业带来前所未有的发展契机18。 2电器类产品市场发展迅速，消费潜力巨大 2007 年全球电子信息产业发展仍处在上升的阶段。据多家国际权威机构统计， 2007 年全球电子信息产品市场增速达 4%，特别是 3G 手机、平板电视、多核计算 机等都将保持两位数增长，未来市场前景广阔。 2007 年，消费电子正日益成为零部件行业增长的主要动力。同时，传统的两 大动力来源如 PC、通讯的增长势头依然不错，全球范围内的 3G、数字电视的推广成为推 动产业升级的重要因素。市场调研公司 iSuppli 的分析报告指出，2007 年

12、 全球消费电子总收入增加 3440 亿美元，同比增长 5%，整个产业步入发展的关键 一年，产业发展开始从技术导向向用户需求导向转变。 3全球汽车及汽车电子消费市场发展迅猛 从全球汽车市场需求来看，据中国汽车工业协会行业信息部统计数据显示， 2006 年世界汽车生产形势总体仍较为低迷，并且存在地区差异，欧洲和美洲地区 产量同比增幅最低，亚太地区尤其是非洲地区继续呈较快增长，其中中国的增长 尤为突出。 汽车零件业的发展和汽车生产及消费息息相关。主导全球汽车产业发展的主 要有三个市场，分别西欧、北美及日本19，是全球重要的汽车零件消费市场。近 年来汽车搭载的电子化产品的比例亦逐年增加，汽车电子化程度

13、高低已经成为当 今世界衡量汽车先进水平的重要标志。4全球金融危机爆发对消费信心的抑制压力 2008 年以美国房地产信贷危机为导因的全球金融危机爆发后，很多跨国银行、 投资机构和全球性跨国企业因资金链断裂而相继发生破产倒闭。金融危机在持续 恶化的同时，逐步由金融机构向实体经济体侵袭，演变成全球性的经济危机，各 经济实体的发展前景堪忧，严重影响了人们的消费信心，抑制了消费者的消费行 为和心理。最终导致消费陷入低迷，跨国企业的生产锐减，全球采购量急剧下滑， 严重影响中国的出口型制造企业20。 2.1.3 SX 企业社会环境分析 1社会个性化需求对企业规模效益提出挑战对制造业而言，社会因素的影响集中表

14、现在消费市场的反馈.这种反馈可以分 11 为两个方面，一是消费趋势的影响，二是消费心理的影响。不管企业生产的是否 为终端流通产品，都直接或间接受上述因素的作用。 市场消费可以分为国内消费和国际消费。在我国，由于社会处于快速变革时 期，不同时代的人因接受来自快速变化的社会信息，导致其不同的消费需求。任 何制造企业面对的终端消费，不仅要求产品本身的质量和外观符合需求，还有更 高的产品附加价值需求和个性化需求，且企业生产的产品规模效用和成本限制不 得不受制于最终流通产品的多样化和定制化要求，企业经常面临产品升级换代的 市场压力。国际市场上，其消费受本国的经济和社会发展阶段的影响明显。在发 达国家，消

15、费品具有环保、质量、价美、回收服务等高要求；在发展中国家，则 只需要加廉的产品。因为需求标准的不一致或不确定性，在面临全球采购统一的 标准和消费成本一致的情况下，国内制造业面临两难的境地。即使在发达国家市 场，因为成本的需要，制造物美价廉的产品对企业本身是一道不可逾越的难关外， 还面临反倾销和不正当竞争的诉讼威胁。 2 “5.12 汶川大地震”挫败客户信心 08 年“汶川大地震”发生后，地处成都的 SX 企业虽没有遭受直接的财产和 人员伤亡损失，但却受到客户群体的严重打击。综合分析原因后认为，客户对 SX 企业没有信心。虽然全球经济发展趋缓，消费低迷，但终端产品的消费仍有很大 的市场。地震后，

16、客户认为 SX 企业的生产环境不稳定，产品供给没有安全感和稳 定感，余震频发，社会动荡，人身安全和卫生状况等很多问题都因为地震的不可 抗力而没有合作的勇气和信心。最主要的还因为客户自身不能冒险前往成都，了 解企业的真实状况。部分处于认证阶段的国际大客户纷纷撤离，合作失败。 综合来看，社会因素的影响集中表现在消费市场。在国内面临不可抗力对企 业的负面影响和国内市场消费多样性和快速反应的压力；在国外发达国家面临市 场要求和法律规则的制约；在发展中国家面临全球采购同消费能力的矛盾困境。 2.1.4 SX 企业技术环境分析 制造工业可以按照其在国民经济中所处地位简单分为重型机器工业和轻型制 造业，也可以按照用途大致分为军用和民用两类。世界制造业最为发达的地区分 布集中体现为三个地区，一是以德国为代表的欧洲工业地区，是世界制造业的核 心和技术研发中心；二是以美国为基地的北美地区，以军工产品和大型制造业为 主；三是以日本为代表的精密工业特别突出。 这些发达地区的工业除涉及国家命脉的行业外，逐步由单纯的制造开始转向为制造业技术 研发和技术转让方向