KX医药有限公司发展战略

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1、KX 医药有限公司发展战略医药有限公司发展战略11 第 3 章 KX 医药有限公司的简介 3.1 KX 医药有限公司基本情况简介 KX 医药公司成立于 1935 年，总部位于意大利帕尔马市，全球有超过 3300 名 员工。KX 制药公司的业务范围覆盖了全球超过 50 个国家和地区，2008 年集团销 售额达到 7.5 亿欧元。三个主要研发中心分别位于意大利、法国和美国，集团每 年用于新药研发的费用为销售额的 14，超过 1.31 亿欧元，有近 300 名员工专 业从事研发工作。KX 制药公司治疗领域包括：新生儿疾病和特殊治疗领域、呼吸 系统疾病、心血管和代谢疾病、骨关节疾病 KX 医药有限公司

2、是 KX 制药集团在中国大陆设立的分公司，成立于 2008 年 8 月，目前销售队伍近 40 人，遍布中国大陆的 26 个省、自治区和直辖市。新生儿 科和呼吸科是集团在中国大陆重点发展业务，公司拥有全世界第一个为新生儿研 发的药品-GRS,2010 年 LSB 在中国成功上市. 3.1.1 KX 医药有限公司的价值观 值得信赖，倾听员工心声，关心客户利益，发扬团队协作精神。 团队协作精神： KX 医药有限公司深知团结协作对于一个成功的公司的重要性，公司全体员工 必须协调一致来满足客户的需求。 客户至上： KX 医药有限公司力以更好的服务于客户，并使客户满意为宗旨。 道德观念： KX 医药有限公

3、司追求完美而崇高的道德标准。 追求品质： KX 医药有限公司致力于为消费者提供优质的医疗产品。 3.1.2 KX 医药有限公司社会价值 KX 医药有限公司一直积极承担企业社会责任，履行企业公民义务，在经营活 12 动中严格认真遵守商业法规和商业道德。同时，KX 医药有限公司与政府、医疗机 构、医生合作，积极支持新生儿急救、围产医学教育、神经医学等方面的教育活 动。 近年来，在政府的支持和指导下，通过与国际新生儿协会、中国新生儿协会 及各省市新生儿协会围产协会等合作共同开展了多个健康培训项目。这些项目涵 盖了新生儿急救、新生儿管理、呼吸窘迫综合症管理指南教育产前预防早产健康 意识教育、贫困地区新

4、生儿医生专业培训及免费为特困患儿提供药品支持等内 容。在四川 512 大地震中 KX 公司对灾区部分医院进行援助包括设备,医师培训, 及学术会议支持！ 3.1.3 KX 医药有限公司主要产品GRSGRS 是世界上进行临床研究最多的药物之一，已在全求 40 多个国家 上市。患者在第一时间使用此药能够减少近 40%的死亡几率，避免严重的并发症 状，并且能够预防用药减少 37%PDS 的发生，避免发生抢救措施和相关费用。 3.1.4 肺表面活性物质（简称 PS）的产品概况 1肺泡表面活性物质的概念 肺泡表面活性物质是由肺泡型细胞分泌的一种脂蛋白，主要成分是二棕搁酰卵磷脂，分布于肺泡液体分子层的表面，

5、即在液一气界面之间。 2肺泡表面活性物质的生理意义：（1）使肺泡表面张力得到降低；（2） 增加了肺的顺应性；（3）维持大小肺泡容积的相对稳定；（4）防止肺不张和水 肿。 肺泡表面活性物质缺乏将出现肺泡的表面张力增加、大肺泡破裂小肺泡萎 缩、初生儿呼吸窘迫综合征等病变。 肺泡表面活性物质是由肺泡型上皮细胞分泌的，其主要成分是二棕榈酰卵磷 脂，以单层分子垂直排列于肺泡液一气界面，有降低肺泡表面张力的作用。其生 理意义为：保持大小肺泡容积的稳定性；防止肺泡萎限，有利于肺扩张； 防止肺泡内形成组织液，以利于肺换气。13 早产儿由于肺泡表面活性物质产生较少,会有生命危险。肺表面活性物质是 过去的 20

6、年间新生儿呼吸治疗中革命性的突破，有关其应用中很多方面的问题 已经多中心随机对照研究检验并进行了荟萃分析。 已很明确，无论是对已发生 RDS 的患儿或有可能发生 RDS 的婴儿，预防性或治疗 性应用肺表面活性物质可减少气胸及新生儿死亡的发生。 3肺泡表面活性物质在呼吸窘迫综合症中的应用 新生儿呼吸窘迫综合征（neonatalrespi ratory distress syndrome，NRDS） 是指由于肺表面活性物质（pulmonary surfactant，PS）缺乏而引起的严重呼吸 衰竭疾患，病死率极高。据悉，我国每年约有 1600 万的新生儿，NRDS 的发病率 大约是 0.5%。而在

7、美国，每年约有 2 万3 万新生儿患此病，占妊娠数的 1%。1959 年，美国学者 Avery 和 Mead 证实了 PS 缺乏是新生儿死于 NRDS 的主要原因。1980 年日本学者 Fujiwara 首次用从牛肺提取的表面活性剂治疗 NRDS。到 1991 年，全 球应用 PS 的病儿已达 3 万例以上，显著降低了 NRDS 的病死率。1990 年，美国 FDA 正式批准使用 PS 治疗 NRDS。近 10 年来，PS 的疗效已被大量临床实践证实， 成为 NRDS 的主要治疗药物。 自从 20 世纪 80 年代开始临床应用外源性 PS 治疗 NRDS 以来，早产儿死亡率明 显下降。PS 能

8、降低肺泡表面张力，有助于肺泡扩张，并保护肺泡上皮细胞。 3.2 国际药品产业的概况 国际药品产业归纳起来具有以下几个特点 1、迅速增长的新兴市场。据 2010 年的统计数据显示，以金砖四国（中国、 巴西、印度和俄罗斯）等国家为代表的新兴医药市场的市场增幅高达 1921%。 伴随着医药行业对这些市场越来越高的关注度，政府不断加大医疗投入资金，新 兴市场必将从中获得更多的机会和利益。 2、专科药品市场成为重点。统计显示，2011 年中专科处方药的增幅为 13 14%，生物药市场的增幅度为 1617%，其中，肿瘤药的增幅高达 1920%。 3、获批药物逐渐减少。统计显示在 2010 年中，全世界获批

9、上市的新药仅仅 有 30 只新分子实体药物。其中包括许多市场潜力相对有限的专科用药和细分领 14 域产品。上市的有潜力的药物主要用于治疗脑膜炎、冠心病、糖尿病和类风湿性 关节炎。 4、美国经济衰退。受到经济危机影响，全世界的医药市场呈现不稳定的复 杂形式。2010 年后美国继续向患者转移药品费用支出，受此影响的美国医药市场 增幅下降了 23 个百分点。 5、仿制药品市场增幅下降。2010 年以后国际上仿制药品的增长幅度放缓。 6、医保费用的承担者和医保技术顾问的影响增大。作为全球医药市场的重要组成部分，制药企业仍然可以通过一系列举措来保 证自身的利润增长。全新的市场环境要求制药企业不断调整自身

10、的经营模式和思 路来适应变化的市场。 3.3 进口药品企业在中国的发展状况 2001 年 11 月中国正式加入了 WTO 后，跨国制药企业开始进入中国，随之 原研药品大量进入中国市场，跨国药企在一定程度上促进了我国医药行业的全面 发展。跨国医药企业在就业机会、管理体制、市场理念、资金技术、营销方法 以及产品和人才等方面给中国带来了不同程度的影响和变化。 资料显示，在资金和就业机会方面，拥有 40 家会员的制药企业协会在中国 的直接投资超过 18 亿美元，其为中国创造的就业机会超过 17000 个。 跨国企业给中国带来了新的理念和模式等抽象层面的东西更应该值得我们 去关注。这些年来 GSP、GC

11、P、GMP 等国际标准已被中国政府所接受和借鉴，并 且逐步成为中国法规政策中的一个重要组成部分。 新的产品推广与市场营销模式被众多跨国制药企业带入中国。这些模式大大 提高了中国患者在用药方面的有效性和安全性。跨国制药企用先进的技术和理念 为中国本土企业培养出了数量庞大的营销和技术人才，给本土药企发展注入了新 鲜的活力。 跨国制药企并非仅仅是通过在中国市场上销售医药产品来获取利益，他们也 将中国视为一个低成本的生产基地，通过投资建厂将这种低成本产品输送到全球 各地。跨国制药企在中国最突出的贡献与影响是形成了一种共同合作、共同面对未 来的视野。跨国制药企业通过与政府的合作完成了患者、行业、社会与政

12、府的多 赢局面。16 第 4 章 KX 医药公司宏观外部环境的分析 4.1 KX 医药公司宏观环境的分析 （1）企业外部环境分析 企业制定战略管理的基础是客观且全面地分析与把握自身外部环境的变化， 以此为基础才能制定出科学而有效的战略管理系统。通过分析企业的行业环境、 竞争对手和外部宏观环境，可以对企业内外部环境状况以及未来的威胁与机遇给 予更加充分和清楚的认识和把握，为企业更好的经营发展提供保障。企业宏观环 境分析、行业竞争结构分析、市场竞争对手分析组成了企业外部环境分析的三个 部分。 （2）企业宏观环境分析 企业所处的外部环境影响和制约着企业的生存和发展。一般来说，外部环境 的力量总是处在

13、不断发展变化之中而不以企业的意志为转移的。所以企业应该对 环境的发展状况、特点和变化趋势予以充分的认识和研究，在此基础上去适应它 的发展和变化。 企业的生产经营活动受到外部环境因素影响的程度和方式多样，据此企业外 部环境又可以分为一般社会宏观环境因素和行业环境因素两个部分，前者主要包 括政治法律因素、科学技术因素、经济发展因素和社会文化因素等，这些因素以 间接或潜在的方式对企业产生影响；后者则包括消费者因素、竞争者因素、供应 者因素、替代产品生产者因素、潜在加入者因素等，这些因素以直接的或明显的方式对企业产生影响。 1政治因素 政治因素：就是指对企业的生产经营活动具有潜在的或者实际的影响力的政

14、 治力量和法律法规等因素。政治因素通常包括法律环境因素和政治环境因素两方面。 2政治环境分析 政策背景：政策因素是制药企业所面临的较大的外部压力，它的主要表现形 式以持续的限价来体现，由此产生的影响就是处在产业链中相对薄弱地位的制药 17 企业的利润空间受到挤压、利润率越来越小，进一步限制了企业的后续经营、发 展壮大。 舆论环境：舆论的渠道来自报纸、电视等新闻媒体，多年以来，新闻媒体对 医药行业和医疗服务业的负面报道直接降低了整个行业的可信度，进而对整个医 药市场的健康发展形成了损害。新闻媒体不断报道和曝光“医疗腐败、药价虚 高”的普遍印象，促使消费者的购买行为更加趋于理性，甚至产生了对医药的

15、心 理抗拒情绪。 渠道环境：由于多数医药企业不掌握终端销售渠道，其产品是通过医院和药 店等渠道最终完成销售的，造成利润被终端挤压。尤其是近年来，产业链下游的 零售连锁药店和大型平价超市都纷纷推出了自有品牌产品，和上游制药企业争夺 市场份额，造成没有销售终端和产品优势的制药企业的生存空间越来越小，甚至 逐渐被排挤出销售终端。 新医改条件下外资医药企业的发展趋势：新医改带来了 8500 亿的巨大消费 市场，吸引了更多的外资医药企业进入中国发展。外资医药企业已经形成三大发 展趋势，即在中国建立研发中心和生产基地、进军医药流通领域、争夺国内非一 线城市的主导权。比如，拜耳在北京建立全球性研发中心，美国

16、美华公司入股并 控股 70%上海荣桓医药。外资医药企业大多是通过在我国人口比较密集和消费力 较强的城市采用与当地的龙头企业合资的方式来逐步控制当地的销售权的。此 外，外资医药企业在一线城市发展的同时，业务范围也逐步向二、三线城市扩展。 有数据显示，在我国的药品市场，一线城市占有的市场份额为 21%、二线城市为 37%、三线城市为 16%。其中二、三线市场的总份额总和超过了 50%，是一线城市 的两倍还多。由此可见，二、三线城市已经成为医药企业新的市场开发重点。 外资药企通过设立研发中心、进军流通领域、向二、三线城市转移方式，完 成了在中国控制成本、拓展市场、建立合伙关系、推动当地医药市场的发展的使 命。 相关研究结果显示，受到行业环境因素作用的结果企业的经营行为往往也会 发生改变，行业环境因素的变化受到企业宏观环境因素的影响。18 （1）行业竞争结构分析行业竞争结构分析的主要是对本行业中企业竞争格 局以及本行业与其他行业之间的关系的分析，是对企业外部环境中的微观环境进 行的分析。行业竞争结构分析是一个企业制定战略目标的重要依据。一般来说