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1、3G3G移动办公解决方案移动办公解决方案中国联合网络通信有限公司 广东省分公司集团客户部2010.4目录目录一 中国联通及WCDMA简介二 企业移动信息化需求三 常见移动办公解决方案四 业务资费中国联通简介中国联通简介p 由原中国联通和中国网通合并而成的全业务经营电信运营公司p 同时在纽约、香港、上海三地上 市的特大型国有企业。p 全球500强企业 1. 资产规模达5300亿元 2. 至2009年用户数超2.86亿 3. 2009年营收1,583.7 亿元中国联通简介中国联通简介l 新联通拥有两张覆盖全国、独立运行的电信级光纤网络。中国联通简介中国联通简介l 与全球400多个运营商开展了国际通
2、信业务。 l 拥有行业内最多的7个海缆登陆站。 l 国际海缆通信总带宽超过500G，是国内唯一拥有中美直达 海缆的运营商。WCDMAWCDMA引领全球引领全球3G3G7三种三种3G3G技术对比分析技术对比分析技术TD-SCDMACdma2000- EVDOWCDMA-HSPA系统成熟度较弱一般较强全球漫游能力较弱一般较强优化经验较少 较强较强速率(下行为例)2.8Mbps3.1Mbps(Rev A)14.4Mbps国内开展业务时间较早一般较晚高速移动性能较弱较强较强产业链成熟度较弱一般较强2G现有用户群很多一般较多2G3G网络互操作一般较强较强WCDMA特点与优势：宽、广、优、廉目录目录一 中
3、国联通简介二 企业移动信息化需求三 常见移动办公解决方案四 业务资费企业现状企业现状企业办公网络？传统的企业信息化办公模式：？信息时代面临的信息危机信息时代面临的信息危机 企业部署了信息化系统之后：p 外出频繁的员工经常处于“不同地点、移动状态”，使信息查询、数据汇报 、急件处理等难以及时做到。 p 领导不能“随时随地”访问内部系统，了解企业动态。p 一些公文、申请得不到领导的及时审批，影响工作开展。 p 员工外出需要把工作转交，需要系统相应地更改权限，或者把密码等交 予他人。 p 客户经理拜访客户时，对于客户的问题不能快速的解决、所需数据不能 准确获取，客户对企业的服务无法认同。领导、管理人
4、员、普通员工都需要一个 融合多种业务系统的更为便捷的办公手段我们在面对怎样的变革？我们在面对怎样的变革？今天我们的工作环境今天我们的工作环境据权威分析机构统计：跨区域的大中型企业中，单位领导和企业管理、市场销售人员的非办 公室内处理工作的时间均占80以上，另外尚有大约15以上的紧急公务发生在假期、周末 和下班之后。政府、事业单位领导人员的日常工作移动性分析 企业管理、市场、销售人员等人群日常工作移动性分析 我总是要被迫赶回办公室处理繁琐的工作！我总是要被迫赶回办公室处理繁琐的工作！ 关键的时刻，关键的地点，我们总是需要最及时、最精准的信息！关键的时刻，关键的地点，我们总是需要最及时、最精准的信
5、息！安全问题制约了移动办公的发展安全问题制约了移动办公的发展pp 用户名口令不够安全：用户名口令不够安全：病毒木马肆意横行，目前病毒木马肆意横行，目前破解破解1414位的口令只需要位的口令只需要2 2分分钟。钟。pp 敏感信息容易失窃：敏感信息容易失窃：由于数据信息在网络上以由于数据信息在网络上以明明文传输文传输，容易被窃取，并且经常是内部人员所为，容易被窃取，并且经常是内部人员所为，如系统管理员可轻易获取一些机密信息。如系统管理员可轻易获取一些机密信息。pp 黑客窃取机密信息：黑客窃取机密信息：黑客黑客冒充合法用户冒充合法用户闯入内网闯入内网核心的信息资源，给用户造成巨大的经济损失。核心的信
6、息资源，给用户造成巨大的经济损失。pp 举证困难：举证困难：对非法闯入，系统很难保存对非法闯入，系统很难保存合法合法的证的证据，造成举证困难。据，造成举证困难。然而，移动办公通过外网访问企业内部的信息资源，安然而，移动办公通过外网访问企业内部的信息资源，安 全性如何得到有效保障？全性如何得到有效保障？用户名输入用户名/口令登录口令黑客移动信息化的需求与目标移动信息化的需求与目标企业办公网络3G手机移动办公解决方案：WCDMA网络移动办公服务器客户端软件在会间、候机、途中等 也能轻松办公，利用宝 贵的“零碎”时间。管理时间更灵活管理时间更灵活手机即可满足领导办公 需要 ，不需在守在电脑 前加班。
7、工作空间更自由工作空间更自由上传下达更高效。 客户服务更及时。管理沟通更高效管理沟通更高效笔记本+3G上网卡目录目录一 中国联通简介二 企业移动信息化需求三 常见移动办公解决方案四 业务资费方案方案1-1-终端型手机移动办公终端型手机移动办公部署说明： 1、在客户办公网内部加装移动办公服务器。无需改动OA等原有系统，纳入原 有安全体系。 2、在手机安装“移动OA”客户端，并开通WCDMA服务。WCDMA上网本笔记本+3G上网卡方案2-无线上网卡移动OAl 适用于对企业接入安全性要求较高，且要求前期组网投入成本低的企业； l 满足大多数客户安全性要求：公网隔离、隧道传输、用户鉴权、私网IP地 址
8、捆绑分配等安全性要求； l 支持用户侧AAA、联通共享AAA等灵活组网方式，方便客户进行管理；l 支持用户侧互联网或专线方式接入，推荐使用专线接入。INTERNET专线接入WCDMAHLR共享AAASGSNGGSN3G RAN企业网络企业网络GRE/L2TP隧道方案3-镜像页面型解决方案三种解决方案对比手机版：适配终端多， 系统扩展能力强，项目 投资最大，使用方便， 保密性强，功能强大， 内容呈现能力强，操作 性强镜像版：适配终端多，系 统扩展能力强，项目投资 较大，使用方便，保密性 强，功能强大，操作性相 对弱目录目录一 中国联通简介二 企业移动信息化需求三 常见移动办公解决方案四 业务资费
9、产品资费基本构成产品资费基本构成2、硬件采购费o客户需要购买移动办公服务器1、软件开发费o建设手机移动办公系统所需的软件开发费用3、通信费o流量费+专线月租方案方案1 1资费资费- -终端型手机移动办公终端型手机移动办公1. 互联网专线费用，也可利用公司现有的互联网专线。或者采用APN专线接 入方式，需要专线费用。 2. 移动OA接入服务器硬件采购费用，1万-2万。 3. 移动OA服务器软件开发与适配费用：约14万元。 4. 移动OA终端适配软件开发费用：根据适配终端型号和数量不同，价格也不 相同。 5. 手机终端里LICENSE使用费。 6. 手机流量费：3G套餐中已包含有流量。方案2资费-
10、无线上网卡移动OA1. APN专线电路接入费用，建议使用10M电路。 2. 专线接入路由器设备采购费用，一般采用思科或者H3C路由器，费用从5千 至1万元不等。 3. 无线上网卡流量费： p 互联网流量套餐+APN流量套餐 p 纯APN流量套餐 4. 无线上网卡卡体费用方案3资费-镜像页面型解决方案1. 互联网专线费用，也可利用公司现有的互联网专线。 2. 移动OA接入服务器硬件采购费，1万-2万元，可利旧。 3. 移动OA软件开发与适配费用：约6万元。 4. 移动OA接入服务器LICENSE使用费。 5. 手机流量费：3G套餐中已包含有流量。目标客户群目标客户群初具信息化建设规模初具信息化建
11、设规模 ，局域网内部已有信息系局域网内部已有信息系 统在运转的企事业单位统在运转的企事业单位 ，业务开展初期，要以，业务开展初期，要以 有消费能力党政军部门、大型企事业单位、大有消费能力党政军部门、大型企事业单位、大 型国企、大型上市公司等信息化程度较高、移型国企、大型上市公司等信息化程度较高、移 动信息化意识较强的客户入手进行移动办公解动信息化意识较强的客户入手进行移动办公解 决方案推广。决方案推广。OAOA 办公自动化系统办公自动化系统CRMCRM 客户关系管理系统客户关系管理系统ERPERP 资源计划管理系统资源计划管理系统营销指引营销指引Text in here用广东联通移 动OA进行
12、演示重点演示公文审批 、附件查看等内容演示前做好测试， 确保万无一失营销指引营销指引从第一次接触客户开始，就不停的宣传、强调我方 的移动信息化选型标准，使得客户按照这一标准思考问题 强调产品带来的效率提升、业务能力提升、 管理理念和管理手段的提升 以最基本的OA应用为切入点，引导用户接入其他信息化 系统的需求 （通过手机向客户演示我司的移动OA）充分了解客户需求、客户项目急迫程度、内部人员关系、 预算大致范围等， 根据预算框定需要的配置， 再向用户报价营销指引营销指引手机手机 移动移动 办公办公客户内部已经使用OA系统和独立的邮件系统 可以接受十几万至几十万的项目价格 仅使用邮件系统，或简单的OA系统 客户心理价位较低PUSHMAILPUSHMAIL、 3G3G上网卡移动上网卡移动 办公办公谢谢 谢！谢！中国联合网络通信有限公司 广东省分公司集团客户部
