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1、楼梯行业主要是以实木楼梯企业为主，采用“整木 家装”模式，以木为核心，把实木楼梯向家具、门 窗、地板、橱柜、木雕工艺品等关联度较大的木制 品行业延伸，形成一种以楼梯为中心的整体家居风 格。在低迷的市场环境下，家装建材企业为了改变 单一产品经营成本上升、赢利能力薄弱的现状，纷纷向其他装修领域延伸 ，打造“室内整体家居”的装修服务模式。即集地 板、家具、门窗、楼梯、橱柜等产品于一体，从设 计入手，将装修、施工、建材、家具、配饰等之间 的关系充分协调，各部分按设计风格工厂化生产， 达到风格的一致和工艺的完美结合。“整体家居”的多元化经营模式考验 的是企业在资金、品牌、设计、技术、人才和渠道 等多方面
2、的综合实力。楼梯行业试水整体家居楼梯 行业主要是以实木楼梯企业为主，采用“整木家装 ”模式，以木为核心，把实木楼梯向家具、门窗、 地板、橱柜、木雕工艺品等关联度较大的木制品行业延伸，形成一种以楼 梯为中心的整体家居风格。2008年金融危机和房地 产市场调控以来，复杂的市场环境不仅考量企业的 应变能力，更是对企业决策能力、管理水平的巨大 考验。2009年，名杉公司提出了“整木家装”概念 ，并开始进行试验和探索。2010年，美步楼梯推出“木文化系统 ”;西南楼梯联盟企业联合推出“新文化楼梯”;欧雅 纳特、瓦纳萨特、绿捷、唐朝等一线楼梯品牌也先 后展示了楼梯之外的配套家居产品，引起了楼梯渠 道经销商
3、的极大兴趣。此后，一大批楼梯企业开始 跟进、效仿。楼梯行业的“整体家居时代”由此拉开了序幕。至 今，楼梯行业试水整体家居模式已经整整4年时间。 从成功的几家企业来看，“整木家装”可以有效地 帮助楼梯企业开拓市场渠道，避开单一产品模式带 来的同质化竞争;同时，又为代理商增加了赢利点， 扩大了终端消费群体。从实质上看，楼梯行业的整木家装是企业从楼 梯专业化经营向家居木制品多元化经营的转型。其 好处在于不仅能够分散厂商的经营风险，在一定程 度上也能够规避楼梯行业的市场波动带来的巨大影 响和损失，而且还能够增加利润增长点。从产品的 角度来看，跨行业整合后，庞大的产品集群不仅可以满足消费者的需求， 还可
4、以为商家聚集更多的客户资源。这几年来，一 些楼梯企业由于实力不够、基础不牢，贸然延伸产 业链，实施多元化经营，在新项目上投入了过多的 资金、技术、人才、渠道服务等方面的力量，大大 分散了原有的楼梯研发、生产和渠道维护的精力，造成楼梯经销商大量流 失。同时，在新的领域又缺乏丰富的市场运作经验 ，从而在与其他行业的强手较量中没有丝毫优势可 言，从而不得不在新介入的行业缴纳了一大笔“学 费”。楼梯延伸整体家居需雄厚资金支持在生产 线、研发、设计、人才、店面建设等方面，企业要介入新领域，必须投入大 量的财力。没有资金，一切都是空想。整体家居需 要向顾客展示高端市场的多品种经营，营造一个全 面的家居实景
5、。厂家展厅、旗舰店、专卖店的面积 要大，风格要统一，而且要进行整齐划一的高端品 牌包装，这就要求厂家和经销商必须具备雄厚的经济实力。在渠道维护与 服务上，企业也要花费更多的资金。从泛家居业的 角度来看，延伸产业链，实施多元化经营，整体家 居是个市场抢占的概念。如果一个企业做到20-30个 亿，还是个工厂，这个企业一定想进入发展深耕期 ，想要拓展空间，寻求更广阔的市场。这也是第一个发展阶段。当 前，楼梯行业产值上亿的大中型企业屈指可数，即 便是在大家居行业领域，大多数楼梯企业还处于 中、小、微型企业的发展阶段。资金实力限制成为 楼梯企业进入泛家居业整体家装大军的一道门槛。 从2009年至今，整体家居模式能运作成功的仅是有限的几家，更多的企 业则处于不上不下的尴尬状态。如何寻找一种适合 楼梯行业发展的整体家居模式，还需要业内企业家 与专业人士继续探索与实践。qascvua 办公营具
