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1、【嘉瑞财富广场】 定位以及营销推广思路四川置信商旅公司四川置信商旅公司 二零零七年十二月二零零七年十二月PART 1 项目分析PART 2 项目定位PART 3 营销战略PART 4 战略执行PART1 项目分析SWOT分析 PART1 市场分析 项目优劣势优势劣势威胁机会核心商业圈，交通便利区位优越； 百年商业中心，激发乐山市民浓烈 的怀旧情结 ； 借项目规模产生马太效应； 迎合乐山现代都市化和政府改 造老城区的需求； 主力商家“沃尔玛”和“重庆百货” 的品牌效应增强客户的信心 ； 专业商业运营团队带来的先进 经验； 金融政策抑制商业地产投资贷款； 竞争商业盘分散购买客群， 对快速 销售造成
2、较大的压力； 临近某商业楼盘的失败让本地投资 者信心不足； 拆迁进度影响市场形象； 挑战传统的街铺经营投资心理； 需快速回笼资金市场培育期短， 从而难彻底实现先商业、后地产 的营销思路； SWOT分析之对策 PART1 市场分析 项目优劣势优势劣势机会威胁发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势发挥优势，转化威胁减小劣势，避免威胁交通规划融入核心商圈，并逐渐确立 自身的地位； 利用沃尔玛等品牌资源提升楼盘品质 强化项目整盘营销推广 从政策上落实先商业、后地产（销售 政策、招商政策和商管政策 ）形象领跑，以sp活动及优势资源抢夺 竞争对手客户 制定优惠政策，缩短市场培育期， 实现商业地产战略根据客户
3、需求，制定精准sp活动推广充分借用政府资源获取招商优惠政策等企业形象包装组建高端客户俱乐部，利用实效的sp/pr活 动截留、引导目标客户充分调动合作品牌资源，强强联手PART2 项目定位目标消费者需求归纳购物集中、便利、有特色、环境好、价格合理、服务好、 卫生等如何满足口岸打造、业态组合、整体环境塑造、经营者的优质服 务等环节 内容 PART3 项目定位内容 PART3 项目定位目标经营者需求归纳：经营者要集中形成规模、各种业态集中，内容丰富 、停车方便、租金压力低、建筑符合行业要求、室内外相结 合、统一打造、物管费用低、能够长期经营等 。如何满足：合理规划，统一招商，统一管理内容 PART3
4、 项目定位目标投资者需求归纳： 影响投资者投资商铺的主要因素：一、投资回报率二、投资安全性 如何满足：高租金 低总价 增值有保证 变现能力强 项目定位支撑点 PART3 项目定位口案营造核心商圈开发商让利培育市场基金保证投资信心规划 设计共同 繁荣强强品牌联合经营统一 经营基金 管理招商 政策项目定位： 集购物、休闲、娱乐、文化、餐饮等多功能服务于一体的一站 式大型商业地产项目。内容 PART3 项目定位地产定位： 由大型超市、百货商厦和主题商业街组成的复合地产。 主题特色定位： 立体购物 全方位满足 情景式体验消费PART3业态定位分析 消费者需求市场需求分析市场需求分析 PART3 业态定
5、位分析 消费者需求业态设计原则形成能发挥口岸优势、有足够的市场竞争能力、经 营内容齐全、消费服务链条完整、相互促进、共同发展 的经营格局。 内容 PART3 项目定位PART3 项目定位业态布局1FPART3 项目定位业态布局2FPART3 项目定位业态布局3F“嘉瑞财富广场”项目案名解释 PART3 项目定位“财富广场” 能够体现本项目地段投资的卖点， 同 时这四个字本身就具有汇聚财富的巨 大磁力，迎合了投资者。“嘉瑞财富广场” 综合了项目的关键卖点 核心商圈中心地带 朗朗上口，易读易记。与市场上同类产品的案名进行区分，通俗易懂。寓意嘉州与瑞安两地携手共同打造乐山商业名片。 项目推广主题语
6、PART3 形象定位北京 成都 乐山王府井 春熙路 嘉瑞财富广场 找一个地方，度过一段快乐时光嘉瑞财富广场，原来生活可以更精彩繁华春熙 ，时尚嘉瑞目标城南嘉瑞财富广场PART3 营销战略招商与销售分别执行营销推广战略总则 PART2 营销原则先区域推广后项目推广先商业理念推广后投资回报推广开发商先 “舍”后 得迅速建立核心商圈的领袖形象利用区位优势和品牌，吸引市场关注和认可营销推广战略总则 PART2 营销战略利用优势资源针对不同对象（消费者、投资者 、投资者）举行SP、PR活动引导截留竞争客户，促成客户成交，打开局面“让利”基金 招商先行 统一规划管理经营作为核心竞争力优先诉求对象消费者诉求
7、方式：软文、沙龙、讲座以及声势浩大的 现场活动等引发关注。营销推广战略总则 PART2 推广战略用心诉求对象经营者诉求核心：通过招商优惠政策、统一规划、联 营共荣等营造环境，筑巢引凤。重点诉求对象投资者诉求思路：以高端俱乐部为平台 投资回报体系 为基础 理念融合为目标。PART4 战略执行推广手段形象宣传内容 PART4 战略执行媒体宣传广告包装销售资料活动营销企业经营品牌商业经营品牌媒体宣传 PART4 战略执行 推广攻略最大的困难：市场缺乏信心亮相前最重要的任务： 扭转乐山商业楼盘的负面形象传播现代商业经营先进模式吸引关注、宣传现代商业理念广告表现：软文 主题专访（人物、论坛等）户外广告（
8、公车车身、高炮）造成潜移默化的效果 媒体选择：乐山日报、乐山晚报、广电报 主流楼市广告包装 PART4 战略执行 推广攻略媒体广告户外广告销售中心包装施工现场包装在整体营销推广构想中，品质、形象的塑造占有较大的比重，通 过对财富广场实力与愿景的包装，加大对商业理念的推广，打消目标 客户群的顾虑，并促动他们前来了解是推广中不可忽视的一步 。活动营销 PART4 战略执行 推广攻略针对三档客户，开展不同诉求目的的活动针对投资客的活动 凸显其尊贵地位针对经营客的活动 展现美好商业愿景针对消费者的活动 以广而告之为目的活动营销 PART4 战略执行 推广攻略开盘前，策划三次大型活动，中间穿插系列主题小型活动针对消费者客户针对经营客户针对投资客户亮相活动项目推荐招商活动开盘活动销售资料 PART4 战略执行 推广攻略项目楼书折页、户型单张宣传海报模型、效果图手袋置业投资手册制作精美，风格 简约、大气，显 示项目现代形象 表现上主要从符 号、色彩、色块 和版式等方面体 现。名片项目品牌：名称LOGO导示系统CI系统注重时代感，主要从材料 、形状、色彩、种类、身 份属性等体现老城区和新 核心商业中心的和谐形象 。项目经营品牌 PART4 战略执行 品牌攻略整合多方资源 进行整体推广商业经营品牌 PART4 战略执行 品牌攻略商管执行到位 实现统一经营权威托管基金 坚定投资信心
