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1、 古振南商品管理培训目录目录: :门店商品管理流程门店商品管理流程商品采买商品采买期货跟进期货跟进门店补货门店补货货品销售跟进货品销售跟进/ /分析分析门店商品管理流程门店商品管理流程商品部角色商品部角色: : 支持服务的后台资源部门支持服务的后台资源部门职责职责: : 1.期货订货达成 2.新品售罄目标达成新品售罄目标达成 3.3.促进店铺销售达成促进店铺销售达成 4.4.整体库存达成整体库存达成目的： 一.销售人员深入卖场,对商情、客情非常了解;能够为公司 提供有价值的 建议; 二.加强销售人员对货品的关注和重视,加强其责任心; 三.让销售人员了解公司采购标准和采购模式;说明： 一.订货时
2、间:4次/年 二.区域销售人员参与每季度订货,订货前收集区域历史销售数据和了解市 场行情,流行趋势. 三.参与部门各门店期货选款及下量,对小类,性别,尺码,SKU,价位进行分析 .表单:商品采买期货跟进目的： 一.了解该季度已订购货品款式和预计到货时间; 二.了解该季度产品的主打色系,公司主推款做好陈列规划; 三.根据当季货品上市规划,及时跟进过季产品退仓/处理.说明： 一.检核时间:每月/次 二.根据期货分配,检核当月上市的产品是否分配到店,如有差异,马上向 商品部反馈.表单:表单:目的： 一.及时持续补充已销售货品，保证店铺库存满足销售需求 二.加强各门店对货品的关注和重视说明： 一.补货
3、时间:周一 二.补货方式:1)门店自行补货 2)商品专员补货 三.注意事项:1)不可自行增补SKU2)服-鞋-配分开做单 3)必须采用浏览式补货表单：门店补货目的： 一.为使整体上科学合理分配货品，确保货品库存与销售比例同步; 二.加快货品周转速度,提升商品销售能力.说明： 一.整合时间:一般每月/2次 季末清仓时节要求区域内每周一次 二.执行人:商品专员（跨区域）/区域主管（区域内） 三.注意事项:1)门店发出货品，仓库接收货品。按相应的发货和接收流程执行 ;2)发黄，残品，次品，脏品等退仓需要按残次品处理作业流程 进行申报和处理，店铺不可与正品混在一起退货;3)注意控制整合所产生的运输费,并按要求做好登记提交,以便每 月报销审核.表单：门店整合目的： 一.关注店铺销售排名前列的款式，关注库存，采取策略，在无货的时候 ,找代替款，保障销售。 二.关注店铺销售滞销款式，查找原因，采取策略加速货品周转。说明： 一.分析周期:一周/次 二.操作方式:1)跟进各店上周异常小类货品,按商品建议调整;2)检查上周销售异常货品,回复原因及行动方案;表单:货品分析
