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2、员活动管理。天马行空官方博客：http:/ ;QQ:1318241189回顾半年来我们的 经营环节：营销服务部做大做强的困惑回顾“增员”增员对增员没有正确的认识和理解没有运用增员流程来进行增员回顾“选材”选材没有正确的选择标准没有进行选择回顾“训练”训练对新人以及各级主管的训练没有落实服务经理和组训的专业技能没有得到 提升，缺乏有效的人才培育体系回顾“激励”不了解各职级业务人员的发展需求追求业绩，忽略业务人员的收入 （续期、交叉销售、新单）激励重视激励案 忽略业务人员职涯发展规划回顾“管理”关注结果，缺乏过程目标管理服务部的专业管理会议低效，甚至没有如何“做大做强”营销服务部营销组织发展的意义： 对公司：1、组织发展是公司持续健康发展的命脉；2、是服务部“做大做强”的基础；3、建立营销核心竞争力的主要手段。 对服务部经理：使命和责任。营销组织发展的意义： 对团队：1、长期、稳定、不断成长的收入来源2、积累个人财富的快速途径。3、实现个人职业价值和社会价值的途径。如何“做大做强”营销服务部做大做强服务部的具体方法做大做强不断育成 营业部和营业组不断提升 件均保费不断提升 活动率不断提升 有效人力、 人均保费、件数以基本法为核心，专业化经营为手段， 建立营销服务部持续发展基础做大做强服务部的具体方法通过发展留住人才 通过发展稳定队伍 通过发展提升品牌
