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1、 E-mai Co., Ltd review Oct 08丰田品牌体系TOYOTAInnovation Into the future E-mai Co., Ltd review Oct 082目 录u 丰田中国大事记u 丰田品牌体系u丰田品牌体系划分u丰田品牌体系定位u丰田定价体系u丰田和雷克萨斯的标示差异u同期国内市场的竞争 E-mai Co., Ltd review Oct 083丰田中国大事记2000年 6月成立天津丰田汽车有限公司(后改名为天津一汽丰田汽车有限公司)12月第一辆TOYOTA丰田品牌国产车COASTER柯斯达客车下线2001年 3月成立丰田汽车公司上海事务所7月成立丰田
2、汽车（中国）投资有限公司12月成立丰田汽车仓储贸易（上海）有限公司2002年 8月与一汽就全面合作达成协议 10月 第一辆TOYOTA丰田品牌国产轿车VIOS威驰下线 E-mai Co., Ltd review Oct 084丰田中国大事记2003年9月成立一汽丰田汽车销售有限公司11月LAND CRUISER陆地巡洋舰、LAND CRUISER PRADO普拉多、TERIOS特锐三款 SUV上市2004年 2月TOYOTA丰田品牌COROLLA花冠上市 成立广汽丰田发动机有限公司 3月成立丰田一汽（天津）模具有限公司成立一汽丰田（长春）发动机有限公司9月成立广州丰田汽车有限公司 与一汽就推动
3、混合动力汽车在中国市场的发展与普及事宜签署协议 E-mai Co., Ltd review Oct 085丰田中国大事记2005年2月LEXUS雷克萨斯品牌在中国第一家经销店开业 3月全新CROWN皇冠轿车实现中国制造 10月TOYOTA丰田品牌REIZ锐志轿车下线12月第一款在中国生产和销售的混合动力车PRIUS普锐斯下线 LEXUS雷克萨斯品牌多款车型运动型豪华轿车GS430/300、旗舰轿车LS430 、大型豪华SUV LX470以及豪华硬顶敞篷跑车SC430陆续登陆中国2006年2月LEXUS雷克萨斯品牌豪华SUV RX350进入中国市场5月TOYOTA丰田品牌国产CAMRY凯美瑞轿车
4、下线 LEXUS雷克萨斯品牌三款重量级车型ES350、LS300、LS460登陆中国2007年1月LEXUS雷克萨斯品牌全球首创油电混合动力豪华SUV RX400h在中国上市。 5月COROLLA卡罗拉在天津丰田汽车有限公司第三工厂下线6月丰田集团大发公司与一汽吉林合作生产的小型车XENIA森雅下线8月雷克萨斯旗下LS旗舰系列的顶级车型，全球首款全混合动力搭载V8发动机的 LS600hL登陆中国。 E-mai Co., Ltd review Oct 086丰田品牌体系REIZLand Cruiser PRADO (SUV)Prius Vios Yaris E-mai Co., Ltd revi
5、ew Oct 087丰田品牌体系划分丰田汽车可以划分为四个层级u最高层级为企业品牌，也就是丰田汽车；u第二层级为业务伞（母）品牌，包括Toyota、Lexus、Scion、 Daihatsu、Hino等五个伞品牌（不包括Subaru等联营品牌）；u第三层级为产品品牌，如Toyota伞品牌下包括Camry、Corolla、 Land Cruiser、Crown等数十个产品子品牌；u第四层级为产品标识，如同样为Corolla，又具体细分为运动款、 标准款、天窗版、LE版等多种型号，以示不同产品的区别。 E-mai Co., Ltd review Oct 088丰田品牌体系定位通过丰田汽车下属五个伞
6、品牌定位的分析，可以看到，伞品牌规划体 现了四项基本原则：u1. 不同伞品牌核心价值诉求不同； u2. 不同伞品牌对应的目标细分市场不同，覆盖的目标消费者 不同，相互之间没有冲突； u3. 支持不同伞品牌的产品设计理念、产品风格特点各不相同，各自都能强力支持其价值定位； u4. 不同伞品牌的渠道终端相互独立，终端建设风格特点也完全体现出品牌定位的要求。四项原则中，品牌价值定位是核心，而目标细分市场决定品牌价值定 位的基本动因，产品设计理念和终端风格特点则是品牌定位的进一步 体现和支撑。 E-mai Co., Ltd review Oct 089丰田定价体系 E-mai Co., Ltd rev
7、iew Oct 0810丰田定价体系u我们看到丰田旗下这些品牌规划有序u虽然在同一产品类别市场中，不同产品品牌之间通过价格进行区 隔，并没有形成相互之间的激烈冲突和恶性竞争。u以丰田汽车在美国市场的分布为例，轿车系列中进入美国市场的 有Echo、花冠、佳美、亚洲龙系列，每款车之间的价格3000- 5000美元，产品价格越高，相互之间差距越大。 E-mai Co., Ltd review Oct 0811丰田和雷克萨斯的标示差异uToyota伞品牌下包括Camry、Corolla、Reiz、Crown等数十个 产品子品牌。 E-mai Co., Ltd review Oct 0812丰田和雷克萨
8、斯的标示差异u产品标识更多通过英文字母表现，在这种品牌应用做法下，其下 属产品难以称为品牌，而更多表现为一种区别的标识，他们的共 用的品牌就是LEXUS。 E-mai Co., Ltd review Oct 0813导入期车型上市时间及价格范围u 2001年6月8日 上海通用 别克赛欧 6.88万12.98万元 u 2001年12月5日 一汽大众 宝来 12.1815.18万元 u 2002年4月8日 上海大众 POLO 9.9913.98 万元 u 2002年10月 一汽丰田 威驰 8.6813.20万元 E-mai Co., Ltd review Oct 0814导入期车型参数对比 E-m
9、ai Co., Ltd review Oct 0815u 2003年4月 别克凯越 10.78-14.68 万元 u 2003年7月15日 高尔夫 11.6-16.26 万元 u 2003年12月 伊兰特 11.28-15.18 万元 u 2004年2月 COROLLA花冠 11.48-19.08 万元 u 2004年8月 东风标致307 14.88-19.68 万元 u 2005年9月21日 福特FOCUS 12.98-16.58 万元 导入期车型上市时间及价格范围 E-mai Co., Ltd review Oct 0816导入期车型参数对比 E-mai Co., Ltd review O
10、ct 0817成长期车型上市时间及价格范围u 2006年4月9日 速腾 13.88-21.68万元 u 2006年4月22日 思域 14.78-26.98 万元 u 2007年5月 COROLLA卡罗拉 13.28-19.98 万元 u 2007年6月6日 明锐 12.49-20.08万元 E-mai Co., Ltd review Oct 0818成长期车型参数对比 E-mai Co., Ltd review Oct 0819u2005年11月24日 passat 领驭 17.68万-30.18万元 u2005年12月28日 雅阁第七代 19.98-29.98 万元u2006年2月22日 别
11、克君越 20.98万-32.98万元 u2007年5月 CAMRY凯美瑞 19.78-26.98 万元 u2008年1月 雅阁第八代 8.18-33.98 万元 成长期车型上市时间及价格范围 E-mai Co., Ltd review Oct 0820成长期车型参数对比 E-mai Co., Ltd review Oct 08国际轿车市场发展历史表明：一个国家乘用车市场的中长期发展趋 势主要是由R值决定的。车价 人均GDPR值=成熟期R值期望从R值的公式知道，R值的变化是由价格和人均GDP两个因素共同作 用的。在未来10年内，价格和人均GDP这两个因素将同时朝着有利 于R值快速降低的方向发展。
12、 E-mai Co., Ltd review Oct 08轿车大量进入家庭（中等收入 家庭具备购车能力）的时点在 2009年左右。成熟期R值期望 E-mai Co., Ltd review Oct 08宏观基本面乘用车增长率 E-mai Co., Ltd review Oct 08宏观基本面三大车型分析 E-mai Co., Ltd review Oct 08宏观基本面车系分析 E-mai Co., Ltd review Oct 08u 品牌理念应是以客户需求为导向的全面价值链的管理 u 强化品牌感性价值支持产品溢价 u 形成品牌购买偏好，建立品牌忠诚度u 用途、价格、平台、社会统计学人群、基本心理需求切分市场u 深入的市场洞察力，合理的市场细分深度 u 定位要带给消费群理性和感性的利益诉求 综述 E-mai Co., Ltd review Oct 0827丰田品牌体系Q&A谢 谢！
