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1、我国企业的营销实践说明：我国企业的营销实践说明： 有什么样的经销商，就会有什么样的市场！有什么样的经销商，就会有什么样的市场！经销商做的有多好，市场就会有多大。经销商做的有多好，市场就会有多大。管理经销商，永远是营销工作的核心。管理经销商，永远是营销工作的核心。 顾问式经销商管理顾问式经销商管理一次引领经销商管理模式的变革一次引领经销商管理模式的变革销售与市场销售与市场培训总监王荣耀奉献培训总监王荣耀奉献课程背景：课程背景：经销经销商的商的销销量上去了，利量上去了，利润润却没有了；却没有了； 经销经销商的商的实实力增力增强强了，企了，企业业却累弯了腰却累弯了腰!对经销对经销商促商促销销不断，有
2、量却没有利不断，有量却没有利润润； ； 经销经销商成商成长长了，我了，我们们是管物？管人？管市是管物？管人？管市场场？货发货发出了，在出了，在仓库仓库？在二批？在养殖？在二批？在养殖户户？ 合作熟了，合作熟了，费费用高了？管理用高了？管理顺顺了？听了？听谁谁指指挥挥了？了？总结总结众多行众多行业业，找出潜，找出潜规则规则，曾，曾在一些企在一些企业业培培训训，收到很好的效果。，收到很好的效果。内容新内容新颖颖， ，结结合自身大量的一合自身大量的一线线案例，案例，实战实战操作性操作性强强，上午学，下午用！，上午学，下午用！ 如何管理如何管理经销经销商？商？老师总结了我国企业营销人员在管理经销商方面
3、的经验，提出一套管理经销商的老师总结了我国企业营销人员在管理经销商方面的经验，提出一套管理经销商的新观念和新方法。新观念和新方法。 课程目标：课程目标：掌握经销商管理的本质：选择能给事业带来利益的经销商掌握经销商管理的本质：选择能给事业带来利益的经销商新型经销商的管理方式：顾问管理产生效益，沟通产生利益、拉近客情、收益增值服务新型经销商的管理方式：顾问管理产生效益，沟通产生利益、拉近客情、收益增值服务经销商现场管理的要点：拜访准备、销量检讨、竞品分析、经销商现场管理的要点：拜访准备、销量检讨、竞品分析、 净销量管理、仓储利用等净销量管理、仓储利用等 如何让经销商产生销量：合理使用经销商管理工具
4、，将事半功倍如何让经销商产生销量：合理使用经销商管理工具，将事半功倍 课程大纲：课程大纲：第一讲：经销商的开发管理的本质：第一讲：经销商的开发管理的本质：一、经销商做得有多好，市场就会有多大一、经销商做得有多好，市场就会有多大二、开发经销商的成功经验二、开发经销商的成功经验第二讲第二讲 经销商管理管什么？经销商管理管什么？一、一、 “管管”什么？：由管理经销商变成服务经销商：什么？：由管理经销商变成服务经销商：二、销量新概念二、销量新概念 ： 毛销量：公司出货量毛销量：公司出货量 净销量：终端出货量净销量：终端出货量三、由三、由“促销促销”向向“促通促通”转变转变第三讲第三讲 经销商管理管经销
5、商管理管“谁谁”？一、经销商管理理念：一、经销商管理理念：二、管理二批二、管理二批三、管理经销商的业务员三、管理经销商的业务员第四讲第四讲 经销商管理如何管？经销商管理如何管？一、销商管理的四个原则一、销商管理的四个原则二、经销商管理的三个层次二、经销商管理的三个层次1 1、初级经销商管理：利益管理、初级经销商管理：利益管理 经销商利润管理要四抓：利益管理的技巧经销商利润管理要四抓：利益管理的技巧TO： From：六君桥培训机构：六君桥培训机构 0371658206562 2、中级经销商管理：客情关系、中级经销商管理：客情关系3 3、高级经销商管理：增值服务、高级经销商管理：增值服务、顾问式服
6、务、顾问式服务5 5、经销商管理的新工具经销商管理的新工具第五讲第五讲 经销商拜访：说什么经销商拜访：说什么一、经销商沟通的基本内容一、经销商沟通的基本内容二、经销商沟通的基本技巧二、经销商沟通的基本技巧、向经销商推销利益、向经销商推销利益 、经销商沟通的技巧、经销商沟通的技巧第六讲第六讲 领导经销商领导经销商第七讲第七讲 管理经销商的工具管理经销商的工具第一节第一节 建立经销商档案建立经销商档案第二节第二节 经销商经销商 ABCABC 分级管理分级管理第八讲第八讲 经销商拜访经销商拜访一一 、拜访经销商要做的十二件工作、拜访经销商要做的十二件工作二二 、销售人员市场工作自检：关于销售任务及其
7、分解：把销售数字变成具体操作方案、销售人员市场工作自检：关于销售任务及其分解：把销售数字变成具体操作方案三、在现场三、在现场1、怎样让终端产生销量、怎样让终端产生销量2、你的销量来自竞品，你去动谁的奶酪？、你的销量来自竞品，你去动谁的奶酪？3、如何让仓库为销量的产生服务、如何让仓库为销量的产生服务四、如何利用那些能产生销售但往往又被人忽视的角落四、如何利用那些能产生销售但往往又被人忽视的角落 讲师简介：王荣耀讲师简介：王荣耀销售与市场销售与市场培训总监培训总监. 在北京、上海、深圳等地举行的在北京、上海、深圳等地举行的 60 多场各种市场营销高峰会上，为众多多场各种市场营销高峰会上，为众多企业
8、的高层主管培训。主编企业的高层主管培训。主编中国经销商中国经销商 、 终端实战操作手册终端实战操作手册 、 私营公司销售管理与控制精要私营公司销售管理与控制精要 、变革时代的企业经营与管理变革时代的企业经营与管理著作，编写著作，编写金牌业务员金牌业务员培训教材一套培训教材一套 6 本，在本，在销售与市场销售与市场 、 商商界界 、 中外管理中外管理等杂志上发表了等杂志上发表了 300 多篇涉及销售与管理方面的文章，并制作多篇涉及销售与管理方面的文章，并制作 4 套业务员培训套业务员培训 VCD.服务过的部分企业：服务过的部分企业： 北京大北农饲料北京大北农饲料 浙江天邦饲料浙江天邦饲料 山东滨
9、农科技山东滨农科技 希望饲料希望饲料 九鼎饲料九鼎饲料 北农大饲料北农大饲料 上海爱农上海爱农 郑州商都科技郑州商都科技 瀚生生物科技瀚生生物科技 南京红太阳南京红太阳 山东华阳山东华阳 森隆兽药森隆兽药 惠中惠中 康星康星双汇集团双汇集团 思念食品思念食品 思达高科思达高科 新郑卷烟新郑卷烟 恒安集团恒安集团 宇通客车宇通客车 北京德佳北京德佳【课程对象课程对象】：企业市场一线营销人员企业市场一线营销人员新晋加入销售队伍的年轻销售人员新晋加入销售队伍的年轻销售人员【课程时间课程时间】： 20072007 年年 3 3 月月 3131 日日 上午上午 9 9：0000【培训地点培训地点】： 金河宾馆（经三路与金水路交叉口金河宾馆（经三路与金水路交叉口 6 6 楼多功能厅）楼多功能厅）【培训费用培训费用】： 360 元元/人人 RMB 团购优惠团购优惠【更多信息更多信息】： 【课程顾问课程顾问】：
