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1、创 美国商界巨子特朗普的商业法则 第 1 节：序- 加油！把特朗普拽到中国来 冯 仑 特朗普是美国房地产行业的一个传奇人物，我对他并不陌生。 之前我看过几本介绍他的书，一本叫东山再起-投资界的不死鸟 ，介绍他的人生经 历和一些投资的故事，用“不死鸟“对他做一个概括，形象而生动。还有一本书是让你赚 大钱 ，是特朗普和清崎的合作成果。我还在美国的肯尼迪机场买过一本他的书，在国内也 看到过一本关于他的盗版书（盗版商能够选择特朗普作为一个获利题材，说明他的故事对 中国人是很有吸引力的） 。除此之外，我还不时会看到一些杂志在介绍他。 这两年特朗普经常和清崎（富爸爸穷爸爸的作者）等人做一些颇为有趣的对话。
2、 有趣的当然还有这一本书-创-美国商界巨子特朗普的商业法则 ，一本关于特朗普的商 业励志图书，既全方位地讲述了他的商业智慧，又展示了他的个性经历。一个个故事，起 起伏伏，愈挫愈奋，顽强不息。这些书使我们了解到特朗普特别的人生经历和有趣的投资 故事，也包括他个人极富个性和张扬的人生故事，甚至还包括他最近一次婚姻，娶了一个 东欧的模特，他把婚礼现场改成电视直播等诸如此类好玩的事情。 然而我最关注特朗普的还是他在房地产方面的见地和举措。 万通地产有幸参与了美国世贸大厦重建的一些工作，在推进纽约“中国中心“项目的过 程中，以及此前多年的研究和考察，我们对美国房地产的商业模式也有了很深的了解，归 纳为房
3、地产的“美国模式“。 纽约房地产的商业模式现在对中国人来说似乎比较陌生，但特朗普的到来会让我们大 开眼界。我们突然会发现有如此大影响和个人魅力的特朗普其实在每个参与的项目中投资 并不多，至少在最近几年的项目投资都很少，而且一贯如此，成为特朗普和他的美国同行 们遵循的普遍的商业策略。这种模式在中国同行看来似乎不可思议，放在纽约这是非常正 常的。因为恰恰是这种模式，它表现了一种房地产“美国模式“的独特性，这种模式在美国 纽约叫“收费开发商“，我期望不久要来到中国的特朗普的著述和特朗普本人会对我们中国 的同行做一个很好的交流，详细地讲解这样一种“收费开发商“的美国模式。 目前中国房地产市场有一些波动
4、，究竟怎么样来应对这些波动，我个人认为有两个办 法：一是制订好“反周期“的经营策略，另外是在商业模式上进行一些变革和创新。中国房 地产市场的所谓变革创新其实是对国外一些高度发达的房地产市场下成熟模式的学习和借 鉴。其实美国模式中的“收费开发商“模式特别值得我们关注，万通地产目前在国内引进了 这种模式，我们在国内把它叫“定制服务“，事实上相当于美国模式当中的“收费开发商“模 式。在这一模式中，开发商更像导演和制片人而非厂长和资本家。 第 2 节：序 加油！把特朗普拽到中国来(2) 我在美国纽约时住过特朗普开发的公寓，在迪拜看见过特朗普做的特朗普塔，也在佛 罗里达及美国其他的城市看过他的地盘和项目
5、。特朗普个人的品牌影响力，现在看来远远 超过他的主营产业，也超过了他的投资规模。他在投资界的一些独特手法也非常值得国内 的同行关注和借鉴。 除此之外，特朗普他还把他个人的名字打造成一个商品品牌，在美国开发出了特朗普 品牌的内衣、帽子、香水等。 另外他还有一个非常有名的举动，就是在前两年投资并亲自参与创作了一个电视节目 叫学徒 ，掀起了继美国真人秀节目的又一个新的收视高峰。国内现在赢在中国节目，很大程度上是参考了特朗普的学徒 。特朗普在商业历史上能够把个人的名字横向扩充到 其他的产品，甚至电视节目中，也是一个独特的现象，这已经成为品牌拓展的一个典型案 例了。这个现象在中国也有一些地产商会非常有兴
6、趣，甚至是效仿。 我觉得无论是做房地产，还是特朗普的个人名字的品牌化，把个性变成市场的一种盈 利方式，这都值得中国的同行还有其他对商业故事感兴趣的人来认真思考， 创-美国商界 巨子特朗普的商业法则的出版，恰好给我们了解房地产的“美国模式“和了解特朗普本人 的生意模式与商业智慧提供了一个很好的机会。 据说，不久特朗普会来到中国，我想在他来之前，这本书相当于一个信使，传递了特 朗普对我们的善意，也使我们能够借由这样一个信使表达我们对特朗普的欢迎。我希望这 本书面市之后，使中国的房地产商的眼界能够豁然开朗，也为我们的生活增添更多的色彩 和浪花。 万通地产董事长 2008 年 3 月 25 日晚 第
7、3 节：序 成功的精神 任志强 创是一本美国企业家成就梦想的图书，然而在中国，同样演绎着相同的故事。中 国的市场经济体制改革使得各种商机不再按企业的所有制类型而垄断和选择了，资源也不 再是按计划而配给了。虽然尚有一些领域没有对所有人开放，但已开放的领域足以让这个 社会中梦想创业的成功者大有可为。 于是不管是“阿里巴巴“还是“分众传媒“，不管是“果汁“还是“牛奶“，不管是“新浪“还是“ 搜狐“，不管是“纸张“还是“肉肠“，一批批曾经默默无闻的人创造了不仅仅是在中国，甚至 在全球都被投资者称之为神奇的“梦“。 这些成功的造梦人里既有境外求学的“海归“，也有土生土长的“农民“；既有摸爬滚打 于社会多
8、年的老者，也有初出茅庐的弱冠，更有从打家具开始的木匠和从砌猪圈做起的泥 瓦匠。这些成功者既有高学历的技术支撑，也有小学文化的游戏人生，有的还在踏着传统 行业的余辉摸索前行。这些令人称赞和尊敬的“大腕“与“富豪“啊，正演绎着我们各行各业 的现代英雄。由于他们的示范作用，于是乎，整个社会的人们都寄希望能像他们那样辉煌； 那些“望子成龙“的爸爸、妈妈们都恨不能从小就开始像“填鸭“一样地培养着新的一代，给 他们灌入各种知识和技能，就像我们从小就牢记的一句话“学会数理化，走遍天下都不怕 “。 这个知识爆炸性增长的世界中，似乎只要有了知识就一定会成功。孰不知，知识固然 重要，但更重要的则是培养一种做人的精
9、神。成功的背后最重要的不是知识，而是支撑着 人迎风而立的一种精神，这种精神可以来自于书本，可以来自于实践，可以来自于家庭， 也可以来自于社会。人们可以有相同的信仰，但却不可能有共同的精神，少数的成功者正 在于拥有这种精神。精神是无法用语言准确描述与定义的，通常是指人的意识、思维活动 和心理状态，包括情绪、意志、良心等，被认为是物质的最高产物，或者说是人对客观世 界的直觉反映；而这种直觉的背后则是信念、意志、知识、经验等等积累而成的沉淀。 鲁迅先生说，遇到问题来不及想是因为事先没有过类似的经历，大约就是指这种积累 而成的沉淀的作用。 特朗普这 10 堂成功培训课告诉我们的就是这个事先的经历；创这
10、本书中展示给我 们的就是成功的精神-迎难而上、推石上山的勇气以及永不言弃的激情与行动。那么，成 功靠什么？在特朗普看来“梦想、激情、忠诚、专业、行动；专注目标、永不放弃、创造运气、保持警惕、建立势头、勇者无敌“这是唐纳德特朗普的人生哲学，也是唐纳德特 朗普与合著者比尔赞克通过讲述一个个小故事，所奉现给读者的真知灼见。一个自由开放 的社会，人人皆有可能成功，前提是必须具备那些可能让你成功的条件。 中央电视台有个节目叫赢在中国 （其实，某些方面很像特朗普的学徒 ） ，给渴望 创业者提供了机会均等的竞争条件，这个节目集中了以年轻人为主的一批精英，但最终的 胜出者则少之又少。许多的参赛者将失败的责任推
11、给了观众与评委，似乎自己的努力并没 有被那些手中握着选票和决定权的人们所理解。甚至许多人也认为自己的创意与努力也许 比那些身经百战并声名显赫的评委们更有商机和眼光。 不要去抱怨你没有一个富爸爸、不要去抱怨老天没有给你机会、不要去抱怨命运的安 排、不要去抱怨你缺少创业的资本、不要去抱怨你不认识什么大人物，更不要抱怨你曾有 过的努力与挫折付诸东流。 创这本书正在向你证明这一切的抱怨都不过是你前进路上的 绊脚石。人人都会面临失败，但失败会在成功之后成为增添你喜悦的小品；每个人都会有 挫折，但挫折会在更高的层次上成为你骄傲的资本。 人与人之间的差别并不在于面对成功时的表情与态度，上下分流的关键恰恰在于
12、人们 面对失败与挫折时所持有的不同感受。 发现机会、把握机会，远不如创造机会。而永不放弃和用行动去赢得尊重则胜于千言 万语。成功正在于从一点一滴做起的脚踏实地，每一分努力都会成为攀登高峰的台阶。虽 然市场竞争中永远不会有终点，但只有那些拼命向前冲的人才会将 98的人甩在马拉松赛 的后面，成为第一梯队中的一员，成为那顶端的 2。所有的竞争中，最后的对抗不仅仅 是体力、财力这些可以用物质替代的东西，而恰恰是人的意志与精神笑到了最后。 第 4 节：序-成功的精神(2) 狭路相逢勇者胜，但市场的竞争中更多的不是赌徒式的勇气。置之死地而后生是指不 得以而为之，但市场的竞争中更多的是明知不可为而不为。更好
13、的市场则是在所有的竞争 中都双赢，让交易的双方都能从交易中增值和受益。不是掠夺式地分割财富，而是创造性 地增加财富，包括让自己的财富比别人的更多。这个财富首先就是自己所拥有，而别人也 许并不拥有的一种精神，一种能让人望而生畏又敬而可亲的奋斗精神。你所缺少的也许正 是这本书中所提倡的激情、胸怀与直觉，和你所缺少的远见、目光与勇气。这本书将填补 你的空白、充实你的心灵、打开你正在关闭的心扉，成为你的朋友，让你不再是依赖于社 会与父母的安排，而将未来的选择权紧紧地握在自己的手中，成为一个对家庭、对社会、 对国家无愧的人。 北京市华远集团总裁 2008 年 3 月 19 日 第 5 节：序言 志存高远
14、，敢想敢做(1) 序言 志存高远，敢想敢做 在我遇到唐纳德特朗普以前，LA 只是一个小公司，现在它已经成了一家大企业，因 为我掌握了特朗普牛气冲天的态度。大约在 28 年以前，我还是一个在纽约市新学院主修电 影课程的学生，必须挣钱来养活自己。于是在 1979 年，26 岁的时候，我拿着在酒吧打工 挣来的 5000 美元创立了 LA 公司。起初，我想把它建成一所非正式学校，教育对象是实验 电影者，以便和满怀梦想的电影人分享他们的知识。那时，我的女友是一位陶艺教师，她 说服我扩展课程科目，把学校变成了一个独树一帜的培训所，人们可以在这里获得其他地 方得不到的速成教育。于是，LA 就这样诞生了。 刚
15、开始的时候，我穿上一身小丑的戏装，站在曼哈顿街头散发课程目录。我请人们拨 打传单上的办公室电话，还告诉他们“只要说是小丑介绍的“注册课程就可以优惠 5 美元； 然后我就飞奔回办公室接电话。令我兴奋的是，打电话的人很多，说一位好心的小丑告诉 他们可以打折。所有的事情都靠我自己做：我要帮每位学生注册课程，再寄出课程确认函。 每当接不到电话的时候，我都会找新的老师来讲课。当时的 LA 还只有我这个光杆司令， 全部业务都在那间办公室-曼哈顿上西区、每月 325 美元房租的单间公寓里进行。 我的电影生涯从未起步，但 LA 却起飞了。我爱这个工作，我认识到自己是一个天生 的提拔者，我找到了属于自己的激情。
16、 我彻底颠覆了继续教育的概念，把它变成了我所说的“育乐“（edu-tainment） 。如今一 切都是速成的，没有谁能有耐心按部就班地学习。MTV 和因特网影响的这一代人，希望一 切都是快速的、娱乐的。我决定聘请那些大人物和名流来教课，我希望老师们具有伟大的 人格和超越生活的力量。 我们学校的教师名册上从此增加了那些如雷贯耳的名字，他们的魅力使人们对学校的 关注度直线上升，而且越来越多的杰出人物也乐于接受我的授课邀请。看看这些名字吧： 莎拉杰西卡帕克、哈里森福特、理查德西蒙斯、亨利基辛格、吹牛老爹、苏茜奥尔曼、 芭芭拉布什、拉里金、戴蒙斯图图大主教、蕾妮泽尔维格、迪帕克丘普拉以及鲁迪朱 利安尼，他们和其他几百位名人使 LA 的讲台星光灿烂。
