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1、商洛学院第一届“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品- 1 -一、公司摘要：随着经济的飞速发展，人们的生活水平不断提高，物质需求加大，随之而带来了诸多问题，例如我们对很多弃之可惜，留之无用物品很纠结。针对这种现状，我们团队策划了“一起二吧”公司，以满足广大消费群体的需求。我们公司主要负责回收可用旧物、代售产品、货物交换等，其独特性在于比一般的二手货市场更具灵活性。在商洛这个地区，经济消费水平较低，针对学生来说，大部分同学是没有经济收入能力的，而我们的公司以多种业务（回收、交换、代售、买卖、租赁）给学生们的消费解决了后顾之忧，我公司以良好的企业形象以公益活动为载体，回收废旧电池、给商洛市的贫困学生
2、捐助等，体现着我公司的人文关怀。我公司以一个特殊的企业比一般的二手货公司、两元店等具有得天独厚的优势。我公司的财务预测：因为我公司是二手货回收与销售的公司，公司若要开张，前期主要以回收准备工作为主体，经过一个多月时间，公司会亏损，但是当开张以后，公司会进行盈利，估计进行两个多月时间，公司就会把开始投入的资金回收过来。所以说经济效益是非常可观的。公司的融资模式主要以本团队出资入股、其他合作者技术入股、设备入股等合作经营模式。而且，我公司会对公司的投资者以股份形式进行回报。我们团商洛学院第一届“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品- 2 -队最大特点：激情、智慧、坚韧、协作！我们公司会：在平凡中成就
3、伟大，在困难中磨练意志；在创新中寻求发展，在合作中学会珍惜！我们团队的每个人都有较高的综合素质和管理才能。具有学习、创新、沟通、实践能力及良好的社会关系。热忠于环保事业，有很强的社会责任感。因此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下章节中将会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。整个计划书包括八部分。二、公司描述：、公司名称：“一起二吧”有限责任公司、公司口号：想“二”就来吧！、公司宗旨：服务到“佳” ，让我们做的比您想的更好。、公司模式：本公司初期主要以店面的形式经营，后期主要以店面和网店的形式进行经营。、公司注册地址: 陕西省商洛市商州区商洛学院附近、创始人:李强 夏硕 黄晓甜 张
4、海燕 马田月、公司性质: 有限责任公司、公司经营项目:二手货的回收与销售 、公司注册资本:8 万 3 千人民币、公 司 理 念: 在环保和盈利取得双赢商洛学院第一届“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品- 3 -（十一） 、公司管理组织结构：本着精简高效、突出重点的原则，公司的管理主要是：总经理一名，采购员两名（一男一女） ，会计一名，销售员一名。总经理（1 名）会计（1 名）销售员（1 名）名）采购员（2 名）图例一 公司管理组织结构（十二） 、业务介绍：回收：书本、报刊、节能灯、小桌椅等学习用品；礼品、球类、自行车、玩具等娱乐用品；mp3、mp4、U 盘、收音机、学习机等电子用品；饮水机、热
5、水器、电吹风、水壶等生活用品。交换：同等价格物品可平行交换，不等价物品利用增减金额进行交换。3 代售:给大学生发明创造的物品提供一个销售平台，如手工艺品；搜集民间艺品对外销售。4买卖:以合理的价格进行交易。商洛学院第一届“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品- 4 -5 租赁：对回收和购买的书本、报刊、收音机、自行车等可租赁的物品在支付一定租金后规定时间内可多次使用，损坏后按一定费用进行赔偿。三、营销策略(一)、销售对象策略:初步针对商洛学院全体在校师生及商洛学院周边消费群体，以后根据公司运转情况面向社会。在商洛这个地区，经济消费水平较低，针对学生来说，大部分同学是没有经济收入能力的，而我们的公
6、司以多种业务（回收、交换、代售、买卖、租赁）给学生们的消费解决了后顾之忧。（二） 、公司形象战略：用广告等方式大力宣传公司知名度,以良好的服务态度和举办公益活动树立公司形象。同时通过对货物的合理定价,提高服务质量,增加公司知名度、美誉度和忠诚度，保持老客户，吸引新客户。（三） 、销售渠道策略：初步以店面的形式，后期以网络与连锁店的形式相结合。（四） 、宣传策略：初期以宣传单、广播、QQ 群、飞信群、微博等形式进行宣传，后期以网页广告等宣传。四、市场竞争（一）市场分析：商洛学院第一届“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品- 5 -我们分别从宏观与微观环境对相关市场进行了科学分析，据 2010调查报
7、告显示，有闲置物品的消费者高达 96%，而拥有很多闲置物品的人更是达到 51%。这么高的比例更显示出人们对用不到或不喜爱的物品的处理问题相当伤脑筋，这可以从另一个调查中找到根据：对闲置物品的处理途径中，有 72%的人选择放在柜子里不去理睬，21%选择了送给别人，仅有 2%的人选择了把它们卖给别人。美国品牌周刊今年 10 月份针对 1000 名成年人的在线调查结果显示，91%的人会考虑购买二手物品。据走访，商洛市有 20 多家二手货市场，他们主要针对的是社会群体，销售的大多是大型昂贵货物。而我公司主要针对的是商洛市在校学生，销售以小型、实用、廉价为依靠的货物，深受广大学生的喜爱。（二）、竞争优势
8、：对象优势：我们主要面对是商洛市的广大学生，货物与学生的生活、学习、娱乐等紧密相关。价格优势：我们采取等价交换，增减金额进行买卖。优惠优势：我们会在节假日期间举办优惠活动。地理优势：选址在商洛学院周边，方便学生交易。服务优势：在超过一定价格范围内的物品，享受免费送货上门的服务。经营优势：解决生活中盲目购买、搁置无用的物品无法处理的烦恼。商洛学院第一届“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品- 6 -经营方式优势：卖方卖方买方买方“一起二吧一起二吧”公司公司二手货市场二手货市场图例二 货物分销渠道注释注释：二手货物主要采取三种分销渠道，它的总体层次简单，客户的二手货销售主要以我公司和二手货市场为对象
9、,但是其中一小部分为直接销售。：其中买方和卖方者直接进行交易,卖方把货物交给我们公司进行销售,卖方与二手货公司进行直接交易,我公司在进行如货物积压.无法销售的情况下,我公司把货物转向二手货公司。 创新优势：鼓励在校大学生进行科技创新、手工艺品的创作，提供一个展示他们才能的平台。 后期维修优势：我公司会在产品销售日起与客户签订保修协议书，在一定期限内，客户在合法使用产品的情况下，产品发生故障，进行保修和调换。五、风险评估及解决方案、支出大收入少：扩大宣传力度，减少不必要的支出（例如：以我们团队为劳动主力）商洛学院第一届“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品- 7 -、货物的不正当来源问题：我公司会
10、在回收时与顾客签订协议书，保证货物的正当来源，杜绝偷盗现象发生。、货物价格确定：通过网站和事实调查，及时了解当地及其他地方的二手货的价格，确定本公司的货物回收及销售价格，对本公司销售的货物实行明码标价，童叟无欺。、货物积压：搞促销活动，适量调整价格，或将货物转向二手市场。、淡季滞销：消费对象由学生转向社会人员。、公司内乱：采取股份制，以奖惩的方式管理员工。六、财务计划、财务预测：（以三年投资预测）房租及水电费：约5万元店 面 装 潢：约8千元宣 传 资 金：约5千元流 动 资 金：约2万元总 投 资：约8万3千元、融资模式：本团队出资入股、其他合作者技术入股、设备入股等合作经营模式。、财务管理
11、：以经理为主、会计为辅的管理模式进行管理。、财务预测：我公司是二手货回收与销售的公司，公司若要开张，前期主要以回收为主体，经过一个多月时间，公司会亏损，商洛学院第一届“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品- 8 -但是当开张以后，公司会进行盈利，估计进行两个多月时间，公司就会把开始投入的资金回收过来。所以说经济效益是非常可观的。、财务分配：以股份制的方式进行分配。、退出渠道：根据我公司三年或五年的经营，依据经济效益确定我公司是否继续经营下去。若经济效益不佳，采用股份制的形式进行公司解体或把公司转让给其他经营者进行管理。七、公益活动、不以盈利为目的，回收废旧电池，联系相关厂家进行处理，号召大家保护环境。、部分货物（书籍，球类，玩具等）无偿捐赠贫困地区，奉献爱心，回馈社会。(注：长期无法销售、租赁等廉价物品)八、前景展望及公司愿景公司发展壮大后，扩大公司规模，引入多方投资。进行网上店面注册，并增设多家连锁店。经过我们的不懈奋斗与努力，三年后的今天我们的公司将是如下的一番景象：公司将是一个健康环保现代化的企业集团。在一个有着科学合理的公司制度与优秀的企业文化下全体员工各尽其能，精神饱满的发挥着他们的聪明才智。把源远流长的公司文化发扬光大，从而营造出我们企业的文化。商洛学院第一届“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品- 9 -
