广告小姐经典语录

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1、广告小姐广告小姐经典职场语录经典职场语录1、在这个世界上，无论同事还是朋友，原本就是陌生人，只是因为某种工作关系或者利益 关系，才成为了同事或朋友；一旦朋友不再，同事不再，一切又回归于陌生。古话早就说 过：人情似纸张张薄，世事如棋局局新！2、坐办公室工作的，随时都可能被老板裁员。在企业中，只有销售工作才永不失业，就算 失业也不愁重新找工作。因为企业最缺乏的人才就是优秀的销售人员，哪怕裁掉部门经理， 也不会裁掉优秀的销售人员。有些业绩很牛的销售人员，甚至连老板都敬他们三分。3、现在职场中，最多的是业务员；门槛最低的是业务员；企业最缺的也是业务员；工作最 辛苦的是业务员，最有成就感的也是业务员；收

2、入最低的是业务员；除了高管，收入最高 的也是业务员。如果真的能把自己锻炼成一个优秀的业务员，今后行走职场江湖就确实再 不用担心被裁员了。4、接近客户：可以以送报纸的名义去接触，也可以说是去采访，名片上不要印业务员，要 印广告策划、或者记者、编辑等。只要给报社签回单，别人懒得管你印什么，只要不印社 长和总编。5、“我们是跑广告的，是求财的，求财就一定要心平气和，只有和气才能生财。”6、“媒体广告行业是考验业务员综合素质的行业，不仅要勤跑，还要动手、动口和动脑， 是体力劳动和脑力劳动的结合。除此之外，还需要懂得分析客户的需求，把握客户的心理， 迎合客户的喜好，为客户解决问题等等，甚至还要做好随时受

3、客户无礼责骂的准备。”7、进入一个新行业、新的工作岗位，谁都会遇到像你那样的困难。作为一个广告行业的新 人，你遇到困难是正常的，一帆风顺才是不正常的。不要稍微受到点打击和委屈就轻易说 放弃。以前的状态是你的舒适区，每个人都有自己的舒适区，你的舒适区可能就是家里或 者是过去的工作模式和环境。如果你真的想改变职业观念，换一种活法，你就必须逃离舒 适区，否则你就干脆老老实实地呆在舒适区。如果你老是一边想回到舒适区，一边又想改 变现状，两股力量相抵消，最后两头都不靠岸。8、你现在所经历的过程，是你走向成功、成为一名优秀业务员所必须要经历的。遭白眼也 好、被嘲笑也好、坐冷板凳也好、吃闭门羹也好，这些都是

4、你的成功路上所要经历的一些 坎坷和路障，每个成功者都必须要经历这些。如果这条路是康庄大道、一路平坦，那成功 者还不挤破头啊？其实在任何行业都是这样的，每个人面前都有两条路：一条的终点是出 类拔萃者、成功者，一条的终点是平庸者。通向成功者的那条路，不仅布满荆棘，还设了 很多路障；而通向平庸者的那条路，却一路坦途。因为有了这些荆棘和路障，多数人无法 忍受，半途放弃了，甚至一开始就放弃了，重新走回了那条平坦的路，最终成为了平庸者； 少数人坚持到底，劈荆斩棘、扫除路障，最终走向了成功。所以在任何行业，成功者永远 只是少数。9、很多银行墙壁上有贴：一切推销员和业务人免进对策：XX 行长，也许经常有一些

5、推销员或者业务员来骚扰你，让你有些反感，但我看到你这行字，还是觉得震惊。我们生活在这个商品经济的社会中，不可能与销售绝缘，每天都要接触到销售。其实每个人都是 在销售着自己，作家向读者销售自己的书籍，老师向学生销售自己的知识，您也有工作人 员在向客户销售你们的存款业务、信贷业务或者其他金融业务和产品。就是您本人，不也 是在向您的上司和您的员工销售您的领导才能和管理理念吗？作为一家金融企业、一个窗 口服务单位，您在门口贴着这种具有歧视性的字条，您不觉得有些降低您的身份吗？推销 员和业务员又不是小偷，您有必要这么草木皆兵吗？作为XXX 报负责金融机构这一块 的业务员，我第一次拜访你们 XX 行就看到

6、这样的字条，心里既觉得尴尬又觉得惊讶。今 天我不是来拉广告的，只是想来认识一下你们，看看在宣传上能否帮得上你们，给你们提 供相关宣传、策划方面的帮助。 我确实打搅了您的工作，但是我们的工作宗旨就是为客 户提供优质的广告宣传和策划服务。就像你们银行的工作宗旨是向客户提供完善、优质的 金融产品和服务一样。10、商机：一家银行刚进入一个城市，肯定会做广告，至少会做人才招聘的广告。那就需 要查阅一些该银行的相关资料，熟悉一下情况。第一次拜访客户需要注意什么，做好充分 的准备工作。拜访客户、与顾客面谈的时候，塑造良好的第一印象同样也非常重要。销售 人员在客户心目中的第一印象如何，直接决定了业务的成败。想

7、好一段独特的开场白，反 复看，打起十二分的精神出门。11、“我是XXX 报负责银行这一块的业务联络员。在报纸上看到你们 XX 银行入驻 XX 市的消息，就特意来拜访了一下。 你们银行的发展速度确实很迅猛，你们是大名 鼎鼎的公司，经营范围涉及银行、保险、实业投资等多个领域（重点夸一下），我还 知道，你们对品牌建设很重视，在社会公众当中的知名度和美誉度都很高。 你们在这方 面的确做得非常好，值得其他银行学习。你们在 XX 之后做的标版广告我经常看到（人都 有这样的心理，有人关注、赞扬自己供职的单位，心里都特别自豪、格外亲切）你们这么 做是非常正确的，酒香不怕巷子深的年代已经过去了，广告宣传越来越重

8、要。特别像你们 刚进入一个新的市场，加大宣传力度、扩大影响就显得更重要。不仅要告知广大客户你们 已经落户 XX 市，就连招聘人才，也离不开有创意的广告。 像你们刚进入 XX 市，业务 还没有正式开始，我认为报纸广告比电视广告效果更明显一些。像我们报纸，在 XX 市覆 盖面广、发行量大，而且又以写字楼白领以上读者居多，特别是很多企业老板，基本上都 顶我们报纸，和你们的客户群体很吻和。现在的生活节奏这么快，你们的客户群体不一定 有时间看电视，但肯定都会在办公室翻阅报纸的。 你们目前除了人才招聘，最重要的就 是要告知社会公众你们来了。因此我认为，以整版的形象广告为主，再在下面打上你们的 地址、电话和

9、招聘的岗位，实现招贤的目的。这样既树立了 XX 银行在 XX 市民心目中的形 象，又让想来 XX 银行的人才精英可以顺利地联系到你们，同时还为下一步开展业务打下 铺垫。 （只有站在客户的角度去谈广告，才更容易让客户接受）虽然你们经济实力雄厚， 但我想你们也没有必要花太多的冤枉钱，所以我才建议你们先做报纸广告，后做电视广告， 反正央视也有你们的广告了。等你们正式营业后，当地的报纸广告再配以当地的电视广告， 加上你们的央视广告，空中和地面相结合，三位一体，XX 银行的形象很快就会在 XX 市民 心目中根深蒂固了。” “你们那里一个版多少钱？”让顾客先开口永远比自己主动介绍的效果要好得多。这时可以

10、拿出广告刊例向银行负责人介绍“我们靠前的彩页整版是 10 万，黑白版是 7 万；靠后一些 的彩版是 8 万，黑白版是 5 万。我建议你们最好还是做彩版，不差这点钱，这样才更彰显 你们 XX 银行的王者风范我们通常可以打 8 折，今天和您聊得这么开心，您又这么支 持我的工作，我等下请示一下领导，可以给你们申请个 7 折，这样一个整版的彩版才 7 万而已”（本来业务员的权限就可以打 7 折，这么说，既表示重大问题自己做不了主， 需要向领导请示，显示出对客户的足够重视，又让客户觉得自己获得了最低的折扣，心里 舒服）12、在职场中要恪守“低调做人，高调做事”的原则，要处理好同事之间的关系，要谦虚下 问

11、。13、给自己树立一个长远的目标，至少是一年的目标，为了达成这个总目标，要把它分解 为季度目标，再分解成月目标，要求自己每个月必须要完成多少，再把月目标分解成星期 目标，最后列出清晰的工作计划。告诉自己，每天最重要的事情是哪些，每天要去拜访哪 些客户，拜访之前需要做好哪些准备工作，拜访的开场白该怎么说，如何设置问题让客户 感兴趣，重点该说些什么等等，都列得一清二楚。14、之所以叫跑业务，业务就是靠“跑”出来的，勤拜访客户是业务成功的第一关键因素。 行动力差、懒惰的人，就算能力强，业绩也不会好到哪里去。为了实现自己的目标，规定 自己每天都要打 50 个电话以上，通过打大量的电话来寻找、锁定自己的

12、目标客户，然后 至少出去拜访 10 个以上的客户。15、需要建立详细的客户档案，对客户的基本情况、自己跟进客户的情况作详细的记录， 便于随时查阅。哪个环节该做什么？什么时候还是跟进阶段？什么时候该临门一脚签单？ 哪里还缺些火候？要把这些都把握得恰到好处。最好每天晚上都写一小段工作日志。16、即使工作再忙，也不能忽视了学习，跑广告业务也是如此。如何把握客户的心理，如 何有效地跟进客户，如何解答客户的疑义，如何催收广告款，如何促成客户持续地投放广 告等等，这些不仅要靠在实战中不断地总结经验，还要靠学习。17、在网上买很多广告销售、广告策划、销售技巧、客户管理、客户心理研究和成功励志 的书籍来看。晚

13、上的大部分时间，都用在看书学习上，也看电视，几乎都是看新闻，也看 一些财经商战、职场类的小说。18、对顾客的综合分析和总结：广告销售不仅要勤拜访顾客，还要善于分析客户。只有深 入分析了解、分析客户，找准客户的需求，找出客户不在该报社投放或少投放的原因，然 后对症下药，才能真正打开局面。跑业务、做销售，切忌蜻蜓点水和浮躁，一定要沉下去。19、一个合格的业务员应该具备三心：信心、恒心、细心。信心就是不管遇到什么困难， 都不要退缩、放弃，要勇往直前，直到签到单；恒心就是面对一个客户，不要急躁，要沉 下去，要舍得花时间。欲速则不达，有些客户，你不能用猛火去攻，只能用文火慢慢煲， 就是积极而不心急；细心

14、就是要善于观察和分析，查找原因。20、跑广告确实是体力劳动与脑力劳动相结合。首先要勤跑、勤拜访客户，但光有这些还 不行，还要勤动脑子，勤思考问题。如果只是一味地蛮干那不仅会四处碰壁，还会破坏客 户资源。要心态平和，懂的分析问题，打有准备的仗，才能找准病根，对症下药。21、做销售工作，特别是广告销售工作，不光要勤跑，面对问题的时候，还要善于查找原 因，这样才能避免南辕北辙。22、经验：跑广告有时候也像炒股票那样，不要老想着在短期内见效益。既然投资一只股 票就要沉得住气，不要被它的大起大落搞得一惊一乍，否则会得心脏病。跑广告要“积极而 不心急”如果太心急了，态度和言行都会变形，让顾客看出你的功利心

15、太强，反而更签不了 单。23、广告业务上也存在着“二八法则”，即：20%的客户产生 80%的业绩；另外 80%的客 户只产生 20%的业绩。为了提高工作效率，时刻提醒自己：要把好钢用在刀刃上，不要在 根本没有可能做广告的客户上浪费太多的时间。为了锁定目标客户，除了做好客户档案之 外，还应准备一个笔记本，把目标客户名单列在笔记本上，把目标客户分成 A、B、C 三类。 A 类客户就是实力雄厚的、广告宣传意识比较强的、经常在媒体上做宣传和广告的；B 类 客户是实力中等、广告意识也中等的；C 类客户就是实力和广告宣传意识都比较差的一些 小广告，偶尔也做个一两千元的。对于 A、B 类客户，都应该重点跟进

16、、加紧跟进；C 类客 户，不浪费太多的时间，但也不丢弃、不冷落，再跟进 A、B 类客户的同时，也顺带跟进 C 类客户，虽然不经常去拜访 C 类客户，却经常和他们保持必要的联系。在与 A、B 类客 户签大单的同时，偶尔也能从 C 类客户当中签一些小单，赚回一些房租和伙食费。24、每天拜访和跟进客户之后，都要写跟进记录，每打一个电话、拜访一次，人家的态度 是什么、说些什么、有些什么要求，都要一一记录在案。每个星期下来，在进行一次总结 分析。分析哪个最有可能出单、出多大的单，哪些客户还需要加紧跟进，哪些客户迟迟不 能出单、不出单的原因在哪里，然后及时调整作战方向。25、跑广告一定要多站在客户的角度去考虑问题，而不是一味地想把客户的广告拉过来。 换位思考，往往能带来更显著的效果。26、银行都不是出不起几万块一个版的广告费的单位，而是他们觉得所做的广告一定要值， 对他们确实要有用，因为做金钱生意的他们比一般客户更懂得珍惜金钱。其实现在大部分 投放广告的心理都是这样。他们已经变得非常理性，已经不是单凭业务员一张嘴就能忽悠 的