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1、http:/ 中管网通用业频道一、陈列概述二、基础陈列色彩搭配三、基础陈列款式搭配四、陈列重点应用主讲内容http:/ 中管网通用业频道1、什么是陈列？2、为什么需要陈列？（哪些环节需要陈列）3 卖场的基本构成及功能4 陈列造型的基本原则及主要手法5 卖场实操一、陈列概述http:/ 中管网通用业频道什么是陈列？http:/ 中管网通用业频道陈列 “陈”和“列”陈：摆放、展示、公布、告知。列：组合、搭配。工具：连接陈和列的桥梁。工具主要有：货架、展示台、吊 杆、衣架、裤夹、特卖车等。陈列：是利用工具将服装商品在卖场中进行有效的分布和摆 放，达到服装色彩与款式的最佳组合。对服饰店而言陈列的 目的
2、是为了使商品通过组合产生魅力，从而创造出更多的销 售机会，提高销售额。对顾客而言陈列的目的是把商品信息 直接传递给公众，是商品易看、易懂、易拿、易买。即通过 陈列把商品特色用最经济、最直接、最能使公众接受的方式 介绍给顾客，使顾客对商品产生深刻的印象，进而产生购买 的欲望。http:/ 中管网通用业频道陈列的内容店铺形象（硬件）店铺形象（硬件） 空间造型、货架组合、空间造型、货架组合、 布局、通道设计、布局、通道设计、 照明照明商品形象（软件）商品形象（软件） 商品组合、色彩、搭配商品组合、色彩、搭配 、 橱窗橱窗服务形象（软件）服务形象（软件） 人员仪表仪态、人员仪表仪态、“ “站位站位 、
3、跑位跑位” ”http:/ 中管网通用业频道陈列是一种无言的广告，它传达了品牌 的理念，服装的风格，穿着的场景，生活的 形态；它引导着人们去寻找自己生活的真实 情景，同时又启迪着人们去接受更多的生活 方式，同时通过感受不同的服装陈列去尝试 展现个人更多面的气质与魅力。就目前的陈 列而言它不再是简简单单的摆放出来给客户 看，而是在看的过程中去欣赏它，喜欢它， 进而接受它，最终成为此品牌的忠诚客户。http:/ 中管网通用业频道为什么需要陈列？http:/ 中管网通用业频道陈列视觉营销企业利润的实现：一份生产，九份 销售；生产与销售的比例是1：9。人们对产品的认识：83源于视觉 ；11源于听觉；6
4、源于触觉、嗅 觉、味觉等。http:/ 中管网通用业频道视觉营销的目的推销：推销某种抽象的理念，让商品的内涵 表述出来让顾客仔细观赏，展现服饰商品的 独特个性，说服顾客购买该产品。说服：宣传服饰的特色与长处，从而说服顾 客认同你的经营理念和商品，建立顾客对服 饰店的信任，最终促使顾客选择你的商品。展现：把优秀的商品和最受欢迎的商品展示 给顾客，吸引其对卖场的注意力。http:/ 中管网通用业频道视觉营销的目的告知：说明新产品或新观念，使顾客了解并 且能接受选择你的商品。娱乐：通过生动、形象、活泼、多样的展示 与陈列方式营造优美环境，带给顾客一种新 鲜有趣的感受和购物体验。提醒：提醒公众对服饰店
5、的特色、商品质量 和服务的回忆，使顾客保持对该服饰店的良 好印象。http:/ 中管网通用业频道视觉营销的实现途径橱窗 陈列 导购 购买品牌性 情景性 色彩性 风格性节 奏 多 样 和 谐 重 点态 度 专 业 促 单 资 讯满足感 愉快感 附加值 自我感http:/ 中管网通用业频道为什么需要陈列？为了吸引顾客实现最终的销售而陈列！http:/ 中管网通用业频道卖场的基本构成及功能http:/ 中管网通用业频道卖场的基本 构成及功能室外构成室内构成招牌外观出入口橱窗外部照明（招牌照明、橱窗照明、外部装饰照明）空间布局室内装璜服装空间（货柜、货架的定位以及材料形状） 店员空间（店员的站位、跑位
6、、收银台位） 顾客空间（顾客行走路线、试衣镜、试衣间）墙壁 地面 天花板 室内照明（色调、亮度等）卖场基本构成http:/ 中管网通用业频道陈列造型的基本原则及主要手法http:/ 中管网通用业频道陈列的原则和谐：比例、对称、韵律（色彩、款式、质 地、结构等）。多样性：产品的多方表现：流行性、生活方 式（贵族化、大众化、运动化、时尚感）、 场合特点等。重点：橱窗陈列体现新款、季节特征、 主打产品、特价销售等。节奏感：体现活力、展现真实的生活形态、 让艺术生活化。http:/ 中管网通用业频道陈列的方式悬挂式陈列：点挂陈列、侧挂陈列、点侧挂结合式 陈列。点挂陈列：正面陈列，易于顾客全面了解服装的
7、款 式特征、工艺制作、细节特征，直观、省时。缺点 ：所占空间过大。侧挂陈列：侧面陈列，易于顾客了解服装的品目、 色彩等，便于触摸。缺点：选购时不够方便。点挂侧挂结合：可以有效的调整空间陈列中的节奏 ，同时可以人为的创造出消费者视觉的停顿点。http:/ 中管网通用业频道陈列的方式叠放陈列：顾客易于获取产品某一品种的色彩信息 ，既省空间又有秩序感，丰富卖场产品的丰满度。 注意叠放的数量应在5件以内，否则会显得杂乱。 平面摆放陈列：是把组合好的一个系列I摆成一个样 式，以平面的方式展现给消费者。优点：丰富卖场 的组合方式和消费者的视觉。缺点：占用面积过大 。适合摆放关联性商品来营造卖场的整体氛围，
8、塑 造品牌形象。 模特儿展示：模特儿的式样丰富，呈现出韵味十足 的动感和生动的形象。优点：给顾客非常大的想象 空间，强烈吸引顾客的注意力。适合展示当季的主 题商品中的主打商品。http:/ 中管网通用业频道陈列的技巧明亮度：店内应保持一定的亮度，便于顾客 挑选，也能显示商品的独特之处。陈列高度顾客在自然站立时，伸手可及的范 围约为从地板向上60180cm的范围，这个空 间就是有效陈列范围。因此，在此空间陈列 重点商品是增加销售额的秘诀。商品种类：体积小在前，体积大在后；价格 便宜在前，价格昂贵在后；亮色在前，暗色 在后；季节商品在前，流行商品在后。http:/ 中管网通用业频道http:/ 中
9、管网通用业频道http:/ 中管网通用业频道http:/ 中管网通用业频道http:/ 中管网通用业频道1 色彩知识和原理 2 色彩组合的关键 3 卖场实操二、基础陈列色彩搭配http:/ 中管网通用业频道色彩的分类色彩一般分为无彩色和有彩色两大类。无彩色是指黑色、白色以及由黑白相混合而成的 深浅不同的灰，统称为无彩色。色彩知识和原理http:/ 中管网通用业频道有彩色是指以红、橙、黄、绿、青、 蓝、紫为基本色，按不同比例相混产生 出的千千万万种色彩，统称为有彩色 。色彩知识和原理http:/ 中管网通用业频道色彩的三属性色相、明度、纯度。（一）色相色相即色彩的相貌。（PCCS色相环）色彩知识
10、和原理http:/ 中管网通用业频道（二）明度（1）明度：色彩的明暗程度。 （2）明度分：高明度、中明度、低明度。 （三）纯度（1）纯度即鲜艳度，是指色彩的饱和度。 （2）纯度分：高纯度、中纯度、低纯度 色彩知识和原理http:/ 中管网通用业频道色彩的冷暖颜色有冷暖之分。让人感觉温暖的色彩是暖色。红、橙、黄等颜色 使人想到阳光、烈火，属于暖色系。暖色系会给我 们带来热闹、鲜艳、愉快、动感等印象。蓝、蓝绿 等颜色与黑夜、寒冷相联，让人感觉寒冷的色彩称 为冷色。冷色系会带给人沉稳、冷峻、寒冷、凉爽 、整齐的印象。色彩知识和原理http:/ 中管网通用业频道色彩知识和原理http:/ 中管网通用业
11、频道色彩配色技巧以色相为基础的配色A、同一色相 色相间 相差0个色B、类似色相 色相间 相差13个色 C、对比色相 色相间 相差12个色http:/ 中管网通用业频道同一明度低的色彩组合，具有高雅、调和感。同一明度高的色彩组合，具有鲜明、生动、华丽、强烈感。http:/ 中管网通用业频道同一色相类似色相对比色相http:/ 中管网通用业频道以色调为基础的配色类似色调配色同一色调配色对比色调配色柔和、协调强烈、鲜明http:/ 中管网通用业频道色彩组合的关键在商品陈列组合中，色彩组合的关键式将各类、各种具有不同视觉感受的色彩和谐、巧妙地组合在一起，以形成预期的视觉冲击力，吸引更多的顾客，促进商品
12、的销售。尤其要注意不同的色彩组合产生的心理效应。http:/ 中管网通用业频道1.以色彩明度高低（颜色由浅及深）来组合高明度商品在前，低明度商品在后。这种组合陈列方式适合 人们的视觉习惯，容易被消费者接受。 2.以对比强烈的色彩来组合强烈对比的色彩组合给人的感觉是夸张、大气和醒目的感觉 ，富有秩序感和节奏感，不容易引起视觉疲劳，可以在很远的距离吸引消费者的视线，是最出效果的色彩组合方式。 3.以同色系或类似色来组合这种组合能够形成大面积的统一色调，给人以稳定、和谐的 感觉，使人产生商品品质优良、格调高雅的整体印象。注意：在卖场陈列中，这几种色彩的组合可以 相互呼应，重复运用，但是，一定要根据品
13、 牌具体的商品差别选择合适的色彩组合，切 勿一概而论。http:/ 中管网通用业频道卖场实操设计几种不同服装色彩出样方式：一、 从左至右从浅色至深色，从暖色至冷色。二、 琴键效应：从左至右依次为深色（二个号）、 浅色（二个号）、深色（二个号）、浅色（二个号） ，可以同款也可以不同款，但要注意下摆造成的曲线 不要太突兀。http:/ 中管网通用业频道制定陈列执行标准，让店铺有章可依，再根据陈列要求进行考核跟进，以达到陈 列之效果 一、挂样 、大店每色件出样，中店可件出样，禁止一件出样注意挂样间隔整齐 、出样货品、衣架应下面朝外（面对顾客视线），衣架挂钩方向应统一 、出样货品尺码要按小到大排序，按短长，薄厚，内外，上下挂样 、条形码应内置，不可外露套穿的服装，内衬衣物的袖管应塞进外套袖管 、挂样应经常调动（如、货架挂样可以互调），每款货品均需出样 、外套第一件出样应要有内搭，尺寸应一致，没有内搭时应拉上拉链或扣好 钮扣 、货品应把卖点展示出来，如点钻、扣子、绣花、裤脚外翻、亮片、等到工 艺 、出样尺码上装为或，下装为22或23码 、顾客动乱应及时复原http:/ 中管网通用业频道二、叠装 、叠装货品要整齐，每叠间距、上下应对 齐每叠货品摆放尺码应从小到大 、叠装货品丰满，高度应保持在每格层板 之间的三份之二高（或） 、每叠货品不能多个颜色放在一起可以 不同款相近颜色摆放
