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1、中信物流有限公司组织管理模式咨询项目建议书 重要说明该项目建议书基于我们对中信物流需求提出的初步设想。这些初步设想是在对中信物流极其有限的了解基础上提出的，远不是新华信的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合中信物流实际的管理咨询方案，需要：（1）深入广泛的内部访谈；（2）具体情况的详细分析；（3）客户、顾问间的充分沟通，（4）基于事实的数据分析；（5）过去经验的充分参照；（6）管理工具的创造性运用；（7）切实可行的评价建议。但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合中信物流的咨询方案。目
2、录1项目背景及目标2项目的内容和思路3项目的工作步骤和主要工作成果4项目安排、运作方式5新华信相关咨询案例举例6新华信管理咨询简介目录1项目背景及目标2项目的内容和思路3项目的工作步骤和主要工作成果4项目安排、运作方式5新华信相关咨询案例举例6新华信管理咨询简介中国物流业的发展得到了国内外社会各界的广泛关注 ，成为中国经济发展的热点之一，物流产业实现了与 全国经济一同快速发展十 亿 人 民 币资料来源：中国物流与采购联合会第三方物流市场调查报告加入WTO后，中国正逐步向“世界制造工厂”发展，将 会有更多的企业通过物流外包来满足其急剧扩张的需 要，第三方物流市场的发展潜力巨大据测算，社会物流总成
3、本占GDP的比重：1991年为24%，2000年为22%，预计2003年为21%左右物流业也是中国重点发展的行业之一，政府正在积极建立加速发展物流业的策略但是，当前国内第三方物流企业功能单一，增值服务 薄弱；市场分散，管理极不规范，企业规模小，没有 一家物流服务商拥有超过2%的市场份额 运输收入：53%仓储收入：32%增值服务收入：15%第三方物流企业财务收益比例国内已有大小数万家物流企业，且其地域集中度很高，近80%的收益来自于长江三角洲和珠江三角洲地区当今的物流市场可以说是群雄争霸，小鬼当家，天下 乱打，而国际物流大 鳄加紧了进入中国市场的步伐， 国内物流企业面临极大的挑战国内物流公司国际
4、际物流公司优势优势与当地政府部门关 系良好，得到政策支 持较多 大部分拥有全国性 的运输和仓储网络 服务客户相对比较 集中很强的海外运输和 仓储网络 丰富的行业知识和 实际运营经验 先进的IT支持系统 强大的财务支持劣势势只拥有有限的固定 资产，对市场扩张 缺乏有力的财务支 持 企业的发展战略缺 乏统一的认识，专 业人才匮乏 运做效率低，内部 的管理和体系是实 现高速发展的主要 障碍在国内的服务网络 还非常有限 运营成本比较高 对承担的服务客户 比较挑剔，用户数量 比较少目标标合理规划企业服务 职能，通过业务 重 组和优化，提升企 业运营效率 引入战略合作伙伴 或投资者，保持高速 增长态势 ，
5、建立知 名服务品牌通过收购加强或合 作，加强在中国市场 的地位由于竞争日趋激烈，在汽车、电子、快速消费品等行 业，越来越多的物流企业开始向其生产企业提供增值 服务和一体化服务 2002年中国汽车产量达到 325万辆，超过了韩国排名世 界第五 预计今年将突破400万辆， 超过法国，上升到世界第四 位 按现在的发展速度，2005 年可能达到600万辆，占世界 市场的1/10 全球的主要汽车制造商都 在中国设厂，但其国内配送 的成本居高不下 国内各汽车品牌竞争激 烈，体制/区域保护壁垒高 整车物流服务形态急需 改进，目前的汽车运输主要 是靠厂商自己组织物流服务中国的汽车工业发展迅速 发展中的机遇汽车
6、业的迅猛发展离不开 物流的支持汽车物流已经是一个迫在眉睫需要解决的问题，而不 是一个所谓潜在的市场，整车物流企业的整合势在必 行 日本邮船株式会社(NYK)、上海港务局和上海汽车工业(集团) 总公司合 资组建了上海国际汽车物流(码头)有限公司，明确提出了要打造世界一 流的现代化汽车物流企业，以满足飞速发展的中国汽车业需要的目标。 此举使得正在成长的中国汽车物流市场风雷之声大动 2002年6月12日，荷兰TPG集团下属的TNT(天地)物流公司与上汽集团合 资组建的安吉天地汽车物流有限公司更是创下了年度合资物流企业的投 资之最。这家新成立的汽车物流公司总投资4951万美元，向上海大众、 上海通用等
7、国内汽车制造厂家提供物流服务，并为其在整车物流、零部 件入厂以及售后物流等方面提供一体化、网络化的物流管理方案。 美国总统轮船(APL)公司的姊妹公司美集物流(APLL) 公司与中国三大企 业集团 民生实业有限公司、西南兵工万友集团及长安汽车集团 合资组建了重庆长安民生物流有限公司，负责提供汽车及零件的物流配 送服务和该区域内其他生产企业的物流配送服务，主要客户有长安、福 特以及铃木等 123在整车物流的战国时代，作为该行业的新军，中信物 流股份公司悄然完成在国内市场的战略布局，行业霸 主形态初现 整车物流 强者中信物流的主要业务是商用车物流和大型工程货物物流，由于中信集团 三家公司、以及许昌
8、汽车销售公司和海万泰德公司是中信物流的股东， 它一时被业内称为“资本嫁接下的整车物流强者”为了解决运力不足的问题，中信物流与中小整车物流企业建立了联盟车 队。这些企业对车队所有权不变，但是中信物流拥有调度权，车队统一 使用中信标识，并被纳入中信物流的管理网络在全国运行联盟车队公司总部在北京，同时在全国设有5个分公司、近20个分支机构、10个场 站和7个仓储中心，中信的服务网络已经遍布全国，贯通南北，横跨东西 。中信物流在多年铺设网络的同时，还逐步设立了全国性的调度管理中 心，建立了基础信息网络，开发了基于GPS/GIS和卫星通讯技术的智能 运输信息系统全国性网络 和调度管理 中心公司概况中信物
9、流是由原中信汽车运输公司改制而来，目前由五家股东组成，中 信系的国有股份占51，其他民营股份和自然人股份占49%，注册资本1 亿元人民币；公司2001年从郑州迁至北京，没有传统国有企业的历史包 袱，企业负债率低；公司人员素质在国内的物流行业位于前列中信物流并不拘泥于传统的整车储运操作，该企业非 常善于把脉国内整车物流市场，并按照现代物流的玩 法“出牌”，为企业提供增值服务 一汽大众通过火车低价批量将车运到郑州后 ，由中信物流提供中转库仓储管理和全国分 拨服务，此举不仅降低成本，还加快了市场 响应速度 中转库全国分拨商品车城市配送建立运输联盟 在北京地区为一汽大众36家经销商开展商品 车城市配送
10、服务。每年可为一汽大众配送3 万辆以上的商品车，使得其商品车配送难题 迎刃而解，经销商的库存也大大降低，还为 将来一汽大众发展电子商务打下了基础 中信物流还逐步设立了全国性的调度管理中 心，建立了基础信息网络，并建立了联盟车 队，解决了运力不足与运力分散的这一个“ 冤家对头” 但是，中信物流未来的发展战略，将不仅仅是提供整 车物流服务，其服务领域仍将向纵/横向全面发展，机 遇与挑战并存成为物流行业强者需要考虑高效快速 的满足顾 客需求努力降低 运营成本提高风险 控制意识客户的需求将日趋个性化，要求也将越来越高，速度制胜成为 商界的座右铭；高效快速的服务质量首先来源于公司的规范、标准、一致性的
11、管理架构和操作手段客户对于物流成本的控制也将越来越苛刻，如何最大程度的发 挥现有资源的潜力，成为每个物流公司考虑的首要任务；在帮助客户实现价值的同时，物流公司也在创造着自己的利润 ，实现着自己的价值物流行业是一个数据信息密集型的行业，如何有效的采集、分 析、保存数据，是物流企业的重要任务；在快速高效地满足客户需求的任务下，物流企业必须提高风险 控制意识，风险的防范机制不可或缺根据新华信的初步判断，中信物流为保持持续高速的 发展，需要关注以下几个方面的工作公司的战略体系需要进一步明晰：由于公司是由汽车运输公司演变发展而来，需要在中信物流上下就公司的核 心业务板块，以及其他的分/子公司的业务，明确
12、发展战略和规划问题一明确公司的管理模式：公司需要根据业务的发展战略，针对不同的业务采取不同的管理模式，确定 不同的控制与灵活的平衡点问题二公司的组织结构需要进行调整：公司的战略和管理模式明确之后，必然需要对公司的组织结构进行调整，以 满足战略和管理模式的需要，以及物流企业培养核心竞争力的要求问题三健全公司的组织管理体系：组织管理体系包括各部门职责、定编方案以及核心管理流程，健全优化公司 的组织管理体系的目的在于使中信物流的管理体系更加精简、高效、专业化问题四新华信愿为中信物流的发展提供专业化的咨询服务。 我们期望通过本次咨询能够帮助中信物流实现以下目 标短期目标理解中信物流发展战略体系 确定中
13、信物流的管理模式，包括对于核心业务单元以及分/子公 司的管理模式 建立公司总部三个管理平台的组织体系 公司总部部门职责和定编方案，以及总部核心管理流程的健全 和优化长期目标加强并巩固中信物流在新的竞争环境下所需的核心竞争力，使 集团成为行业里国际国内一流企业 使中信物流在竞争日益激烈的市场环境下保持快速、稳固和持 续发展与增长 通过项目参与培养内部管理人才，实施人才战略，建立中信物 流的高级人才梯队目录1项目背景及目标2项目的内容和思路3项目的工作步骤和主要工作成果4项目安排、运作方式5新华信相关咨询案例举例6新华信管理咨询简介本次咨询项目的整体思路分为三个阶段战略问题理解总部组织机构调整 和
14、核心管理流程优 化总部 管理控制模式设计明确公司整体战略明确公司个业务单元的战略 目标和战略规划中信物流现有管理模式分析各种集分权管理模式的特点 和适用条件比较标杆企业对比确定中信物流核心业务单元 的管理模式确定中信物流其他业务单元 （分子公司）的管理模式调整公司总部的组织结构， 确立公司三个平台的组织体系确定公司总部部门职责确定公司总部部门定编方案健全优化公司核心管理流程中信物流咨询项目思路逻辑关系图理解中信物流发展战略理解各业务单元的战略目标和规划确定公司总部 组织结构部门职责定编 方案组织设计与流 程优化资料收集 数据收集 数据分析 资料研究 访谈沟通 调查问卷工作内容分析研究 报告制作
15、确定公司管理 模式战略理解管理模式和组织结构提升本次咨询项目的工作重点中信物流咨询项目启动首先是在内外部环境分析的基础上理解公司的战略体 系愿景使命公司总体战略/ 业务单元组合战略公司总体/各业务单元 战略目标体系企业文化和价值观企业发展战略体系构成公司总体/各业务单元 战略规划具 体 实 施 规 划方 向 性 指 导重点内容其中重点是公司和各业务单元的战略目标竞争范围竞争范围竞争目的竞争目的市场份额目标市场份额目标竞争地位竞争地位战略姿态战略姿态竞争战略竞争战略本地 地区 全国 多国 全球成为绝对领导 超越现有行业 领袖 成为行业前五 位 进入行业前10 位 行业地位向前 移动 超过行业中多
16、 数竞争者 保持目前地位 生存通过兼并和内 部发展积极扩张 通过内部积累 扩张（挤占对手 市场份额） 通过兼并扩张 保持目前份额( 保持和行业同步 发展) 为短期利润放 弃部分市场份额 （注重盈利而非 市场份额）向更强大的地 位发展 很好的保护目 前的市场份额 坚守市场中间 位置 争取更好的市 场地位（从弱者 转化为较强者） 尽力竞争以达 到一个可以防守 的地位积极进攻，甘 冒风险 适度进攻 进攻和防守的 综合 适度防守 保守的跟随成为低成本的 领导 主要针对细分 市场： 高端 低端 地理位置 不同需求的 消费者 其他 追求不同的竞 争定位 质量 服务 技术领先 广阔的产品线 形象和威望 高附加值 其他特征注：仅供参考，不代表实际示意战略目标包括六大方面的内容以及实施战略目标的具体措施，即战略规划公司战略规划区域市场拓展规划研发规划人力资源规划资本投入规划
