《商业计划书误区》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业计划书误区（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、商业计划书商业计划书 12 大误区大误区作者：卢克约翰逊(Luke Johnson)为英国金融时报撰稿 2007 年 12 月 3 日 星期一 我曾花了很多时间，来研究那些寻求投资的创业者编制的商 业计划书。很多计划书给人留下了深刻的印象，但也有一 些相当糟糕。它们的最大问题包括：过分的保密条款以及对不泄密协议的痴迷。过分的保密条款以及对不泄密协议的痴迷。我 发现，这一 类硬梆梆的法律文书令人相当不愉快，尤其是当它们来自初创企业时。他们常 常期待你在还不了解计划内容的情况下，在相当僵硬的条款下签字。面对此 类 情况，我会直接拒绝这笔交易。如果创业者如此不信任我，那他们应该到其它 地方去寻求资金
2、支持。通常，想开餐厅的人最爱犯这个毛病我真有兴趣去 窃取他 们的想法吗？过于技术性的文件过于技术性的文件。商业计划书应该以普通人的口吻来撰写，并避免使用任何 术语和无休止的缩写。它 们应该易于阅读和理解，而不应晦涩难懂。发明者可 能过于着迷于自己的课题，忘记了总有成千上万个项目在寻求投资。而且，推 销自己计划的人常常使用罗嗦冗长 的官样文章来掩饰一个根本不怎么样的坏主 意。如果我不能理解一宗交易的话，我是不会介入的。焦点不够清晰。焦点不够清晰。覆盖范围太大的计划书和试图同时做太多事情的公司是无法吸 引我的。成功的概念通常是简单的，而成功的创业者一般将注意力集中在一个 有限的市场和产品线上。荒谬
3、的估值。荒谬的估值。过于昂贵的东西会被直接扔进垃圾桶。此类计划的起点往往是一 个愚蠢的结论，然后向前推理，基础则是疯狂的未来预期或是胡编乱造的比较。 其实，估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算。这意味着，你将错过一 两个像 Facebook 那样的投资良机，但我可以接受这种错失。个人经历。个人经历。这 些内容应该是诚实和完整的。它们可能是整个方案中最为重要的 一部分。我非常想了解那些将这一切变为现实的所有者和个人。模糊或过于简 短的简历会使我产生怀 疑。首席执行官和财务总监的简历最为重要：大名鼎鼎 的非执行董事无法补偿软弱的执行高管，因为是后者才是真正的经营者。数字。数字。这是关键之处。融
4、资要求、预期回报率和现金流预测：这些都必须具有 吸引力和足够的野心，否则就是浪费时间。没人会下大力气去运作一个永远超 不过夫妻小店规模的项目。数字应该在一开始就以一种简单的形式出现。不要 把它们埋在计划书的后面。竞争。竞争。所有有能力的创业者都非常了解他们所面临的竞争情况。如果他们说没 有竞争，那就是自欺欺人。一个可靠的商业计划书含有很多关于竞争对手的详 细情况，以及为什么这项方案具有真正的竞争优势。不要期望完美的陈述。不要期望完美的陈述。每一种情况都会有缺陷。如果一个投资者找的是没有缺 点的计划，那他将永远没有投资对象。我比较喜欢具有已知问题的交易，因为 这样的话，问题就可以得到解决，而且可
5、以通过调整价格来弥补。巨大的附录和过多的数据表。巨大的附录和过多的数据表。如果申请贷款的话，这些可能是必须的，但股本 投资者通常根据几个重点来做出决定。如果投资者真的对方案感兴趣，那所有 的参考证据和背景材料都可以随后奉上。别让配料喧宾夺主。让其他人执笔计划书。让其他人执笔计划书。顾问撰写的计划书和创业者的文笔有着明显的区别。它 缺乏真实性。一定要请专家帮你，但是要在你自己完成了草稿之后。确保计划书有电子版。确保计划书有电子版。不要依赖邮局，也不要扔给未来的投资人一大摞文件。 拿到他们的电邮地址，然后在网上寄出方案的基本要点即可。早点抓住他们的 注意力，可能会带来一些好结果。难以置信的利润和回报。难以置信的利润和回报。声称你的公司将很快达到 35%的营运利润率和 100%的 资本回报率，这样的计划书是不足取信的。带着现实和保守的态度，才能使你 获得认真对待。撰写商业计划书是一门艺术。它应该是一个项目拿到融资的最佳机会，因此， 应当小心翼翼对待这项任务。本文作者是英国第四频道(Channel 4)董事长，并经营着私人股本集团 Risk Capital Partners
