《亚都把空气租给奥运》由会员分享，可在线阅读，更多相关《亚都把空气租给奥运（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、亚都是一个小品牌，有再好的产品，再先进的技术，再多的创新，没有营销方面的推动那 只能是一句空话。亚都：把空气租给奥运 文/刘 徽，本刊特约记者北京的空气质量，一直是一个焦点话题。有一个笑话，是小偷写给失主的信，说“你桌子上放的那台亚都牌加湿器我拿去用了， 现在北京这天气，我也正好需要。 ”奥运会的所有奖牌约有 2/3 是在室内产生的，所有运动员约有 2/3 的时间是在室内度过 的。正是这样一种需求，产生了百年奥运史上第一个空气品质设备的独家供应商北京 亚都公司。亚都是国内最大的空气加湿净化器企业，它在递交给北京奥组委的申请书里，有一句 很有吸引力的口号：外面的空气政府解决，室内的空气我们解决。
2、在营销界，进入奥运营销的企业被戏称为进了“富人俱乐部” 。 4100 万元的入门级费 用，对于亚都来说，不是小数目。尽管如此，亚都还是义无反顾地踏入了这个俱乐部。 一上来，亚都就创造了一种新的营销方式：租赁。奥运的单子非常大。亚都为水立方、北大乒乓球馆等奥运会场馆和星级饭店提供 20 万 30 万套设备，前期需要生产大量设备，占用了资金。如果奥运结束后，这些产品都锁进 仓库，那就亏大了。 第一次涉足，亚都就必须进行运作模式的创新和探索。有人建议做拍卖， “这是水立方跳台下面的净化器，脖子上挂着身份证，你买回去吧！”而亚都董事长何鲁敏却想到了租赁。按照“空气租赁战略”的行军路线图：北京奥运 会完
3、了供应上海世博会，世博会完了直奔广州亚运会。目前，亚都已斥资 200 万在上海成 立了一家租赁公司，正在做机关企事业单位的租赁业务，今后就是要为世博会服务。事实上，以设备租赁形式为写字楼做空气设备改造，恰恰是很多外资企业业主习惯或 喜欢的方式。最近，亚都正在做西门子中国总部的空气系统改造，中标的过程简单到没有任何竞争， “老外一眼就看上了。这个公司行，人家是阳光公司，是奥运会的公司啊。 ”何鲁敏说。 如今， “租赁空气”贡献了总销售收入的近 30%。亚都毫不掩饰自己的雄心：要借助奥运这个“具备无国界、全方位品牌打造能力”的 平台，进行它的品牌全球化试水。“亚都是一个小品牌，有再好的产品，再先进
4、的技术，再多的创新，没有营销方面的 推动那只能是一句空话。我们和奥运合作，小品牌自然会因为大品牌而受到关注。 ”亚都决定最大限度用好这张“奥运牌” 。在成为奥运会供应商后，与之相配套的宣传推广费，比 4100 万元的入门费，至少要放 大 5 倍。亚都花了 3 年时间进行研究，不光有专业团队参与其中，还请来了很多营销高手。亚都围绕自己的企业特点、品牌理念，根据奥运会所能提供的营销便利，和公关公司、 媒体合作做系列市场推广，让广大消费者体验亚都的产品市场效果立竿见影。亚都原本在中国南方市场上销售非常惨淡，但在成为奥运供应商 不到一个月后的一次广州供应商招标大会上，除了吸引了长三角、珠三角近 500 多家客商， 国外企业也蜂拥而至。
