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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 8双十一活动策划双十一活动策划 天猫双十一活动方案天猫双十一活动方案 双双 十一活动策划方案十一活动策划方案1.1.序言序言之所以策划本次活动，是为了在天猫商城之所以策划本次活动，是为了在天猫商城 双十一双十一 活活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。2.2. 双十一双十一 营销俯瞰营销俯瞰光棍节的由来光棍节的由来光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。光棍节光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。光棍节发源于校园，通过互联民传播开来，逐渐发展出一种
2、叫光发源于校园，通过互联民传播开来，逐渐发展出一种叫光棍节的文化。棍节的文化。1 1 月月 1 1 日是小光棍节，中光棍节是日是小光棍节，中光棍节是 1 1 月月 1111 日日和和 1111 月月 1 1 日，因为日，因为 1111 月月 1111 日有日有 4 4 个个 1 1，所以叫做大光棍，所以叫做大光棍节。而节。而 1111 月月 1111 日是大光棍节。国家统计局调查显示为，日是大光棍节。国家统计局调查显示为，目前男女出生人口比例将近目前男女出生人口比例将近 120:100120:100，全世界最高。据推算，全世界最高。据推算，到到 20202020 年，中国处于婚龄的男性将比女性
3、多出年，中国处于婚龄的男性将比女性多出 30003000 万到万到40004000 万。万。光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于源于 19901990 年代南京高校的校园趣味文化。年代南京高校的校园趣味文化。1111 月月 1111 日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字数字 1 1 形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 8所以光棍节是单身一族的一个另类节日，
4、这个日子便被定所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为为 光棍节光棍节 (Ones(Ones Day)Day)。于上世纪九十年代初诞生于南。于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。大光棍节是：大光棍节是：1111 月月 1111 日，小光棍节是：日，小光棍节是：1 1 月月 1 1 日，中日，中光棍节是光棍节是 1 1 月月 1111 日和日和 1111 月月 1 1 日。日。双十一双十一 所面对的主要人群所面对的主要人群a.a.与日剧增的庞大民群体与日剧增的庞大民群体b.b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体乐于接受新兴购
5、物方式的年轻群体c.c.追求更多实惠的居家群体追求更多实惠的居家群体双十一双十一 购物节促销实际成果购物节促销实际成果20xx20xx 年年 1111 月月 1111 日零点，人们开始疯狂了。刚开始一日零点，人们开始疯狂了。刚开始一小时，淘宝商城交易额已达亿元，截至小时，淘宝商城交易额已达亿元，截至 1212 日零点结束，淘日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破亿元，为宝商城支付宝交易额突破亿元，为 20xx20xx 年同日交易额的近年同日交易额的近4 4 倍，淘宝和淘宝商城总支付宝交易额则突破倍，淘宝和淘宝商城总支付宝交易额则突破 5252 亿元。这亿元。这一天是民的购物狂欢日，据统计，一天是
6、民的购物狂欢日，据统计，GXGGXG、博洋家纺、骆驼服、博洋家纺、骆驼服饰饰 3 3 家品牌店销售额破家品牌店销售额破 40004000 万元，杰克琼斯超万元，杰克琼斯超 30003000 万元，万元，B2CB2C 站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺 4 4 家超过家超过 20xx20xx万元，另有万元，另有 3838 家过家过 10001000 万元、万元、7575 家过家过 500500 万元。万元。同样创造奇迹的还有支付宝同样创造奇迹的还有支付宝( (微博微博) )。魄天列举了三个。魄天列举了三个数据：数据：30003000 万笔一天，万笔一天，1 1
7、分钟万笔支付成功。无线支付超分钟万笔支付成功。无线支付超过过 171171 万笔。淘宝商城的手机版当天突破万笔。淘宝商城的手机版当天突破 1 1 亿。亿。 双十一双十一 当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 8也经受住了考验，这是第三个创新高的。也经受住了考验，这是第三个创新高的。双十一双十一 宣传传播途径宣传传播途径双十一双十一 不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛
8、。淘媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件，使信息落宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件，使信息落地，引发媒体的主动报道，使地，引发媒体的主动报道，使 双十一双十一 成为了一个真正的成为了一个真正的节日。节日。3.3.产品市场定位分析产品市场定位分析选择选择 1111 月进行淘宝商城促销的实际因素月进行淘宝商城促销的实际因素a.a.大多公司企业都是选择在每月大多公司企业都是选择在每月 1010 日进行工资的结算，日进行工资的结算，在在 1111 日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高
9、买家的购买积极性和购买量。高买家的购买积极性和购买量。b.b.每年每年 1111、1212 月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作，金，进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作，因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现，因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现，1111月的销售是一个较为重要的销售时段。月的销售是一个较为重要的销售时段。c.c.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为一直一家随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为一直一家独大的淘宝也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步独大的淘宝也渐渐感
10、受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台，因此淘宝需要通过塑造相对固定并发展起来的电商平台，因此淘宝需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝也加大了对淘宝商城购物促销节的运作，让淘宝也加大了对淘宝商城 双十一双十一 购物节的重视。购物节的重视。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 8d.d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益商企业需要通过
11、各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获取更多的客户群体以及更为庞的促销活动及营销方案，获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额。因此对于大的营业额。因此对于 20xx20xx 年进行史上最为疯狂的年进行史上最为疯狂的 双十双十一一 5 5 折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。二选择。产品在市场上的优劣势产品在市场上的优劣势随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场开始进入旺季，此时正适逢纺市场开始进入旺季，此时正适逢 双十一双十一 、 双十二双十二 圣圣诞
12、、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好时机，提高诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好时机，提高这段时间的销售额。这段时间的销售额。xxxxxx 家纺是加拿大的一个品牌，进入中家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一段时间了，得到了中国消费者的一定认可，国市场有一段时间了，得到了中国消费者的一定认可，xxxxxx家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间，但是和同行业家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间，但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有一定的差距。的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有一定的差距。xxxxxx 在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织在中国纺织之乡南通设有工厂
13、，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其在做品牌宣传时还是相对较容易，能够较之乡的优势，其在做品牌宣传时还是相对较容易，能够较快得到消费者的认同。因为直接向生产厂商进货，所以在快得到消费者的认同。因为直接向生产厂商进货，所以在价格上有了一定的优势，产品样式及品种也可以得到及时价格上有了一定的优势，产品样式及品种也可以得到及时的更新及补足。有正规的代理权，是的更新及补足。有正规的代理权，是 xxxxxx 家纺在天猫商城家纺在天猫商城指定的唯一代理商。但是其做工和质量相较于国内的博洋、指定的唯一代理商。但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有一定的差距。本次活动目的就是产品薄利多罗莱等还是有一定的差
14、距。本次活动目的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好的评价，谋求在电子商务这销，赚足人气，赢得消费者好的评价，谋求在电子商务这精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 8个新市场的更长远发展。个新市场的更长远发展。4.4.目标设定目标设定可能有人会问，这种大活动如何来设定目标可能有人会问，这种大活动如何来设定目标? ?这的确是这的确是一个比较难以估算的问题。要从从几个因素来考虑的：去一个比较难以估算的问题。要从从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及
15、淘宝今天对双十一的期望和市一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度场投入力度; ;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，6 6 万至万至 1010 万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按 6 6 万来计算，商万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按 1010 万来准备。万来准备。由于当天是全场由于当天是全场 5 5 折的活动，各项基础准备资源再以折的活动，各项基础准备资源再以*2*2 要要求来计算。求来计算。5.5.商品准备商品准备兵马未动，粮草先行兵马未动，粮草先行 ，对于双十一这场战役，商品的，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在 2 2 个月，个月，所以我们的商品准备工作在所以我们的商品准备工作在 8 8 月中旬就开始，在月中旬就开始，在 8 8 月下旬月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供
