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1、雨天阳光搜集整理http:/ 中国主流红酒必由之路 招 商 演 示 版雨天阳光搜集整理http:/ 首创中国红酒定植定酿标准 首创中国红酒联合营销标准 首创中国红酒合作品牌标准 首创中国红酒消费创新标准 雨天阳光搜集整理http:/ 融合东西方饮酒风范与仪规 引领中国人新世纪时尚消费 主张新生活运动之主流印象 有效沟通 印象干红雨天阳光搜集整理http:/ 印象理念篇 印象实力&运营篇 印象加盟篇雨天阳光搜集整理http:/ 选择印象 印象实务篇 解读印象 对印象酒业营销行为的三个认识 产品阵线 营销创新 品牌扩张 成为主流目录 雨天阳光搜集整理http:/ 印象酒业是国内“新世界”葡萄酒及旨
2、在普及葡萄酒 消费的“新生活”运动的奠基者和发起者。依托于强大的资本背景，印象酒业经验丰富的管理团 队通过一系列复杂的资源整合手段，首先是迅速地形成了 印象酒业巨大的生产能力：通过自建、联合投资和长期租 赁等多种形式，印象酒业目前从优质葡萄原酒的生产开始 ，获得了全国数个酿酒葡萄产区总共近十万吨的优质原酒 年产能力，其中与新天酒业协议联合生产五万吨年；在 云南自建生产一万吨位年；在河北昌黎与卢龙投资生产 二万吨年；在山东烟台地区租赁生产二万吨年。印象 酒业目前的国内产能达到了目前国内总量的0左右，在 国内产能基础上已经悄然成为全国第一，并遥遥领先于第 二名。 目录印象实务篇雨天阳光搜集整理ht
3、tp:/ 印象酒业洞察中国葡萄酒消费发展的趋势，更领先一步 ，开始在上海南汇区投资三亿元，建设远东最大的葡萄酒第 三方物流存储及加工灌装中心。首期三万吨年储量及六万 吨年加工灌装能力将于今年内建成。届时印象酒业将成为各 国名牌葡萄酒进口和国内灌装的首选基地。而印象酒业将可 以在大量提供国产各产区葡萄酒的同时，向国内各阶层消费 者全面提供世界各国的各类优质葡萄酒。印象酒业的目标是首先成为国内，最终成为亚洲最大规 模的跨国葡萄酒生产销售复合厂商。目录印象实务篇雨天阳光搜集整理http:/ 依托于上述巨大的原酒生产、进口能力背景，印象酒业 将首先站出来发起葡萄酒产品线的革命，全面改变国内葡萄 酒的产
4、品阵列格局。印象酒业已经在国内外的葡萄酒实验室 发展出全新的产品阵列并已通过中试，将在今年内进行大规 模生产并陆续投入国内外市场。印象酒业除了大规模向市场提供传统的波尔多瓶装干红 、干白葡萄酒产品线外，将以以下三个全新的产品阵列轰炸 消费市场：目录印象实务篇雨天阳光搜集整理http:/ 三个全新的产品阵线 之 大规模的超便利散装葡萄酒。将葡萄酒价格直接降低 至高端啤酒的价格，直接供应终端甚至消费者，像桶装 水一样全面覆盖几乎全部消费人群； 目录印象实务篇雨天阳光搜集整理http:/ 三个全新的产品阵线 之 全国性布局和起动印象品牌联盟，以优质巨量原酒的供应 为控制链，与地方强势啤酒厂合作生产联
5、合品牌的啤酒瓶装葡 萄汽酒，利用合作伙伴巨大的当地灌装生产能力和当地最强大 的销售、物流网络，将低成本的优质葡萄酒的销售范围扩大至 任何一个消费角落 目录印象实务篇雨天阳光搜集整理http:/ 三个全新的产品阵线 之 改变葡萄酒的传统包装形态，大规模生产大量利乐康美 装葡萄酒，将葡萄酒的携带、饮用的便利性提升至利乐装牛奶 的水准，并大幅度降低葡萄酒的包装、运输成本，让利消费者 ，使葡萄酒能不受阴碍地进入消费者生活中的每一时段和每一 角落。 目录印象实务篇雨天阳光搜集整理http:/ 印象酒业发展和推广上述三种全新的消费产品的形式，其目标是 令葡萄酒消费由侈奢品消费模式全面转变为快速普通消费品消
6、费模式 ，从而以数量级的差异提升全社会的葡萄酒消费量，其行为可以说是 利在葡萄酒行业的“公益”行为。目录印象实务篇印象酒业认为，要完成一种全社会范围内的消费习惯和模式的迅 速转变，除了要具备大环境、大趋势的前提外，尚需要启动足够力度 的人为引导和推动。为及时引爆葡萄酒平民个性化消费的潮流，印 象酒业将不惜重金投入，打造潮流品牌旗舰。首先在大众传媒方面， 在去年“印象”产品全面上市之前，印象酒业即已通过投标取得了今 年中央一台黄金时段酒类第一位的中标额，控制了今年最重要的媒体 上葡萄酒类的话语权，取得了大众传播品牌战的主力位置。其次，印 象酒业将在其目标市场各类产品线陆续铺货上市的同时，发动区域
7、市 场持续的地方媒体终端的强势整合传播运动，深入传播影响各阶层 的广大消费者和销售同盟。雨天阳光搜集整理http:/ 通过一系列的前期新闻公关和媒体投入，以及三月一日开始 正式于央视标王位置投放的广告，已令“印象”品牌在全国的销 售通路、终端和消费者中形成了相当可观的知名度和美誉度，为 随后大规模的产品上市销售奠定了良好的基础。目录印象实务篇而印象酒业首创的“印象”品牌的分合策略使“印象”品牌 与其它品牌的无缝合作提供了独一无二的开放平台。“印象 ”的不断诞生和联合品牌的产品媒体强势投放将产生巨大的品 牌协同效应。“印象”品牌的精巧设计和独占式策略令印象酒业 获得持续、正面的品牌传播和积累，配
8、合印象酒业几乎达到垄断 底线的产能和创新的产品阵列，印象酒业将最有可能在不久的将 来成为葡萄酒界的“宝洁”或“五粮液”。雨天阳光搜集整理http:/ 印象酒业清楚地意识到，一场产品通路消费的三阶革 命需要强大而大规模的外部“统一战线”同盟及内部人力资源 体系的支持。所幸的是，由于印象酒业从事的变革推动具备明显的公益 及公义性，乃是通过推动行业及社会公益的增长来获得自身的 利益，决非仅图印象酒业一家之利，因此在印象酒业近一年的 筹备期中惊喜地获得了众多来自国内同行企业及有识之士的喝 彩与鼎力支持，许多有志之士更是舍却现有的优厚待遇，加盟 印象酒业共谋当今转型期中国葡萄酒的变革大业，令印象酒业 在
9、拥有强大的战略力和自有物力的同时，获得了来自外部同盟 者和才俊之士的决定性资源支持。 目录印象实务篇雨天阳光搜集整理http:/ 所谓得道多助，印象关注全社会饮酒者健康，倡导文 明生活方式发动的“新生活”运动意外地获得了多方面的 外部资源的整合效应。其中的“主义”力量导致的人力资 源配置优化使印象酒业具备了全面领导和推进上述事业的 大量管理精英的“群众基础”，使印象酒业有可能向通路 及终端提供“保姆式”的指导和服务，而“保姆”式的服 务令无行业经验的投资者可以放心地进行“印象”产品阵 列的通路及终端投资，成为印象酒业全新的同盟军。印象酒业对非传统酒类投资者提供全方位投资管理平 台系统的管理创新
10、，令印象酒业的变革力量变得非常强大 。 目录印象实务篇雨天阳光搜集整理http:/ 因为印象酒业集聚的力量是实证的力量；因为印象酒业 已经具备行业整合和消费变革的发动能力；由此印象酒业获 得资本的青睐乃是情理之中的事。印象酒业诞生于有品味有 鉴赏力的资本独具慧眼的支持，亦将成长于有强大力量有行 业整合冲动的巨额资本宠爱之中。没有资本的支持，什么先进的战略及战术都是一句空话 ，在这一方面，所幸的是，印象酒业先天充足，后天幸福。 目录印象实务篇雨天阳光搜集整理http:/ 发起中国红酒新生活运动 使印象的营销行为具有社会回报力 让红酒成为真正的大众消费品 目录印象实务篇雨天阳光搜集整理http:/
11、 发起中国红酒新生活运动干红葡萄酒，独具灵性与品位，是一类全球性的时尚享 受与消费。在新世纪的中国，需要全方位的消费引导与消费培 养工作。印象酒业，率先开始了此生活时尚的消费引导，并构建 了中国超过30%的生产产能及中国的所有时尚消费媒体的媒体 引导能力，将中国人的生活档次直接领入了国际主流生活水准 。目录印象实务篇雨天阳光搜集整理http:/ 使印象的营销行为具有社会回报力 回顾原有的所有红酒企业的营销行为，因为没有对社会 的回报（产品知识的真切引导，产品购买的多样化方便途径等 ），使得产品不单没有让消费者得到应有的实惠，反而让消费 者承载了过多不应承载的经济压力。由此，导致了至今红酒的 消
12、费没有得到广大消费者的认同。印象酒业，整合了中国红酒事业空前的消费动员规模， 在有效沟通红酒时尚消费的同时，使营销具有了社会回报力， 也使得产品将得到广大消费者的全面认同。目录印象实务篇雨天阳光搜集整理http:/ 让红酒成为真正的大众消费品 在传统的中国人的消费认知过程中，消费红酒 成了一种奢侈品消费，印象酒业整合的中国最大的 红酒规模、集成化管理的产能，将提供不同消费者 不同消费层次的产品，使红酒进入千家万户。 目录印象实务篇雨天阳光搜集整理http:/ 独具统合能力的印象酒业，是中国第一家实现国内各 大红酒原产区全面产品整合、全面品牌整合、全面产品统一定植定 酿的企业。目录印象实务篇 所
13、有印象酒业的产品，均实现了原产地种植、原产地 酿造、原产地灌装的国际主流产品生成流程，为中国的红酒生产提 出的全面参考的标准模块。 为实现产品可以应对不同消费者的需求，印象酒业在深 入研究中国红酒消费的特性后，独创了中国红酒的新消费品形态：利 乐、康美包装的家庭专用红酒消费包装及啤酒瓶包装的快速流通型红 酒产品包装。 在以上不同的产品整合思路中，印象酒业更为广大的 消费者和经销商提供了多样化的选择。雨天阳光搜集整理http:/ 赤霞珠印象 干红葡萄酒完美体现中国东部最传统葡萄产区特有解百纳属酿酒葡萄风 格，是中国主流葡萄品种之一，并与中国东部其它产区经过几百 年杂交后产生的引进葡萄品种有着严格意义的区分。作为解百纳属葡萄中最上等的品种，“赤霞珠印象”当之无 愧地代表了中国干红风格的标准。原料来自种植于中国葡萄七大产区之一的河北昌黎，从酒体 到风味尽现了中国近代最传统葡萄产区的风味。目录印象实务篇雨天阳光搜集整
