成为生意人的七种能力

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1、1 1、算计的能力（、算计的能力（2020分）分）算计的能力是一个人做生意最基本的能力。算计能力算计的能力是一个人做生意最基本的能力。算计能力 不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在 商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人， 这是非常正常的。这是非常正常的。虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力， 而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是 很紧密。小生意一般都是在电话与饭桌上完成，有时很

2、紧密。小生意一般都是在电话与饭桌上完成，有时 候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己 有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受 从而做成生意。如果你说我要考虑一下或者拿出计算从而做成生意。如果你说我要考虑一下或者拿出计算 器按来按去，你的生意的机会已经失去大半。生意的器按来按去，你的生意的机会已经失去大半。生意的 本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人（低买本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人（低买 ）、也不会通过算计抬高自己生意价格的（高卖），）、也不会通过算计抬高自己生意价格的（

3、高卖）， 基本上做生意没戏。基本上做生意没戏。我亲身经历过算计报价有几个例子给我印象深刻：几我亲身经历过算计报价有几个例子给我印象深刻：几 年前我曾经给一个刚刚起步做县级房地产生意的小建年前我曾经给一个刚刚起步做县级房地产生意的小建 筑包工头做房地产策划，做市场调查时碰到一个小学筑包工头做房地产策划，做市场调查时碰到一个小学 没有毕业修车的老板，他要买我们策划地盘的没有毕业修车的老板，他要买我们策划地盘的1616分之分之 一比例的商业用地，并要我们当场报价。本来从一个一比例的商业用地，并要我们当场报价。本来从一个 长方形土地切长方形土地切2 2个相连的小长方形土地，是一个连初个相连的小长方形土

4、地，是一个连初 中生都会算的简单的数学题，但因为涉及到每条边的中生都会算的简单的数学题，但因为涉及到每条边的 价值不一样，临街与不临街的土地面积价值不一样，价值不一样，临街与不临街的土地面积价值不一样， 十字路口的土地价值又不一样，各种转让费用也要考十字路口的土地价值又不一样，各种转让费用也要考 虑、对整个房地产项目利弊因素也要考虑。简单计算虑、对整个房地产项目利弊因素也要考虑。简单计算 题一下子复杂起来。我和我的合作伙伴题一下子复杂起来。我和我的合作伙伴2 2个大学生化个大学生化了整整一天时间研究才算出报价来。我们打电话给老了整整一天时间研究才算出报价来。我们打电话给老 板打电话请示，他沉吟

5、一下，给出了一个最合理但最板打电话请示，他沉吟一下，给出了一个最合理但最 生意化的算法，就报出合理的价格，而且考虑到税、生意化的算法，就报出合理的价格，而且考虑到税、 公关成本等很多因素，而且与修车老板、我们报价大公关成本等很多因素，而且与修车老板、我们报价大 致相一致。致相一致。2 2年后这个包工头已经成为江西房地产亿年后这个包工头已经成为江西房地产亿 万富翁，那个修车的也成为江西余干县最大汽车修配万富翁，那个修车的也成为江西余干县最大汽车修配 厂的千万级老板。厂的千万级老板。所以我们有时不得不服气：老板就是老板，打工的就所以我们有时不得不服气：老板就是老板，打工的就 是打工的，即使你做到跨

6、国企业的总裁，由于你是打是打工的，即使你做到跨国企业的总裁，由于你是打 工的，你的算计能力可能不如一个摆摊的小贩。最近工的，你的算计能力可能不如一个摆摊的小贩。最近 网上流行的那个网上流行的那个MBAMBA思考模式的上海的士司机，其成思考模式的上海的士司机，其成 功核心的精髓就是算计能力：算计时间成本、算计等功核心的精髓就是算计能力：算计时间成本、算计等 候机会成本、算计汽油成本、算计不同人群等。候机会成本、算计汽油成本、算计不同人群等。 一个不会算计、不愿算计、不能算计的人，比如你打一个不会算计、不愿算计、不能算计的人，比如你打 牌不愿记牌、算牌，我还是劝你老老实实打工，不要牌不愿记牌、算牌

7、，我还是劝你老老实实打工，不要 去创业做生意好了。去创业做生意好了。2 2、钻营的能力：（、钻营的能力：（2020分）分）钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚 钱，甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质钱，甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质 ，不管其他能力如何，就一定会成功。，不管其他能力如何，就一定会成功。一家保健品公司被收购后，一家保健品公司被收购后，3030多个分公司经理大多先多个分公司经理大多先 后辞职创业，但最终只有后辞职创业，但最终只有1 1人创业成功，后来这帮人人创业成功，后来这帮人 聚会时，说他这个人钻营能力太

8、强了，做生意不成功聚会时，说他这个人钻营能力太强了，做生意不成功 都是不可能的。比如他做药品代理，他钻营到任何普都是不可能的。比如他做药品代理，他钻营到任何普 药拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的药拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的 ，每克成本是多少，盒子是什么纸印刷的，成本是多，每克成本是多少，盒子是什么纸印刷的，成本是多少，中国有多少这种药，每个厂家经营状况如何。他少，中国有多少这种药，每个厂家经营状况如何。他 的办公室后面有床，一天到晚就钻营研究自己生意上的办公室后面有床，一天到晚就钻营研究自己生意上 的事，乐此不彼（做生意的人一定要精力旺盛）。我的事，乐此不彼（做生

9、意的人一定要精力旺盛）。我 曾经亲眼见他要印刷海报宣传，曾经亲眼见他要印刷海报宣传，20002000元行价的印刷费元行价的印刷费 ，他不厌其烦的找了，他不厌其烦的找了1010家印刷厂报价，最后将价格压家印刷厂报价，最后将价格压 低到低到15001500元印刷出来。而且每一个印刷厂的专业人员元印刷出来。而且每一个印刷厂的专业人员 来谈都只能在他面前做印刷知识的学生，他为了压低来谈都只能在他面前做印刷知识的学生，他为了压低 他的宣传成本，他已经将印刷每一个环节都钻营研究他的宣传成本，他已经将印刷每一个环节都钻营研究 透了。而做小生意时节约的每一分钱都是利润。其他透了。而做小生意时节约的每一分钱都是

10、利润。其他 身边的人谈到他时只能自叹不如，觉得应该让人家赚身边的人谈到他时只能自叹不如，觉得应该让人家赚 钱的。钱的。钻营能力不仅表现在做生意上，可以说绝大多数在中钻营能力不仅表现在做生意上，可以说绝大多数在中 国能够升官做官都是钻营高手，他们都是处心积虑的国能够升官做官都是钻营高手，他们都是处心积虑的 、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机 会的结果。会的结果。你可能会说我自己的生意自己的血汗钱，我当然愿意你可能会说我自己的生意自己的血汗钱，我当然愿意 去深深钻营，但你具备钻营的能力吗？去深深钻营，但你具备钻营的能力吗？3 3、折腾的能力

11、（、折腾的能力（2020分）分）观察身边做生意成功赚钱的人，发现没有一个人第一观察身边做生意成功赚钱的人，发现没有一个人第一 次做生意就赚钱的，一般都是经过次做生意就赚钱的，一般都是经过2 2次失败才会发达次失败才会发达 起来，因为生意能力是不可能书本上学习的，很多时起来，因为生意能力是不可能书本上学习的，很多时 候需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。一个候需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。一个 普通人经过普通人经过2 2次失败后，才会知道做生意是怎么回事次失败后，才会知道做生意是怎么回事 。你能否禁得起折腾，这真的是一种能力，上面举的。你能否禁得起折腾，这真的是一种能力，上面举的

12、那个身边做生意成功的朋友，第一次做环保生意亏的那个身边做生意成功的朋友，第一次做环保生意亏的 精光，第二次做保健品代理负债经营，第三次做药品精光，第二次做保健品代理负债经营，第三次做药品代理才成功。代理才成功。后来一起开公司的原美媛春老板，中国著名的创业家后来一起开公司的原美媛春老板，中国著名的创业家 陈居庚先生，近距离观察他，才深深的知道会创业的陈居庚先生，近距离观察他，才深深的知道会创业的 人真的能折腾：他把一个县级企业美媛春做到人真的能折腾：他把一个县级企业美媛春做到3 3个亿个亿 规模，后来卖给银海集团，后来再创办美媛春化妆品规模，后来卖给银海集团，后来再创办美媛春化妆品 ，再卖给恒安

13、集团，再次代表润都集团收购美媛春出，再卖给恒安集团，再次代表润都集团收购美媛春出 任总经理，三进三出一个企业。一个创业的生意人就任总经理，三进三出一个企业。一个创业的生意人就 是要会折腾、善于折腾，即使在一些好好的情况下，是要会折腾、善于折腾，即使在一些好好的情况下， 也要主动折腾一下。也要主动折腾一下。 如果你禁不起到处借钱、四处被人追债，失败后的绝如果你禁不起到处借钱、四处被人追债，失败后的绝 望与坚持能力，我劝你真的不要去创业经商。善于折望与坚持能力，我劝你真的不要去创业经商。善于折 腾的人最终会做生意赚钱。腾的人最终会做生意赚钱。4 4、搞定的能力（、搞定的能力（1010分）分）做生意

14、赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，往做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，往 往是能够搞定一切大小事情的人；在中国做任何生意往是能够搞定一切大小事情的人；在中国做任何生意 都要面临很多事情，老板都要亲自搞定，不会调配资都要面临很多事情，老板都要亲自搞定，不会调配资 源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚 钱。钱。印象最深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细印象最深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细 节节: :他开始办英语培训班时，贴宣传单被工商局的人他开始办英语培训班时，贴宣传单被工商局的人 抓到了要罚钱，后来有人通过关系找

15、到有关工商领导抓到了要罚钱，后来有人通过关系找到有关工商领导 疏通关系，但他一个书生请工商局人吃饭时，整个饭疏通关系，但他一个书生请工商局人吃饭时，整个饭 局他一句话也说不出，他完全不懂应酬，尴尬之极。局他一句话也说不出，他完全不懂应酬，尴尬之极。 经过这次刻骨铭心的打击，他突然领悟了做生意的真经过这次刻骨铭心的打击，他突然领悟了做生意的真 谛，脱胎换骨，重新做人，从一个书生转型成为一个谛，脱胎换骨，重新做人，从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人，终成大业。搞定一切事情的生意人，终成大业。如果你平时办什么事情大都能办成，恭喜你，你有做如果你平时办什么事情大都能办成，恭喜你，你有做 生意的

16、潜力。生意的潜力。5 5、江湖的能力（、江湖的能力（1010分）分）做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一 些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生 意，比如你进货，人家需要支付意，比如你进货，人家需要支付5050定金，你因为有定金，你因为有 江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付3030 的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有 优势。优势。你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少 一点钱也会死心塌地给你做，做小生意的江湖义气还一点钱也会死心塌地给你做，做小生意的江湖义气还 体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国 情及人情世故极为老到，意味着你的庸俗气质能匹配情及人情世故极为老到，意味着你的庸俗气质能匹配 小生意往往是给庸俗人服务的。小生意往往是给庸俗人服务的。 如你不