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1、顾问式销售十太步骠告知型顾问型(销售医生不管你有泽有需汀,棣查诊断开处力只货责告妃成为发现客户游在问题的专家以销唯八再帝经江酝|小|亢行光京待颂问身份出现以卖你产蓦为目的【以协助什解央问题为目的说明解释为主建立信赖;引导为主英大寻找人代替说服人成交率高,重点突破讨论销售过程中究竟有哪些因素决定销售成功?0林、7技绝对成交十大步骤、销售准备、诗整自己的情绪达到赢峥状态、开发与接触新客户、建立月衔圭中伯陶心1COMH找出客贲菖问题碎寰隶与局望、塑造产品价值、解除客户的反对意见、成交、要求转介绍、客户服劾第一步骤,销售准备没有准备就是在准备失败!思考:你认为在进行销售之前要做哪些准备?(一)身体准备
2、身体是1,没有了1,事业、财富、家庭、爱情等所有的都是0;说服是体能的说服。销售是情绪的转移,信心的传递。没有艮威的体能作后盾,一办郭会大打折护35销售是件体力加脑力的工作,在销售的过程中,没有良好的身体状况是无法进行工作的,具备良好身体素质的人,才能在神态上表现得自信、富有朝气,才能让见到你的客户感觉到可以信赖;(一)身体准备建议;1、多做有氧运动;2、每天做142深呼吸;3、想像自己活力充沛。(二)精神准备精神准备的重要性:有些销售人员,特别是刚进入销售这一行的人,在与客户打交道之前,通常会想到这样的情景:万一客户拒绝我怎么办?他可能会不同意?他可能没有带钱?他区次可能不会下订单?.:义此种种;都将影响你销售的成败,因此在销售之前要做好精神准备.如何做精神准备?1+复习产品带给客户的帮助和好处;2、心理预演其一回想过去成功经历!E想像未来成功画面】4在心中想你想要的结果B、想象客户购买产品之后带给他的帮助一一生活、工作、家庭等发生巨大的转变.Eo(三)专业知识准备讨论、基本知识、专业术语、本楼盘的基本要素小区占地规模腐屋层高|绿化率|小区配套设施,工程进度,发尼商丨建筑商,监理番,户型闰隔,面积,均价,特价单位,物业管理,建筑风格,过往业绩,目前主力推介单位等等、竞争对手楼盘的基本情况、片区状况、国家宏观政策、南宁市房产政策.
