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1、西安石油大学本科毕业设计（论文）I目目录录1绪论.11.1研究背景.11.2利源汽车配件销售管理的现状.11.3论文主要研究内容.22利源汽车配件销售管理系统开发工具简介.33利源汽车配件销售管理系统需求分析.53.1利源汽车配件销售管理系统可行性研究.53.2利源汽车配件销售管理系统业务分析.53.3利源汽车配件销售管理系统数据分析.63.3.1系统数据流程图.63.3.2系统数据字典.114利源汽车配件销售管理系统总体设计.124.1利源汽车配件销售管理系统数据库的设计.124.1.1数据库概念结构设计.124.1.2数据库逻辑结构设计.124.1.3数据库物理结构设计.134.2利源汽车
2、配件销售管理系统总体功能设计.164.2.1系统功能描述.164.2.2系统功能模块划分.175利源汽车配件销售管理系统详细设计.185.1利源汽车配件销售管理系统代码设计.185.2利源汽车配件销售管理系统输入输出设计.195.3利源汽车配件销售管理系统物理配置设计.226利源汽车配件销售管理系统实现.236.1登录界面的实现.236.2主界面的实现.236.3基础信息模块的实现.246.4信息查询模块的实现.246.5销售管理模块的实现.266.6销售分析模块的实现.276.7系统维护模块的实现.316.8系统信息模块的实现.317小结与不足.32西安石油大学本科毕业设计（论文）II7.1
3、论文小结.327.2论文不足.32参考文献.33致谢.34附录 A.35附录 B.52西安石油大学本科毕业设计（论文）11绪论绪论1.1研究背景研究背景随着经济的飞速发展，汽车已经逐步进入了家庭。人们购买汽车的能力和需求越来越高，这就刺激了汽车行业的飞速发展，使得汽车配件销售行业的竞争也越来越激烈。如何在激烈的竞争中取胜，是每个配件销售企业当前所面临的最严峻的挑战。而一个适用的销售管理系统则可以帮助企业提高管理效率，进而提升整体的管理水平，使企业在竞争中取胜1。榆林利源汽车配件公司也处在这个复杂多变又充满激烈竞争的市场之中， 同样使用了管理系统帮助企业经营。但是，在公司不断地发展的过程中，现有
4、的系统由于其功能过于简单，逐渐暴露出许多不足，这些不足使公司的管理陷入了困境，如销售人员增加了，效率却下降了；业务量增加了，销售数据却混乱不堪等。这都反映出现有的管理系统已经不能发挥其提高管理效率的作用， 反而成为利源公司发展中的一个障碍。此时的利源公司需要一个更新、更适用的系统来引导公司的管理走出困境、取得发展。论文正是基于这样的研究背景，根据利源公司配件销售业务需求，针对其现行系统的不足，同时结合配件销售的特点，为其设计出一套适用的汽车配件销售管理系统。1.2利源汽车配件销售管理的现状利源汽车配件销售管理的现状利源汽车配件公司是一家专门经营汽车配件销售的企业。 公司销售管理经历了最初的手工
5、管理阶段到现在的销售管理系统管理阶段。虽然应用了现行的管理系统以后，公司的管理水平有了提高， 但是系统功能的简单化随着公司的发展已经不能满足管理的需要，甚至使管理陷入混乱，具体体现在以下 3 个方面。1系统只对配件的信息进行管理，缺少对供应商及客户信息的管理。由于供应商信息管理的缺失， 使公司不能准确的掌握供应商的供货情况， 也无法对此做出判断，也就难以选择出更合适的供应商。 而客户信息管理的缺失则造成对客户关系维护的困难，进而影响到对客户的服务水平。2系统只进行数据登记，没有数据统计分析功能。这就造成管理者无法明确地掌握配件销售的整体状况，也就不能有针对性的制定销售策略，以提高销售业绩、应对市场变化。3系统无法有效支持销售策略的执行。对于预先制定的销售策略，公司的人员时有遗忘，而系统也缺乏对此的提示，影响了销售管理水平的改善。总之， 以上种种现行系统的不足表现出现行系统没有实现对销售管理全过程
