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1、深圳市众厦实业发展有限公司深圳市众厦实业发展有限公司 JOINSUN Property Consultants Ltd. Shenzhen不断追求卓越的房地产服务商Continually Pursues Excellent Service Provider of Real-estate 中国住宅策划代理50强华南十大品牌中介企业中国实用型住宅推动者珠三角跨区域营销专家14年的专注投入，以客户为本，真诚服务14 Years Devoted Invest In, Customer Oriented, Services Sincere用心，创造价值Creating Value By HeartsTa
2、ble of Contents 内容提要 我 们 的 历 程 我 们 的 平 台 我 们 的 方 法 我 们 的 服 务 我 们 的 案 例我 们 的 历 程No.1 History 历程 众厦地产于 1996 年成立，至今 14年历史； 服务于全国 17 个城市； 完成 250 多个住宅、商用类物业的策划代理； 累计完成销售面积 1800 余万平方米； 累计销售金额1000 亿元人民币； 完成前期顾问项目 38个； 专业技术人才300余名；行业排名连续三年入选全国策划代理前50强众厦地产14年，浪尖搏击，“聚变”成能JOINSUN Real-estate, 14 years of fight
3、ing on the wave, turned to fusion energy 集中火力攻其一点，众厦地产只做精品，力争每个项目 百分百销售； 以迅捷敏锐的市场观察与应对能力，感召客户，驱动价 值最大化。No.2 Culture 理念1996年，众厦代理的“益田花园”开启深圳“欧陆风情”先河。 1998年，众厦在“紫玉花园”最先提出“创意样板房”概念。 2003年，众厦代理的“金港豪庭”“罗湖金岸”等开盘热销，被业内誉为“罗湖王”、“口岸王”。 2005年，众厦代理的“怡康家园”获“中国实用型住宅”称号。 2006年，众厦代理的罗湖“双城世纪”获“最具投资价值国际公寓”称号。 2008年，众
4、厦代理楼盘中“金港华庭”实现宝安中心区成交第一，“尊寓”实现罗湖区成交第一！专心致志，为客户创造最大价值Concentrates To Create Maximum Value For Customers每个项目高层人员直接监管，深度参与； 配备最精锐的团队，每个环节即细分又严谨，多兵种协同作战理性运作。No.3 Purpose 宗旨不断追求卓越的房地产专业服务商Continually Pursues Excellent Service Provider of Real-estate 市场给予每个竞争者的机会是均等的，却将 机遇钟情于敢于探索和创新的人； 以专业研究为前提，以客户利益为核心，以
5、 建立核心竞争优势为目标，通过多元整合的 资源为客户发掘价值，实现客户的利益最大 化； 差异化营销创新，形象力、产品力、推广力 有效组合，实现最低风险。No.4 Mission 使命“一心一意” 价值体系服务优先资源高配团队专属为客户实现最大价值，最小风险Maximizes Value 因学习而持续发展 ,因创新而不断超 越房地产顾问房地产全程策划营销服务内容服务内容 Our Services 区域发展城市重建主题式房地 产开发研究土地运营营销执行顾问房地产项目发展专题研究 区域发展预测 区域发展战略定位 区域功能定位 区域形象定位 区域开发计划 区域启动策略 区域营销 区域市场研究 区域产业
6、研究 区域发展实施策略 区域发展经济测量房地产顾问房地产全程策划营销 中心区重建与改造战略方案及商业计划 城中村重建与改造战略方案及商业计划 历史文化保护区重建与改造战略方案及商业计划 旅游度假区重建与改造方案及商业计划 旧工业区重建与改造战略方案及商业计划 港口、码头等区域重建与改造战略方案及商业计划A、房地产企业 取地策略及可行性分析 房地产企业投资组合顾问 房地产企业发展战略顾问 企业品牌顾问开发计划顾问B、房地产开发 大规模房地产项目战略研究 房地产项目市场定位 房地产项目物业发展建议 房地产项目营销战略 房地产项目营销执行计划 房地产项目发展规划的市场论证服务内容 Our Servi
7、ces 区域发展调研 区域发展定位 区域市场研究 区域产业研究 项目资源分析 项目发展功能定位 项目客户分析 项目价格定位与定价策略； 价格调整策划 销售策略 房地产顾问房地产全程策划营销 商业发展前景 商业项目定位 招商战略与实施策略 商业项目发展战略与实施策略 综合体项目发展定位 物业配比与发展策略A、公寓项目 公寓客户研究与定价 区域房地产市场与公寓发展 区域产业与公寓发展B、酒店 酒店发展研究 酒店与区域资源 项目资源研究C、别墅项目 项目资源与别墅市场 项目定位与推广策略价格定位与定价普通住宅项目公寓项目别墅项目酒店项目商业招商项目商业销售项目综合体项目房地产全程系统化服务策划代理消
8、费者研究及产品策划房地产前期策划研究项目前期服务重点针对开发商新拍地块开展 的专业服务。 服务重点在于对土地性质 的研判及对市场的研究。 着重于项目开发思路及土 地价值挖掘的发展方向。项目中期服务重点着重解决产品规划设计 及目标客户的对应关系。 服务重点在于产品的打 造及对人群的研究。 从规划及定位就确定项 目在市场的定位及优势， 销售只是临门一脚的工作 。项目后期服务重点达到价格与销售速度的 完美结合。 重点在于建立起项目与 客户完全畅通的渠道，完 美的完成销售。 着重于销售的现场把握 能力及策略的市场应变能 力 众 厦 地 产 过 程 沟 通 修 正 体 系强调与开发商及规划、园 林等专业
9、公司的多方探讨， 确定物业发展方向。 通过资源整合，组织专家 团与开发商一起讨论项目规 划等工作。定期出品市场报告与开发 商沟通，随时掌握市场变化 。 参与到产品细节的研讨， 并针对同类型物体进行分析 研究。 以例会形式推进各项工作 ，使整体工作得以顺利推进 。定期出品销售周报、来访 人群分析等报告，根据市场变 化予以调整。 竞争对手分析及片区新开 盘项目开盘总结提交，了解竞 争态势。 随时调整价格策略，以实 现价值最大化。u 系统化流程服务 海量信息将支持到项目决策及应变战略调整及决策应变信息基础海量信息系统整合服务将营销线脉搏化在瞬息万变的市场中，营销是不能一成不变的 ，海量信息服务系统的
10、建立，将使项目根据市 场的变化提前作出应变，形成脉搏化、跳跃化 的营销脉络，引领市场而不使跟随市场。海量信息系统将使营销决策更为顺畅市场决胜在于决策，而决策则在于对市场的掌 控，信息系统的建立解决决策环节的周转迂回 ，为项目与市场迅速判断提供准确依据。项目区域市场 信息更新官方信息更新 （政策解读）专业期刊动态市场跟踪循环信息 服务体系众厦信息库+同城客户会+多个案例沉淀+三级市场资源u信息整合服务 资源营销是低成本而高效的营销方式 全方位的专业技术支持战略性资源整合服务地产服务链资源模式，360度专业整合众厦地产除了有各地分公司等自身资源外，外部资源极其丰富。从市场、到建筑、园林、咨询等以系
11、列地产服务机构的整合，形成360度的系统地产服务模式，为项目提供更为周全而专业的服务。项目建筑 资源网络 资源园林 资源媒体 资源营销 资源Citymark赛美建筑www.BANQ.CN香地半求柏涛(墨尔本) 泛亚易道贝尔高林加拿大奥雅园境师事务所u 资源整合服务 公司总经理项目总监1名销售经理1名策划经理1名研究经理1名置业顾问主策1名策划1名研究员1名置业顾问公司内外专家团队项目由总经理直接负责； 与甲方讨论工作思路，项目服务质量与项目全程控制， 关键问题处理与协调，公司资源调配。岗位职责 项目管理，全程项目跟进，处理项目相关问题及与甲方 对接，关键节点汇报 ，主管具体的营销工作岗位职责
12、为项目发展提供方向性意见， 关键节点参与项目操作岗位职责 为项目发展及各节点提供 可行的实施方案，把握项 目发展方向，协助销售工 作的开展岗位职责 市场调研、产品与客户分 析，实时跟进市场与政策 动态，为策划、销售工作 提供理论、数据和技术支 持岗位职责 管理销售团队，开展项目 营销工作，同时服务及反 馈客户需求组建特殊团队高提成、高底薪、高专业标准，纵线、 横向的管理方式为每个项目提供最专业、全方位的服务。u 目标实现保障 我 们 的 案 例众厦14年致力为每一座城 市的代表性、标志性项目 提供优质、高效营销服务u深圳金港豪庭u罗湖金岸u阳光新干线u双城世纪u尊寓u美园 u雷圳0755u蜜园
13、u金众蓝钻风景u金港华庭u益田花园 u益田大运城邦u山东中润华侨城u延边碧水园林u新乡中央公馆u开封香堤湾u惠州南山公馆u惠州世贸中心 u惠州德明合立方u惠州格林童话世界u惠阳新天名城 u河源御临门温泉别墅u珠海亨泰山庄 u成都流水山庄（珠三角代理）u贵阳山水黔城（珠三角代理）u珠海云山诗意（营销顾问） uu阳光天健城u葵花公寓u曦龙山庄u比华利山庄u松泉山庄u峰景台u东湖新地带u仙湖枫景u新银座u荔林苑u紫玉花园u益田名园众厦14年致力为每一座城 市代表性、标志性项目提 供服务（顾问项目）u 深圳坂田旧城改造项目u 山东淄博通乾城市广场项目u 遵义长江路项目u 河南碧水源项目u 银川1500
14、亩房地产开发项目u 桂林润鸿760亩房地产开发项目u 湖北京山房地产开发项目u 深圳高斯特工业区改造项目u 舜兴物流园开发项目u 宜昌综合体开发项目u 丽江旅游地产开发项目u 大亚湾城市东岸项目（商业项目）u 第壹世界广场u 金港豪庭裙楼商业u 新银座广场u 铭豪家居广场u 万众城家居广场u 西岸商业城u 林栖园商业街u 城市峰尚商业街区u 盛德大厦u 东方数码城u 惠州世贸中心u 惠州东大街商业区u 惠阳国际商业中心u 惠阳时代广场u 长沙红星美凯龙全球家居生活MALLu 不断追求卓越的不断追求卓越的房地产专业服务商房地产专业服务商众 厦 地 产汇报结束 Thanks!深圳市众厦实业发展有限公司
