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1、 经经贸贸 “挑挑战战杯杯 ”创创业业设设计计大大赛赛经经信信创创业业团队团队名称：名称： 经贸经贸管理学院管理学院经经信信创业团队创业团队 指指导导教教师师： ： 王呈斌王呈斌 所属学院：所属学院： 经贸经贸管理学院管理学院 成立成立时间时间： ： 2012 年年 1 月月 2目录1、公司概况公司概况.022、公司管理模式公司管理模式.053、公司经营模式公司经营模式.074、市场分析市场分析.095、竞争者分析竞争者分析.126、风险分析风险分析.137、财务分析财务分析.158、投资计划投资计划.18九、附件九、附件.203一、公司概括一、公司概括1 1、公司名称：、公司名称：经信创业有
2、限公司2 2、核心理念、核心理念: :构建平台、促进创业、共赢发展 3 3、公司团队：、公司团队：经过职业兴趣自我测评等、聚宝盆人力资源部门层层考核筛选从应聘 30 多个名额中最终选出 11 名成员，公司成员均有一定的工作、实习经验，且来自各个年级和专业，如会计、市场营销、财务管理、国际贸易等，专业上形成互补。经过破冰、第一期培训，公司已经形成了一定的领导核心以及公司文化。4 4、公司的合作伙伴、公司的合作伙伴: : 台州学院经贸管理学院、聚宝盆聚宝盆有限责任公司是中国电子商务产品内容服务专家，与阿里巴巴淘宝、 浙江网盛生意宝股份公司并列为浙江省网商协会副会长单位。聚宝盆公司为我们公司第一批公
3、司成员提供无偿的技术培训。此外，台州学院经贸管理学院为我们公司提供日常办公场所。 5 5、公司具体业务：、公司具体业务：大学生电子商务服务平台、网店或商城营运 经营店铺经营店铺公司员工经营部分店铺，我们通过网店在网上销售商品来获4取利润，一般来说，一个店铺信用等级越高，信誉度也越高，该商店的访问量也越大，人气也就越旺，成交额也越高，于此同时商店的营业额就越高，利润就越丰厚。 店铺外包店铺外包公司将部分店铺外包给有经营意向的人经营，该店铺公司既可以一次性出售给他人，也可以与经营者经营店铺所得利润按事先约定好的比例进行分配。 岗前培训岗前培训针对有意向从事网店工作的的人，我们可以将他们招收到公司的
4、培训班内进行培训，根据他们所学习岗位的性质以及学习岗位的内容，参照公司的收费标准，收取一定金额的培训费用。 点对点培训点对点培训卖家的店铺缺少什么岗位的员工，可以由经信创业人力资源部门负责招聘相应的员工，并提供相应的培训，收取相应的培训费用，培训结束后，该员工则在相应的卖家的店铺里工作。 网店管理网店管理卖家店铺有需要管理服务的，公司可以提供相关管理人员帮忙管理，保证店铺的日常经营活动的正常进行，并帮助卖家提高店铺业务量，增加销售业绩；同时为卖家提供相应的咨询服务，帮助卖家提高店铺的经营管理的能力，在此过程中，公司只收取相应的管理费用。56 6、公司文化：、公司文化： 公司的 logo 公司的
5、司歌：天高地厚 公司爱的鼓励拍手：xx xxx xxxx xx yes ！二、公司管理模式二、公司管理模式作为一家校企合作的电子商务公司，对公司有效地管理就显得尤为重要，同时也为了客观公正的评价公司各位成员的工作表现，为公司内部人事的调整提供依据，进一步规范公司管理模式，建立完善的岗位任职能力评价体系，形成良性的激励机制，促进公司的可持续发展，特制订本制度。（一）（一）公司管理制度大纲公司管理制度大纲1、公司全体成员必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决6定。 2、公司全体成员不得做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。3、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体成员的能力
6、与责任心来提高公司经济效益。4、公司提倡全体成员刻苦学习电子商务方面的知识，为员工提供学习、培训的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就 一支业务强、技术精的员工队伍。5、公司鼓励成员积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。6、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提 供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。7、公司提倡集体合作和集体创造的精神，增强团体的凝聚力和向心力。8、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的
7、行为，都要予以追究。（2 2）主要职能部门主要职能部门1、业务营销部主要负责对行业进行跟踪和研究，选择成长性较快的行业，作为 7网店发展的重点，并拟订出经信创业“网店”综合发展规划。2、业务运营部主要负责网店的日常经营管理活动，保证网店健康快速稳定的向 前发展，实现较好的营业收益。3、人力资源部依据公司人力资源需求计划，进行员工的招聘、选拔，对新员工 进行岗前培训，并对公司员工的绩效进行考核，并根据公司发展的情况制定员工薪资调整方案。4、财务部主要负责对网店日常营业收支的管理，组织和编制会计、统计报表，定期汇报；做好资金管理方面的工作，合理配置资金，保证公司资金正常运转。三、公司经营模式三、公
8、司经营模式很多人以为开网店就是一个简单的开店行为，殊不知店铺经营模式也各有千秋，选择适合自己的模式来经营，是网店可以成功经营的主导因素之一。经信创业公司的经营模式采取的是校企合作校企合作的模式，有别于传统公司创业的模式，这种模式的优点在于能够有效的利用企业的物力、财力以及企业提供的平台，同时也能充分发挥学校人力资源的优势，使资源得到有效配置。1 1、盈利模式、盈利模式8 经营店铺盈利经营店铺盈利网店成本：6000 元/间。 （网店业务利润的 5%，分期付款）得到所有权后：利润的5%作为经信创业管理费收入） 店铺外包盈利店铺外包盈利（1）一次性出售店铺盈利（2）与经营者约定的好的利润进行分配。
9、岗前培训盈利岗前培训盈利大学生经免费培训后，见习店长可以独立开始经营网店成为店长，并可以取得网店营业额的 10%利润，其余盈利归企业所有。 点对点培训盈利点对点培训盈利卖家的店铺缺少岗位的员工，收取相应的培训费用。 网店管理盈利网店管理盈利提供管理服务，如提高店铺业务量、增加销售业绩、提供相应的咨询服务、增加销售业绩、提高店铺的经营管理的能力等，在此过程中，公司收取相应的管理费用。2 2、绩效考核绩效考核网店发展网店发展可以根据需要，自行聘请员工，协助网店管理（名额不限，费用由店长承担） 。聘请员工到公司备案，可以接受经信创业免费培训。也可以聘请经信创业已经培训的学生作为网店员工。9 店员发展
10、店员发展在网店服务 1 年以上，通过经信创业考核成为见习店长。 网店交接网店交接大学生毕业后，可以继续经营。也可以具有见习店长资格的店员转让。 店长激励店长激励经信创业负责对所有网店业绩的考核，按照行业分类，前 1/3为优秀，中间 1/3 为合格，后面 1/3 为不合格。核每季度进行，对于不合格店长，经信创业重新选择店长经营网店。年度考核合格以上的店长，网店移交后，可以分享 12 个月网店营业额 1%的业绩奖励。考核优秀的店长，可以取得当期营业额 0.5%的业绩奖励。四、市场分析四、市场分析1 1、背景分析、背景分析: :比尔盖茨说：“21 世纪要么电子商务，要么无商可务。”电子 商务业已成为
11、传统品牌企业领域越来越热的话题。2012 年网购市场销售额预测为接近 10000 亿元，社会消费品零售总额预计提升到 18 万亿，网购占比或突破 5%。2-3 年后即将形成几万亿的庞大网购市场。在现在这个网络发达的现代社会，不论是商家还是消费者，都在享受网上购物的优势和便捷。10自 1998 年“电子商务年”以来，电子商务在全球发展迅猛。大约每 9 个月交易额就翻一番，是全球最热门、最活跃的网上交易活动。目前，世界各国都看好电子商务这块“新大陆”，它已成为各个产业部门最为关注的领域。在购物平台上闲逛已经逐渐成为很多人的新爱好。据艾润咨询分析表示，网上逛街已成为一种新的时尚，这一方面说明网购在网
12、民中的渗透不断加深，另一方面网购也对企业进一步提升购物平台服务水平提出了更高的要求。由上述可见，网购已经成为消费者的习惯，广泛渗透到用户的日常生活和工作中，成为人们日常消费的重要渠道。网购突破了传统购物的阻碍，无论消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力。总之，越来越多人热衷于网上消费，就越能给我国电子商务各市场带来更多活力。2 2、前景分析：、前景分析： 潜在客户基数庞大潜在客户基数庞大全国几亿上网用户，都可能成为网店潜在用户，全球更大数量的买家，也可能看中店里的某件商品，如此巨大的客户群体，谁还怀疑没有可能产生交易呢? 不受时间、地域、办公场所以及雇员等条件的限制不受时间、地域、办公
13、场所以及雇员等条件的限制大学生可以一边工作一边在网上经营自己的小店，全球众多网民会24 小时不间断光临网上商店，只要网店做得有特色，货品有卖点，11网上交易只是数量和时间的问题，而不是“可能”或“不可能”的问题。 投资小，风险低，几乎无商品积压投资小，风险低，几乎无商品积压这是商业领域最佳的营销模式，按订单组织货品，收款发货，几平不存在任何风险。开一间网上店铺，如果不计算货品采购价，总共投资不超过 3000 元即可开张。相比于实体建商铺而言，这点投资又算得上什么呢? 商品可以任意组合，实现多品经营商品可以任意组合，实现多品经营网上商店的最大好处，就是随意扩充商品数量及内容，一个店主，可以专做一
14、个精品店，也可以开设一座大型购物商城，只要能够组织到价廉物美的货品，就可以正式开张迎客。3 3、公司成立的原因及优势分析：、公司成立的原因及优势分析： 成立原因成立原因 作为在校大学生，即将遇到毕业找工作问题，而“就业难”、“工资低”等又是困扰我们的主要因素。我们公司的成立，就是为了给大学生提供这样一个创业、就业的平台。通过我们公司的培训后，有这方面意向的大学生可以自己经营、从事电子商务工作。公司的计划并不是纸上谈兵，而是有一定实践经验的。本公司目前正与我聚宝盆有限公司合作，对第一批员工进行培训后正式施行。 优势分析：优势分析：121、大学生创业得到学校及政府等有关部门的支持。2、服务群体针对
15、性强，市场量大，发展空间广阔。3、服务平台入门成本及资源低。4、货源、技术、物流、存货等方面的风险5、学生课余时间丰富，有较强的可塑性和学习能力。5 5、竞争者分析竞争者分析: :主要竞争对手创立时间优势劣势混批商城2010 年资本，货源雄厚仅给予货源的供应，没有固定的营销网络中国网购商盟2011 年已形成较好的网购平台没有固定的营销网络聚宝盆2006 年目前台州最早的一家网络(货)营销供应平台13艾菲利国际商盟2009 年资本，货源雄厚没有固定的营销网络据有关权威报道，截止 2011 年 6 月底中国网民规模达到 4.95 亿，较 2011 年第一季度增加 1900 万人，提高 4.1 个百分点。2011 年第二季度中国网络经济突破 420 亿元，同比增速 68%。互联网消费总额已经突破 1 万亿元，其中网络购物占比 37.6%，达 3839 亿元，占比已接近一半；互联网用户人均月网络消费则达到 224 元，比去年同期增长 7%，IT、服饰、家居则分列网购产品前三位。这样的数据告诉我们，电子商务已如海啸般来袭。未来 10 年中国将有 70%贸易通过电子商务来完成。6 6、风险分析风险分析由于本公司与聚宝盆合作，因此作为货源共享，物流
